建立您的 品牌定位
通過差異化的品牌戰略，從無差別到不可或缺
品牌就像嬰兒，創造它們需要一點思考和一點時間，然後它們就存在了，在世界上，沒有人真正告訴你如何適應它們或使它們社交。與小孩一樣，品牌需要提高知名度並擴大對特定人群的吸引力。任何企業或非營利組織的目標都是發展，或者擴大客戶群並增加收入，或者至少最大限度地擴大品牌在特定市場上的影響力和影響力。實現這些目標的方式是通過品牌定位和營銷；但這究竟是什麼意思？許多人來找我們詢問他們如何開始提高本地和全球品牌知名度並擴大他們在目標群體或細分市場中的影響範圍。所以，
什麼是品牌定位？
心中的一個形象，心中的一個地方
品牌定位基本上是您影響消費者對您品牌的態度。與您的產品如何在市場上佔據一席之地類似，它的形像在消費者的思想和心中佔據了空間（或沒有）。顯然，對你來說，你的公司是獨一無二的，因為它是你的。不幸的是，其他人可能不同意。如果您的產品與其他數千種產品相似，消費者甚至不會考慮它；它在人群中迷失了方向，不會引起任何興趣。只有真正強烈的衝動才能使局勢對您有利。而這種衝動只能通過定位產生。定位方法有很多，但從選擇方法開始，就如同沒有地基的情況下搭牆一樣。本文介紹了必要的準備工作，缺少這些準備工作，任何公司或產品定位都將不可避免地失敗。
品牌定位策略
在最簡單和基本的層面上，品牌定位是一個過程，可幫助您的品牌在您的市場中處於最佳狀態，並有助於將其留在客戶的腦海中。品牌定位也可以通稱為定位策略或品牌策略。
品牌定位聲明
創建此成功路線圖的一部分是製定品牌定位聲明。這就是誰、什麼、為誰、需要什麼、我們與誰競爭、我們的差異化點是什麼以及消費者關懷為何進行。這些聽起來像是簡單的問題，但通常很難進行微調。
定位聲明很簡單，即品牌渴望在消費者心目中被感知的方式。一個嚴肅、易於理解的聲明，它不是標語，也不是對品牌的冗長解釋，絕對不能解釋。
品牌定位聲明是商業計劃的重要組成部分，也是幫助客戶記住它們的一部分。但是，它們經常與公司標語或口號混淆。為了最大限度地發揮其影響，需要了解幾個關鍵差異。定位聲明供公司內的雇主和僱員或集團成員使用。這些陳述指導品牌定位和營銷程序和方法。定位聲明可幫助您做出可直接影響客戶對您品牌的認知和看法的重要決策。
標語是一種外部聲明，有助於將品牌認知推向正確的方向。從您的定位聲明中獲得的見解可能會產生標語，但重要的是要注意它們是不同的。標語簡短而簡單，是卡在人們腦海中的“叮噹聲”。正是這種快速的宣傳有助於提高本地和全球品牌認知度。流行標語的例子包括——“我們喜歡看到你微笑”、“我很喜歡它”、“去做吧”和“每個吻都從凱開始”等等。很容易理解為什麼一個好的標語有助於在人們的記憶中鞏固您的品牌；關鍵是要確保他們以正確的理由記住您！
品牌營銷利基
通過創建此品牌定位聲明，商業營銷的目標本質上是擁有一個營銷利基，並成為客戶想到的第一個名字——這可以是一個整體品牌、單個或一批產品，或者一些特殊的服務。假如。例如，耐克擁有運動鞋的營銷利基，星巴克在咖啡館市場佔有重要地位，而麥當勞、漢堡王和 Chick-Fil-A 在快餐利基市場上佔有最強大的地位。
品牌印象關鍵
在他們的特定市場上的這個據點是通過使用各種策略在客戶面前讓他們的名字出現並讓他們的品牌令人難忘——這些策略包括定價、廣告、促銷、分銷、服務、產品、包裝、客戶關係和競爭來實現. 目標是在客戶心目中創造強烈、積極和獨特的印象，以便他們首先想到的是您的品牌，而當他們有您可以滿足和滿足他們的需求時，他們就會選擇您的企業。這是企業營銷的關鍵部分。
品牌定位與營銷協作
