08 2 月
社交媒體是數字營銷的支柱渠道之一，但它與其他支柱（如搜索引擎和電子郵件）的不同之處在於它擁有如此多的平台。而不是以 Bing vs Google 那種方式。每個平台都擁有大量適合投放廣告的受眾。
換句話說，社交媒體廣告本身就是野獸。但是一旦被馴服和利用，它就可以用來幫助您的企業超越其目標。繼續閱讀以了解開始使用社交媒體廣告並取得成功所需了解的一切。
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2023 年社交媒體廣告的完整指南
目錄
社交媒體廣告的好處
與任何 PPC 策略一樣，社交媒體廣告對企業有很多好處。以下是在社交媒體上做廣告的一些原因：
- 成本效益： PPC 通常產生平均 200% 的投資回報率。此外，付費社交是一種成本較低的替代方案，可以在搜索中瞄準競爭對手的受眾。
- 品牌知名度：不僅社交媒體網絡龐大，而且視覺廣告還允許您根據自己的品牌和風格對其進行定制。
- 參與度：除了廣告點擊，用戶還可以通過點贊、分享和評論與社交媒體廣告互動。
- 格式：如上所述，社交媒體廣告支持多種格式和媒體類型
- 定位：由於用戶在平台上分享關於他們自己的詳細信息，社交媒體廣告允許進行精細定位。
- 不具有破壞性：在大多數情況下，社交媒體廣告通常很難與平台上的自然帖子區分開來，這使它們成為接觸受眾的破壞性較小的方式。
用於 Tiktok 廣告的 Facebook 廣告
社交媒體廣告統計
為了讓您了解社交媒體廣告市場有多大，讓我們來看看一些統計數據：
- 社交媒體廣告是品牌發現的第四大來源，也是在線品牌研究的第二大熱門渠道。
- 社交媒體廣告是繼搜索廣告之後的第二大數字廣告市場（2021 年為 1530 億美元）。
- 谷歌控制著全球數字廣告支出的 28.6%，而 Meta (Facebook) 緊隨其後，為 23.7%
最受歡迎的社交媒體廣告渠道是什麼？
毫不奇怪，最受歡迎的社交媒體廣告平台與有機營銷平台相同。
這些包括：
- Facebook（臉書）
- YouTube（YT）
- Instagram（IG）
- LinkedIn（領英）
這些也是流行的平台：
- TikTok（抖音）
- Twitter（推特）
- Pinterest（繽趣）
- Snapchat（快照聊天）
- Quora（知乎）
- Reddit（红迪）
我們將在本文後面深入探討前八個知名社交媒體平台。
社交媒體廣告如何運作？
如上所述，雖然搜索廣告主要基於關鍵字定位，但社交廣告基於受眾定位。每個平台都有自己的特性、設置和格式，但它們確實具有一些共同特徵：
- 拍賣方式：就像Google Ads 的工作方式一樣，社交廣告是 PPC 的一種拍賣方式，算法根據許多標準（包括廣告質量、最高出價和過去的表現）確定展示位置和成本。
- 活動目標：對於大多數平台而言，創建活動的第一步是選擇目標。通常有三個代表漏斗的頂部、中部和底部。
- 到達/意識
- 線索/參與
- 轉換/銷售
- 定位：您可以通過人口統計、興趣和行為來定位每個平台上的用戶，並創建重新定位和相似的受眾。每個平台都不同，但這份Facebook 受眾定位指南可以幫助您全面掌握。
- 帳戶結構：雖然每個平台的命名約定各不相同，但每個平台都有一個帳戶結構，允許您將廣告組織到組中，然後將組織到活動中。
社交媒體廣告的費用是多少？
現在，如果這不是一個加載問題，那麼我不知道是什麼。最終，您的社交媒體廣告費用將取決於多種因素，包括您的活動目標、競價策略、預算、活動優化、行業等。但這裡有一些PPC 指標，你會看到社交媒體廣告費用：
- 每次點擊費用 (CPC)
- 每千次展示費用 (CPM)
- 每次轉化成本/每次操作成本/每條線索成本
- 每次視頻觀看費用
- 每次參與成本（點贊、評論等）
- 每次應用安裝成本
- 每個追隨者的成本
