23 2 月
一般的經驗法則是，推廣產品所花費的時間與創建產品所花費的時間差不多。如果您花了兩天時間寫了一篇博文，那麼接下來的兩天請在盡可能多的渠道發布您的博文。
相同的概念可以應用於您的移動應用程序 App。幾個月的 App 開發應該轉化為幾個月的 App 推廣。
您推廣您的應用程序的 App 次數越多，該過程就越容易和更快。我們知道小型企業沒有大量預算用於營銷或促銷活動。即使是那些有錢的人也可能會發現自己只有少數幾個渠道來宣傳他們的內容。
這份深入的指南將向您展示如何營銷應用程序 App 並將您的 App 營銷策略提升到一個新的水平。
讓我們開始吧。
目錄
1.客戶研究
移動應用程序營銷 App 早在您將其推向市場之前就開始了。在你開始告訴你的開發團隊開始用一百萬種不同的東西構建你的 App 應用程序之前，聯繫你的客戶並與他們交談。
畢竟，您要確保無論您正在構建什麼，都將適合他們。
您可以通過首先創建一個列表來開始您的市場調查，其中包括您曾經銷售過的每個人，甚至是那些只註冊了您的時事通訊的人。給他們發一封電子郵件，請他們抽出 5 或 10 分鐘的時間。
通過向客戶提供特別折扣或某種形式的教育內容來激勵他們。引起他們的注意後，請問他們幾個問題，以了解他們可能會在應用商店中搜索什麼 App。
您想了解當前和潛在客戶對您的 App 期望。在完成這個過程中，您將開始發現您以前可能從未見過的差距，並且您將成功地在您自己和您的客戶之間架起一座橋樑。
通過將您的客戶納入 App 應用程序創建過程，您不僅可以巧妙地推廣您的App，而且可以確保您製作的 App 適合您所服務的人群。
通過讓客戶了解您的想法並詢問他們真正希望從中看到什麼來留住客戶。你怎樣才能讓 App 產品更精明，對他們更有利？請記住，您的用戶群有自己的聽眾（口口相傳），如果您能夠說服他們，您將獲得所有正確的注意事項，以增強您的 App成功和持久力。
您的所有營銷 App 活動都需要從有效的研究開始。這可確保您提供無縫的用戶體驗。
2.影響者營銷
與有影響力的人建立誠實、真實和互惠互利的關係將大大有助於推廣您的App。
該策略的關鍵是找到與您的用戶群和目標受眾一致的影響者。大多數社交媒體平台都會為有影響力的人提供有關追隨者人口統計數據的分析。來自影響者活動的下載安裝 App 不太可能流失。除了社交之外，您還應該在App發布前尋找博主合作並推廣您的App。
利用影響者的力量可以為您的手機帶來大量流量。為此，推薦您訪問buzzsumo.com等網站，即可在您的移動應用程序空間中找到相關影響者的清單。
3.利用您的網站
如果您現有的網站功能齊全且適合移動設備，那麼您的網站可以成為推廣您的App的最大資產之一。在某一時刻，您的所有客戶或對您公司感興趣的任何人都會找到訪問您網站的途徑。當他們這樣做時，重要的是他們都知道您有一個 App 產品。
將您的 App 包含在您的網站中可能意味著將您的網站一部分專門用於該 App 推廣。例如屏幕的一角或網頁的中間。您甚至可以使用網絡推送通知來推廣 App。
除了將您的 App 包含在您的網站上之外，將其包含在您定期安排的博客文章中是您可以利用的最佳移動應用程序推廣 App 策略之一。為此，您可以專門針對您的 App 創建一篇完整的博文，或者在每篇博文末尾加入號召性用語，邀請您的觀眾下載該 App。
當只寫關於 App 的博客文章時，寫一個關於你的 App 的完整故事，讓你的目標受眾知道它背後的目的。告訴他們這個 App 如何為他們提供便利並讓事情變得簡單。包括您的 App 連結、屏幕截圖和視頻，以幫助他們更好地理解。
正如前面在本指南的影響者部分中提到的，您還可以讓其他網站上的博主為您的博客造勢。
4.電子郵件營銷
您的新 App 需要融入營銷的各個方面，包括您的所有電子郵件。作為一家企業，您將發送無數電子郵件，如果不在每封電子郵件中包含您的 App，您將錯失良機。