品牌定位和營銷必須共同努力才能取得成功，而且它們經常發生——以某種方式塑造或形式——無需太多努力，因為這對於任何級別的商業成功都是必不可少的。“無論公司是否積極發展定位，品牌定位都會發生，但是，如果管理層採取明智、前瞻性的方法，則可以對其在目標客戶眼中的品牌定位產生積極影響”。
品牌定位策略流程
為了製定品牌定位策略，重要的是突出獨特的功能和服務，這些功能和服務使您的企業或團隊在市場上的所有競爭中脫穎而出。品牌定位和營銷側重於提高本地和全球品牌知名度，並增加支持或吸引客戶。以下是可以幫助您確定您在市場中的定位是或應該是什麼的關鍵步驟：
確定品牌目前的定位是什麼，需要去哪裡
確定直接和最具威脅的競爭對手
了解您的競爭對手如何營銷自己及其策略
將您的方法與競爭對手進行比較，看看您如何從他們中脫穎而出
為您的品牌制定有針對性和基於價值的營銷理念
制定發揮您的優勢的品牌定位聲明
通過客戶召回測試定位聲明的有效性
如何創建品牌定位聲明？
這份簡短的聲明總結了整個營銷計劃，並專注於您的業務或團隊。這是一個易於說、使用和記住的小片段，它讓人們了解你是誰、你做什麼以及你必須提供什麼。在品牌定位和營銷方面，大多數企業都希望專注於提高本地和全球品牌知名度並增加客戶支持，而定位聲明使他們更容易與您和您的品牌建立聯繫，並幫助他們更好地記住您。有四個基本要素可以使定位聲明強大而有效：
您可以通過回答以下問題來建立您的定位聲明：
- 誰：你是誰？
- 什麼：你從事什麼行業？
- 為誰：你為哪些人服務？
- 什麼需要：你所服務的人的基本需要是什麼？
- 對抗誰：你在和誰競爭？
- 有什麼不同：是什麼讓您與那些競爭對手不同？
- 所以：有什麼好處？客戶從您的服務中獲得什麼獨特的好處？
在你考慮了這七點並仔細考慮之後，你可以製作你的品牌定位陳述，它可能看起來像這樣：
Nordstrom’s 是專注於時尚的百貨公司，專為追求高端產品的中上階層購物者而設。與任何其他百貨公司不同，
Nordstrom’s 在戲劇化的環境中提供獨特的商品，讓購物變得有趣。
評估品牌定位策略的 15 個標準
明智而清晰的定位聲明是一種強大的工具，可幫助您保持專注，並幫助您了解需要遵循的行動方案，以實現您的品牌定位和營銷目標。提高本地和全球品牌知名度可幫助您的企業或團隊發展壯大，並提高效率和影響力。在檢查品牌定位實力時，您可以問自己以下 15 個問題：
- 它是否讓您的品牌在其他競爭對手中脫穎而出，因為它以某種方式更好？
- 它是否滿足客戶對您品牌的認知和期望？
- 它是讓您保持專注、促進增長還是允許擴展？
- 它是否強調吸引客戶的獨特價值和功能？
- 它是否讓客戶清楚地了解您如何優於競爭對手？
- 它是否專注於您所針對的關鍵客戶群？
- 它是否令人難忘、清晰、誠實、個性化和激勵人心？
- 它是否與您的企業或團隊的目標和使命宣言一致？
- 普通大眾或不熟悉您品牌的人容易理解嗎？
- 它的獨特之處是否會使競爭對手難以復制您？
- 它的設計和設置是為了短期和長期的成功嗎？
- 您的品牌向客戶做出的承諾可信嗎？
- 您和您的員工能否接受並實現您的品牌使命？
- 它會在偶爾的負面影響或競爭對手的推動下保持下去嗎？
- 它會使您的品牌在營銷和品牌推廣方面有效嗎？
有很多涉及品牌定位和營銷以及正在尋找方法來提高本地和全球品牌認知度的企業或非營利組織，這些問題可以幫助您更深入地了解您的品牌計劃 – 這將幫助您了解優勢和劣勢更清楚-LANCER品牌定位機構。
您的品牌定位和客戶視角