根據Statista ，下圖顯示了每個平台的總體平均每次點擊成本和平均每千次展示成本。
但是記住，這些主要是用來給你一個參考點的。您可以期望支付的費用因行業而異，甚至因廣告類型而異。例如，您可以在此處的基準測試中看到，社交家庭服務的平均每次點擊成本在 1 美元到 2 美元之間，而房地產則更低，不到 1 美元。
如何開始使用社交媒體廣告
任何營銷策略中最困難的部分實際上是開始。但是檢查這些基本步驟，您應該有足夠的信心邁出這一步！
1.了解你的聽眾
與任何營銷策略一樣，您需要確保牢牢掌握目標受眾。使用您現有的客戶數據，進行一些市場調查，並查看現有平台的分析，以了解哪些可能行之有效。然後，這將幫助您確定目標對象、目標對像以及時間。然後，一旦您開始投放廣告並收集數據，您就可以更具體地了解誰在觀看您的廣告並與您互動。
2.選擇一個頻道開始
跨渠道營銷策略很重要，但在開始將它們交織在一起之前，您需要掌握這些平台的竅門。最佳渠道將取決於您的受眾，但通常情況下，Facebook 是良好的開端。
3.建立一些總體目標
您希望通過社交廣告實現什麼目標？無需在此處設置舊的 SMART 目標——在您真正開始之前很難確定具體的指標。但是您通常可以根據您的主要目標（例如，意識、潛在客戶生成、轉化）來了解您將從哪個廣告活動目標開始。
4.看基準
您將為社交廣告支付多少費用取決於您的行業、受眾、優化策略等，但在開始之前獲得一般參考點總是好的，這樣您就可以對預算設定一定程度的期望。
您可以在此處找到基準數據：
- Facebook 廣告基準
- 醫療保健社交廣告基準
- 房地產社交媒體廣告基準
- 家庭服務社交媒體廣告基準。
4.使用你的資源
有很多免費資源可以幫助您投放社交媒體廣告。我們有一些綜述，甚至還有一個教程供您使用：
- Facebook 廣告成本：您需要知道的一切
- 在 Instagram 做廣告要花多少錢？
- TikTok 廣告的完整指南（附廣告案例）
- 在 Twitter 推特上做廣告需要花多少錢？
- YouTube 廣告費用是多少？
5.剛開始
如果您是一家小企業，只是想嘗試一下，那麼最好的辦法就是從那裡開始學習。社交媒體廣告平台也需要一些時間來學習，所以你越早開始做廣告，你就能越早開始收集平台真正開始優化廣告所需的數據。
社交媒體廣告技巧
最適合每個平台的方法各不相同，但這些一般提示將幫助您看到跨平台的成功。
依靠您的有機數據
如果你想在社交媒體上做廣告，很有可能（希望是斜線），你已經有了一個有機的社交策略。如果是這種情況，請依靠您的自然表現來為您的付費策略提供信息。隨著時間的推移，您將從廣告數據中獲得大量見解，但在此之前，請查看受眾洞察、表現最好的帖子、表現不佳的帖子和參與度指標，以了解要定位的最佳受眾群體以及最好的促銷優惠。
您可以在每個平台或任何社交媒體報告工具中使用本地分析來獲取這些見解。
使用用戶生成的內容
除了使用最吸引人的帖子外，您還需要查看效果最好的用戶生成內容作為您的廣告創意。這些可以製作出很棒的推薦廣告，這些廣告將相關性和評論結合起來，製作出可靠、值得投資回報率（並且完全出色）的廣告。
記住移動
這一點可能不言而喻，但仍然值得強調：牢記移動性。大多數社交媒體平台主要通過移動設備訪問（有些僅限移動設備）。當然，當您遵循圖像規範時，您的移動廣告格式會自行處理。而且，當您考慮要推廣的產品和投放廣告時，請保持移動思維。
例如，如果您的受眾是居住在城市的年輕專業人士，那麼在早上通勤時間他們正在通過手機訪問該平台時，在 LinkedIn 上宣傳 PDF 指南可能沒有意義。在他們將在電腦上看到廣告的時間投放廣告可能更有意義。
A/B測試
您應該始終嘗試不同版本的廣告，以了解效果最好的版本。通過 A/B 測試，您將只更改一個變量，例如副本或圖像，或者在下面的示例中，圖像樣式。
使用多種廣告系列類型