發送的任何電子郵件，無論是來自您的技術支持、您的時事通訊還是付款確認電子郵件，都應包含一個頁腳，其中一行為您的 App 做廣告。包括詳細信息，例如可以通過 App 完成什麼以及重定向到下載頁面的連結。
只要在適當的情況下使用，電子郵件仍然具有其魅力。根據Exact Target的一項研究，“91% 的人每天都會檢查他們的電子郵件”。通過將您的應用程序鏈接合併到時事通訊、客戶服務電子郵件中並養成在電子郵件簽名中使用它的習慣來利用。
示例模板：
- 我們的新應用程序（在此插入應用程序名稱）可以幫助您（插入應用程序的功能）。點擊此處（包括超連結）查看！
5.製作預告視頻
視頻是您展示精美且精心打造的 App 應用程序所提供的一切的一種簡單方式。對於您的演示視頻，使用 Simon Sinek 的黃金圈原則製作一個簡單的 30 秒商業廣告：原因、方式和內容。
完成創建演示視頻後，請務必利用您的社交媒體渠道和其他平台來推廣您的App。您的演示視頻可以包含在您的博客文章、Instagram 和 Youtube 頻道中。
我們提供了一個指向 Feicobol 應用程序演示視頻的連結，我們認為您會喜歡。可能會激發您為您的客戶製作出色的演示視頻：
6.考慮替代應用商店
不要只依賴 Google Play 和 App Store；在線市場上還有各種其他應用程序商店，您可以在其中上傳您的 App 。
根據One Platform Foundation 的說法，如果將 App 提交到其他相對不太受歡迎的商店，與 Google Play 相比，它的預期下載量將增加 200%。
這些是您應該考慮的一些非常好的應用商店，它們在移動應用程序市場中不斷增長。
請記住，應用程序市場比那兩個受歡迎的商店更大。擴大您的影響力也可以讓您更輕鬆地推動App應用內購買。
7.申請獎勵
參加應用程序 App 大獎可以為您帶來大量新聞、曝光、評論和大量下載。儘管獲勝的機會在很大程度上取決於您的推銷和App 應用創意，但是，如果您第一次就成功了，您就有望獲得一點明星地位。
以下是一些最著名的 App 獎勵網站：
8. SEO優化很重要
是的，我說的是 SEO 而不是 ASO……當用戶輸入相關查詢時，您的App 連結會出現在搜索結果中；例如，當他們查找音樂App時，您希望您的App在用戶按下 Enter 之前開始在前 5 個左右的條目中彈出。
您需要做的就是確定您要為其排名的“最佳針對性”和最相關的關鍵字。還要分析您的App當前排名的關鍵字，相應地構建一些質量連結以提高排名。
為此，試試這兩個很棒的工具。
這顯然是對 SEO 的過度簡化解釋。您可以參考Google 的 SEO 入門指南以獲得更深入的信息。
9.像神奇先生一樣伸出援手
不要只依賴 App Store。探索 Google 的搜索引擎，相信我，它可以為您的 App 創造奇蹟。
假設您的App與音樂有關；用谷歌搜索“最佳音樂安卓應用程序”，看看你得到了什麼結果。
在這 5 個最佳結果中，至少有 4 個是高權威博客，可以聯繫到您的 App 應用程序。要是中了這一槍，一石多打不死幾隻鳥。讓您的App成為特色可以帶來長期好處，例如：
- 接觸
- 目標流量
- 強大的連結建設
- 評級和評論
10.選擇合適的社交媒體平台
提高您在社交媒體團體和社區（尤其是 Linkedin 和 Facebook）中的知名度，從而在企業家和應用程序開發人員中廣為人知。
詢問他們對您的App 的反饋，並給他們免費的促銷代碼來試用。討論當前功能、錯誤修復、未來更新並重視他們的意見。
您可以與他們建立良好的關係，這可能會提供機會在不花一分錢的情況下交叉推廣彼此的App 。
11.創建一個引人注目的應用程序圖標
Google Play 商店中有超過 160 萬個應用程序，App Store 中有 150 萬個應用程序，在您選擇將 App 歸入的任何類別中都有很多噪音。由於這些噪音，許多人選擇對App 感興趣，只有當應用程序圖標吸引他們時。
為了使您的應用程序圖標脫穎而出，它應該：