任何營銷的最終目標都是為了正確的理由而引起注意和記住。“不幸的現實是，沒有任何營銷人員有能力在客戶心中定位任何東西，這是定位的核心承諾。職位由營銷人員創建的觀念必須消失。每個客戶都有自己的想法。定位不是你做什麼，而是你的客戶對你做什麼的看法的結果。定位不是我們可以憑空創造的東西——定位的行為是與客戶共同創作的體驗。
立即聯繫我們，了解有關品牌定位和營銷的更多信息，以及您可以採取哪些步驟來開始提高您品牌的本地和全球品牌知名度。我們很樂意與您討論如何更好地為您的目標和任何可能在您的行業市場或您的競爭對手中擺在您面前的暴風雨做好準備。我們可以幫助您確定優勢，以便您可以繼續在它們的基礎上進一步發展，並幫助您確定弱點，從而將它們最小化並加以改進。立即聯繫我們，開始為您的品牌進行品牌定位和營銷！
我們的品牌定位從哪裡開始?
讓我們先看看我們可以使用的工具。內部定位工具包括定位分析和策略；外部定位工具包括品牌名稱、品牌設計和廣告活動。
首先，您應該客觀地了解自己的立場、擁有的資源以及打算從這裡走向何方。這包括分析市場趨勢、編制客戶概況以及評估您的產品定位。進行調查以了解您的產品是如何被感知的，以及它與類似產品的區別。定位策略包括三個主要階段：
1.確定當前位置
2.選擇所需的位置
3.制定戰略以實現所需的位置
1. 你的概念平台
一個品牌定位主要基於消費者的動機。品牌的存在是為了滿足人們的需求。它建立在一個想法或一個概念上。這個概念定義了你的產品、它的身份和促銷手段。
要成為值得信賴的朋友，您必須清楚自己的動機是什麼，以及您希望如何實現目標。所以我們應該做的第一件事就是對品牌定位做出聲明。該聲明應反映您的企業提供什麼、滿足哪些消費者的需求、其優勢是什麼、您的目標受眾是誰。
品牌定位聲明不是企業口號。它僅供內部使用，應確定您企業的營銷和運營解決方案。品牌定位聲明可幫助您做出關鍵決策，從而影響消費者對您品牌的看法。要準備聲明，請回答以下四個問題：
- 誰是你的目標受眾？
- 您的品牌在哪個類別中競爭？（市場地位）
- 是什麼讓你比你的競爭對手更好？（品牌承諾）
- 您的品牌承諾最有說服力的證據是什麼？（信任你的理由）
3. 建立你的區別
我們將進行分析，看看是什麼讓您的品牌與競爭對手不同，您在哪些方面做得比其他人好和差。您可以為消費者提供哪些其他人無法做到的特別的東西？考慮目標受眾的有形和無形收益。區別必須足夠顯著以影響消費者的選擇。
要製定自己的獨特功能，您應該很好地了解客戶的需求。他們想要什麼？他們從你那裡得到什麼？
以下是主要需求：
- 健康、滿足基本需求、美觀、舒適、休閒、愉悅
- 遠離不適、疼痛、風險、焦慮、懷疑
- 節省金錢、時間、精力
- 成功、影響力、認可、愛、友誼、社區、有機會被注意到（聽到、看到）並成為團體的一部分
- 展現個性、學習、提升自我的機會
現在選擇可以滿足您的報價的那些。這是建立獨特原則的重要基礎。
4. 讓客戶意識到你的與眾不同
僅僅弄清楚是什麼讓你與眾不同是不夠的——我們必須確保你的目標受眾知道這一點。區別必須清楚地表達你的立場，在情感和理性上吸引人們。
真正的定位不是在計劃和思考階段開始，而是在您的客戶遇到您的公司時才開始：通過訪問您的網站、看到您的標誌和廣告、購買您的產品、評價您的服務、產品包裝和質量。通常，第一印象足以讓潛在買家望而卻步。
不要低估您的品牌外觀、網站設計和其他視覺效果。永遠為成功著裝的格言也適用於此。人們像看待另一個人一樣看待一個品牌。您可以將其變成有趣、有價值且有吸引力的工具來表達您的想法，或者讓它在人群中迷失。這同樣適用於推廣您的產品。
5. 選擇定位方法