正如我之前提到的，每個付費社交平台都為您的廣告系列提供多個目標供您選擇——不僅因為不同的企業有不同的目標（例如應用安裝與商店訪問），而且因為在您的渠道中您也會有不同的目標. 您可能希望通過一個廣告活動的漏斗頂部優惠來產生潛在客戶，但在另一個廣告活動中使用更多漏斗底部的優惠來重新定位網站訪問者。因此，創建多個廣告活動並使用可用的不同目標來創建全漏斗策略。這將確保您充分利用每個平台。
與搜索配對
我在上面談到了跨渠道廣告。一旦掌握了社交媒體廣告策略，就可以開始研究如何結合使用搜索廣告和社交廣告。例如，您可以從 Google Ads 數據中提取效果最好的關鍵字，並將它們用於您的Facebook 廣告文案，或者根據特定 Facebook 受眾與搜索廣告的互動方式來定位他們。
不要讓您的創意變得陳舊
社交媒體提要不僅高度可視化，而且還不斷更新。讓您的廣告創意保持新鮮比在任何其他平台上都重要。
頂級社交媒體廣告渠道比較
為了幫助您確定哪些社交廣告渠道最適合您的策略，請繼續閱讀每個社交媒體廣告渠道的細分。
目錄：
- YouTube
- TikTok
- Snapchat
Facebook 廣告
快訊
Facebook的廣告受眾規模為21.1億，佔總人口的26.7%。它最大的人口是 25-34 歲，但 65 歲以上年齡組的代表人數最多。Facebook 的平均每次點擊成本為 0.97 美元（僅次於 Twitter），平均每千次展示成本 (CPM) 為 7.19 美元。
在此處查找更多Facebook 廣告示例。
Facebook 廣告類型
- 圖片
- 視頻
- 輪播
- 即時體驗
- 精選集
- 推廣帖子
- Facebook商店
優點缺點
雖然在 Facebook 上創建廣告相當簡單，但設置廣告帳戶卻是一個超級令人困惑的過程。幸運的是，我們的Facebook 廣告教程將帶您完成所有這些。
此外，社交廣告渠道越有效，它的競爭力就越大，Facebook 也不例外。儘管如此，Facebook 是世界上最受歡迎的社交媒體平台，並且在所有同行中年齡分佈最平均。雖然 iOS 更新和隱私更改造成了某些限制，但Facebook 廣告定位仍然無與倫比。此外，它還在研究保持報告和定位完整性的方法，例如通過Conversions API。要開始使用，請使用上面連結的 Facebook 廣告教程。
Instagram 廣告
快訊
Instagram廣告受眾規模為14.8億，佔總人口的18.70%。其最大的人口統計年齡在 18-34 歲之間。Instagram 廣告的平均每次點擊費用為 3.56 美元，平均每千次展示費用為 7.91 美元。
類型
Instagram 廣告類型包括：
- 照片
- 視頻
- 輪播
- 精選集
- 捲軸
- 故事
- 探索
優點缺點
雖然 Instagram 廣告通常比 Facebook 廣告貴，但 Instagram 上的參與度也更高。此外，它是消費者用來關注品牌的頂級社交媒體平台，因此意圖更高。它也是電子商務企業的絕佳廣告渠道。
從我們的 Instagram 廣告指南或Instagram 銷售指南開始。隨你挑！
YouTube 廣告
快訊
YouTube 廣告受眾是所有社交媒體平台中最大的，有 25.6 億人。這是人口的 32.4%，最大的年齡組是 25-34 歲。YouTube 廣告的平均每次點擊費用為 3.21 美元，平均每千次展示費用為 9.68 美元。
類型
有六種主要的 YouTube 廣告格式。
- 可跳過的插播廣告
- 不可跳過的插播廣告
- 影片前串場廣告
- 串流外廣告
- 刊頭廣告
- 影片內重疊廣告
優點和缺點
雖然視頻廣告通常是最吸引人和最有效的，但很難將您的視頻展示在其他社交媒體平台上的用戶面前，因為在這些平台上，用戶會漫不經心地滾動屏幕並經常靜音觀看視頻。但是在期望視頻的 YouTube 上，您有優勢。即便如此，視頻廣告仍可能具有破壞性，而且創建視頻廣告內容通常需要大量資源。