- 有一個獨特的形狀脫穎而出
- 有有限的顏色托盤——2 種足以形成對比
- 避免使用照片——它融合得太多了！
- 避免大量文本，反正它幾乎不可讀
- 要有創意！
在十幾種不同的壁紙上測試您的應用程序圖標也沒有壞處。
這裡有一些很棒的應用程序圖標的例子
您會注意到 Squarewallet 確實通過使用簡單的設計而脫穎而出，但大量使用顏色幾乎使它看起來像一個全息圖。
在此圖片中，您可以看到一些頂級應用程序如何使用簡單的顏色托盤來使其圖標脫穎而出並建立可識別的品牌。
最後，一些最流行的移動應用程序很好地採用了在文本上利用徽標圖標的想法。
12.截圖很棒
只是截取您的應用程序的屏幕截圖並將其放入應用商店，雖然簡單，但很難讓潛在用戶了解您想要展示的內容。
添加標題並向屏幕截圖添加更多視覺元素是將無聊的App變成高下載量的贏家最佳方式。
以優步為例：
Uber 的應用程序頁面能夠將您置於這樣一種場景中，即只需查看屏幕截圖，您就可以完全了解該應用程序中提供的功能。它使下載或不下載成為一個簡單的選擇。
13.應用商店優化(ASO)
應用商店優化 (ASO) 的核心是針對 Google Play 和 App Store 的搜索引擎優化 (SEO)。就像搜索引擎優化一樣，應用商店優化關注關鍵字相關性、搜索相關性和描述中的關鍵字密度。
在美國，近一半的 iPhone 用戶通過搜索找到 App 應用程序，您的 App 描述是您在移動應用程序營銷工作中可以關注的最重要的事情之一。
通過App Annie等平台開始競爭對手研究也非常容易，您可以在其中搜索“女性健康食譜”之類的內容，並查看出現的App及其排名。
我們寫了整篇文章來介紹應用商店優化的工作原理。在其中，我們介紹了為什麼它很重要以及如何優化您的App頁面。
14.打造出色的應用登陸頁面
出色的著陸頁對於任何企業來說都是必不可少的，即使您沒有移動應用程序也是如此。擁有出色的著陸頁就像始終擁有一張出色的名片，以備不時之需，隨身攜帶是件好事。
Spendee是出色的移動應用登陸頁面的一個很好的例子，它具有用戶獲取和參與所需的所有元素。
分解一下，雖然頁面有多個連結，但最引人注目的兩個連結是 App Store 和 Google Play Store 按鈕。它們比社交分享按鈕大，非常適合幫助網站訪問者分享 App 應用程序，而且它們與右側的圖像一樣引人注目。
當您向下滾動時，每個面板都有一個號召性用語，直接回到主要的號召性用語——下載應用程序。
倒數第二個面板甚至有來自新聞媒體和應用程序實際用戶的社會證據。
如果您堅持構建自己的應用登錄頁面，這裡有一個很棒的模板，其中包含您需要的所有元素。如果您需要更多選擇，這裡還有 20 個。
15.在您的網站上包含 App 下載連結
擁有應用程序著陸頁固然很好，但您的企業網站可能已經有了流量。利用這些現有客戶和訪客來吸引更多人下載您的App。
現有網站橫幅
為您的網站製作一個小橫幅，在非侵入性的地方彈出。我發現 HelloBar 是執行此操作的好方法：
它很簡單，位於所有頁面的頂部，您可以通過指向您的 App 登錄頁面或直接指向 App Store 的連結獲取最重要的信息。
社交媒體市場營銷
如果您已經在社交媒體推廣遊戲中並擁有 Twitter 個人資料、Facebook 頁面或 Linkedin 頁面，請利用這些空間來推廣您的 App 。
您只需要一個帶有您的 App 名稱以及在哪裡可以找到它的簡單橫幅：
16.在移動應用評論網站上獲得推薦
進入 App Review Site 意味著您將不得不向他們發送推薦。這意味著你必須讓網站相信你的App足夠好，可以被他們審查，因此在他們的網站上有特色。這些App評論網站中的許多網站都在尋找諸如以下內容：
- 高質量的精美圖形設計
- 原創和獨特的內容、機制、主題和藝術
- 穩定的應用程序，沒有故障、崩潰、加載時間過長或內容拼湊不當
當您聯繫我們時，您很可能必須為您的App提供支持材料。這通常以包含以下項目的文檔形式完成：