我們一旦建立了您的概念平台並分析了情況，就可以開始思考合適的定位方式。你可以在某事上超越某人，取代他們或補充他們。先簡單介紹一下主要的方法：
1、按屬性定位。這是基於公司的主要優勢。
2. 用戶定位。專注於特定的目標受眾或細分受眾群。比如關愛媽媽、加強孩子的教育、便捷的運動類APP。不要與定位產品或服務（跑鞋、花園家具、婚禮髮型等）混淆。
3.以質量定位。將品牌展示為高品質產品的製造商。
4、價格定位。強調關愛消費者的錢包和合理的經濟。為相同的質量設定可承受的價格。
5. 競爭定位。與競爭對手進行清晰比較，並為您的客戶展示優勢。
6.聲望定位。與質量定位相同，只是強調聲望和形象。您公司的狀態會轉化為您客戶的狀態。
7. 重新定位。促進和發展現有業務通常涉及轉移焦點以改變品牌的認知方式。重新定位是定位什麼品牌是品牌重塑。現代市場需要靈活性和快速響應變化的能力。
2. 確定當前位置
我們一個品牌定位是由三個類別的重疊決定的：定價、產品的功能特徵和形象。
確定當前位置包括：
- 確定競爭。
- 確定相關產品的特性。
- 確定什麼對您的客戶重要以及為什麼。
我們有一個有用的圖表來確定您的競爭對手和您自己的位置。您可以使用各種配對參數來評估它們，例如可靠性與不可靠性、受歡迎程度與默默無聞、創新與傳統、廣泛與有限範圍等。選擇對您自己的業務最重要的參數。
您的公司目前適合哪個部門，您打算進入哪個部門？評估您選擇的職位的潛在可行性。
6. 測試
我們測試可幫助您衡量目標受眾對各種品牌定位選項的可能反應。您可以根據測試結果選擇最佳選項。這是值得的，因為如果您犯了錯誤，這是一種將風險降至最低的好方法。在測試階段收集的信息不僅對營銷經理有用，對開發人員和設計師也有用，因為這將幫助他們選擇最佳的品牌工作方法。
7. 研究
公司定位應基於信息進行，包括市場分析和對您當前位置的評估，以及對客戶需求的綜合研究。定位的基礎是你傳播的想法。我們這項研究使您能夠選擇相關的定位方法並製定適當的策略。您的品牌是您創意的載體。它的正確呈現——精神、情感和視覺——保證您在市場上佔據理想位置。這是成功和業務發展的先決條件。
為什麼信任 LANCER 作為您的品牌定位機構？
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我們專注於色調、色彩和一致性，準確地描繪您的品牌。
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我們通過結構化的品牌推廣和明確的方向提升您的品牌價值。
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我們是出色的健談者，在引導討論以提高忠誠度的同時，會圍繞您的品牌引起轟動。
我們與 TikTok 合作創建了新的品牌標識和創作者戰略
TikTok 於 2018 年在全球範圍內推出，引發了大量奇怪而精彩的短視頻內容。TikTok 及其新一代創作者正在塑造一種全新的創意類型。 從那時起，TikTok 的增長呈指數級增長。在短短兩年內，它的下載量就超過了 20 億次，並在封鎖期間成為人們生活中重要的支持部分。 隨著 TikTok 兩歲了，全世界的目光都注視著它，它知道是時候將事情提升到一個新的水平了。 它最初因跳舞和假唱而在年輕人中廣受歡迎，但它與所有年齡段的人的相關性越來越大——從遊戲到教育的各種活動。用 TikTok 的話來說，它需要“變老”並建立一個品牌，以反映應用程序上創作者和用戶的驚人多樣性。