但在一天結束時（或者更確切地說是一整天），用戶在這個平台（與 TikTok 相關）上花費的時間最多，每天高達45分鐘——所以你很有可能接觸到你的目標受眾。
要開始使用 YouTube 廣告，請轉到我們方便的YouTube 廣告新手指南。
LinkedIn 廣告
快訊
LinkedIn 的廣告受眾為 8.084 億人，佔總人口的 10.3%。LinkedIn 上最大的人群是 25-34 歲，平均每次點擊成本為 5.26 美元，平均每千次展示費用為 6.59 美元。
類型
LinkedIn 有四種核心廣告類型…
- 贊助內容
- 贊助消息（贊助 InMail）
- 文字廣告
- 動態廣告
……但不要讓那個愚弄你。格式包括輪播、對話、關注者、聚光燈、工作、銷售線索表格、消息、單張圖片、單張工作、文本和視頻。做你的排列數學，那是……很多廣告類型。
優點缺點
LinkedIn 以昂貴的廣告平台而臭名昭著（其平均 CPC 是 Facebook 的四到五倍😱），廣告商的共同痛點是缺乏其他平台所具有的功能，例如規則設置功能和優化交付一個特定的動作。
儘管如此，LinkedIn 提供了一些非常令人印象深刻的受眾洞察和定位選項，您還可以在 Bing 上定位 LinkedIn 受眾。這使得它對於希望接觸受眾中的決策者的 B2B 廣告商特別有用。
準備好開始了嗎？通過我們的LinkedIn 廣告備忘單了解更多信息
Twitter 廣告
快訊
推特廣告受眾規模為4.364億人，佔總人口的5.5%。Twitter 上的平均每次點擊成本為 0.38 美元（所有平台中最低的），平均每千次展示費用為 6.46 美元。
類型
推特有五個主要的廣告類別：
- 推廣廣告：
- 圖像
- 視頻
- 輪播
- 瞬間
- 文本
- 追隨者廣告
- 擴增
- 趨勢
- 直播
優點缺點
如果 Twitter 適合您的受眾，那麼它是一個不錯的選擇，因為競爭較少，因此展示次數和點擊次數可能會花費幾分錢。Twitter 的受眾也更加富裕，這使他們成為轉化為客戶的理想人選。但 Twitter 廣告並非沒有缺點。常見的投訴涉及轉化跟踪、分析和設置。然而，要以積極的方式結束，與其他網絡相比，人們花在觀看廣告上的時間要多26% 。
如果您準備好進入 Twitterverse，Twitter for Business幫助中心非常有用。
Pinterest 廣告
快訊
Pinterest 的廣告受眾端為 2.257 億，佔總人口的 2.90%。平均每次點擊費用為 1.50 美元，平均每千次展示費用為 3.50 美元。
類型
Pinterest 廣告類型包括：
- 創意圖釘
- 試用產品 Pin 圖
- 收藏
- 輪播
- 推廣圖釘
- 購物廣告
優點缺點
除了 Pinterest 的受眾相當有限之外，大多數廣告商發現他們對此處的廣告投放控制較少，他們必須經常刷新創意以防止廣告疲勞。但是Pinterest 廣告對於合適的利基市場來說是值得嘗試的，而且對於擁有高質量圖像的企業來說非常有用——尤其是他們工作的圖像。
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TikTok 廣告
快訊
TikTok廣告受眾規模為8800萬，佔總人口的11.20%。最大的年齡組是 18-24 歲，平均每次點擊費用為 1.00 美元，平均每千次展示費用為 6.06 美元。
類型
TikTok 廣告有四種形式：
- 圖像
- 視頻
- 火花
- 收藏
優點缺點
正如 YouTube 部分所述，創建視頻內容並不總是那麼容易，而且對純視頻平台的期望更高。TikTok 廣告還要求每個廣告系列每天至少 50 美元或每個廣告組每天 20 美元。但考慮到該平台的受歡迎程度，以及用戶每天花在上面的 45 分鐘，對於擁有 TikTok 傾向受眾的企業來說，這是一個不錯的選擇。
您可以閱讀我們的 TikTok 廣告快速入門指南。