- 在應用商店中指向您的App的連結
- 描述您的App以及使您的App脫穎而出的摘要段落
- 應用程序徽標、標題屏幕和應用程序內內容的屏幕截圖
- 從 YouTube 或 Vimeo 連結到您App的視頻
- 促銷代碼是關鍵，可讓任何有權免費下載該App的人使用。如果您的App是免費的，則無需擔心這一點。
獲取有關您的App的新聞和評論是利用其他網站流量的簡單方法。
我們編制了一份包含 113 個最佳地點的列表，供您提交您的App以供審核和獲得媒體報導。憑藉累計超過 1100 萬的 Twitter 關注者、超過 600 萬的 Facebook 粉絲和每月數千萬的獨立訪問者，任何這些網站上的功能都可能意味著您的App的大量下載。
請務必閱讀下面的下一個推廣方式，讓您的App推廣材料井井有條！
17.公共關係
大多數記者都迫於截止日期的壓力，需要發布新內容，因此，他們沒有時間花時間跟進線索或試圖找到有關發送故事的更多信息。
為確保您有最好的機會發表您的故事，您需要確保在您的公關工具包中擁有記者所需的一切。
一個好的移動應用程序公關工具包包括：
應用摘要指南
您的應用程序摘要指南詳細介紹了該應用程序是什麼、它的使用方式、目標受眾、它解決的問題以及有關創建該應用程序的原因及其重要性的任何其他信息。
您的新聞稿
新聞稿是您聯繫媒體的主要原因。它應該涵蓋您的應用程序解決的問題、現在發布它的原因以及與使用該應用程序的好處相關的任何其他統計數據或事實。這是您向記者出售以發布故事的地方。
屏幕截圖（應用程序和生活方式）
您需要應用程序屏幕截圖（就像您在應用程序商店列表中所擁有的一樣）以及 PR 工具包中的生活方式圖片。請務必包含大量屏幕截圖，數量超出您的想像。如果您要將此 PR 工具包發送給幾十個新聞媒體，您要確保他們可以選擇不選擇其他新聞媒體已經使用的圖像。
設計附屬品（圖標、徽標、橫幅等）
為新聞媒體提供他們需要的所有圖標大小、徽標大小和其他設計輔助材料，以便他們可以使您的品牌在文章中保持乾淨。你最不想要的就是在 TechCrunch 上出現帶有模糊標誌的特色，因為你只向他們發送了一個圖像尺寸。
對這些文章的更改通常需要數週才能完成，因為它們被視為最低優先級。
視頻（演示、介紹視頻等）
一個好的宣傳視頻可以創造奇蹟，幫助人們了解您的應用程序的全部內容。通過在實際中看到它，他們可以非常有意識地決定他們選擇測試您的應用程序。
創始人簡歷和圖片
通常，您會看到創始人引述他們關於構建應用程序的決定或他們對所追求的市場的決定。這些類型的引語有助於傳達有關應用程序背後的公司的信息，並為應用程序背後的公司建立強大的品牌。
當您準備好新聞資料袋和新聞稿時，這裡有 20 個免費的新聞稿分發站點，可幫助您開始使用Mashable。
19.通過宣傳視頻宣傳您的App
擁有一個好的宣傳視頻是任何移動應用程序的主要內容。這是讓人們了解App背後最常見的用例以及他們如何使用它的一種快速簡便的方法。
清除 iPhone – 現已上市！來自Vimeo上的Realmac 軟件。
Clear 的宣傳視頻是一個很好的例子，說明獲取足夠的信息以吸引下載應該是多麼簡單。雖然與其他App宣傳視頻相比，該視頻可能看起來很簡單，但該視頻產生了超過 120 萬次觀看。
宣傳視頻的另一個好處是您可以利用視頻搜索引擎優化。
一個很好的例子是，如果您在 Google 中搜索“hello”。儘管它返回了超過8 億個結果，但它首先顯示的是 Adele 的歌曲 Hello。
19.使用你的社交網絡
儘管大多數企業都非常關注社交媒體，但它仍然是一個未被充分利用的促銷渠道。發送一次消息很好，但在一兩個月內多次發送消息更好。
典型的 Facebook 頁面帖子會達到該頁面粉絲群的 16%。現在，如果您要接收相同的消息，將其重寫 4 或 5 次並每週發送一次，持續 5 週，理論上您將覆蓋 80% 的 Facebook 頁面受眾。
看看這有何不同。
當您推出移動應用程序之類的東西時，這對公司來說是一項巨大的成就，對您的客戶來說可能意味著很多事情。通過重新發布相同的內容但使用不同的消息來確保他們收到消息。
20.在你的電子郵件簽名中連結到你的App
通常需要幾週甚至幾個月的時間才能讓所有現有客戶知道您終於推出了移動應用程序。但是那些不知道的客戶可能每週甚至每天都會收到您的電子郵件。
將您的App下載連結或指向您的App登錄頁面的連結添加到您的電子郵件簽名，作為一種真正簡單的方式來推動下載，只需發送您通常發送的電子郵件即可。
如果您的企業中有幾個人，請確保他們也這樣做。
例如，如果您的企業中有 4 個人，每人平均每天發送 20 封電子郵件（這是一個非常低的估計），那麼您每天可以向 80 人告知您的App產品。那是每週 560 美元或每月 2,400 美元！
從長遠來看，最簡單的事情可能是最有效的。
21.在店內推廣你的App
如果您經營一家實體店，推動持續App下載的最佳方式是利用您的客流量。
通過在您的窗口中放置一個 QR 碼，甚至只是一個 Google Play 商店和 App Store 的貼紙，您就是在告知您的客戶您擁有一個移動應用程序。他們當時可能不知道的事情。
同樣，通過在您的名片上添加二維碼，每個拿到名片的人都可以在口袋裡直接下載您的App。
22.加入 LinkedIn 和 Facebook 群組
LinkedIn 是一個龐大的社交網絡，擁有 4 億商業專業人士，而 Facebook 擁有超過 10 億用戶。他們代表著許多市場、許多行業，並且擁有幾乎所有你能想到的群體。
查找由與您的現有客戶或理想客戶非常相似的人組成的群組，並與他們共享該 App 應用程序。解釋使用該App的好處以及他們應該使用該App的原因。
如果您找到一個大群組，請聯繫該群組的管理員並請他們與您合作推廣該App產品。它可以作為付費促銷來換取金錢，也可以是您為每次下載或每個新客戶付費的推薦合作夥伴關係。
23.在當地招募客戶
聚會、活動和會議是招募新的移動應用程序用戶的好地方。只需帶上一疊名片，上面印有您的App下載連結，然後將它們分發給與您交談的每個人。
一些較大的聚會可能會涉及數百人，而規模適中的會議可能會吸引數千人。與參加活動的人進行簡短的初步對話，然後將名片遞給他們。建議他們檢查App並與您聯繫以提供反饋。這是在App上吸引大量新用戶並獲得改進反饋的好方法。
24.做意想不到的事
在數字世界中，完全離線做任何事情並看到結果是非常意外的。Dojo的那些人 在做意想不到的事情方面取得了驚人的成功，並且只是通過離線和一對一的媒體吸引人們。
他們需要快速獲得本地化應用程序的初始客戶群。他們決定用一封簡單而超級有效的信走上街頭，以引起人們的興趣和好奇。他們分發了 19,000 封這樣的信件，並在通勤高峰時段將它們分發給通勤者。
結果是超過 3,000 次下載（約 15% 的轉化率）和驚人的社交媒體曝光率。
出乎意料，驚人的結果會隨之而來。
25.在 Pinterest 上發帖
Pinterest 是一個社交網絡，用戶可以在其中通過將圖像和視頻固定在自己和其他人的板上來分享和發現。用戶可以擁有自己的看板，搜索要放在他們看板上的內容，並蒐索其他人在他們看板上的內容。
Pinterest 旨在將您在互聯網上找到的最好的東西保存到分類整齊的看板中。將您的產品放在某人的板上意味著他們選擇保留您，並且查看他們的板的任何人都會接觸到您。
Pinterest 發布了一項新功能，允許人們直接從 Pinterest 下載 IOS App，稱為 App Pin。這意味著您可以擁有漂亮 App 應用程序的圖片，並且在紅色“Pin it”按鈕旁邊有一個藍色“Install”按鈕。可以在 Pinterest 的官方博客上找到有關如何應用 pin 的更多信息。
26.舉辦一場比賽
推廣您的App並不總是意味著必須自己將其分發到每個渠道，它還可以意味著點燃一個小火花，讓您的客戶跑向終點線。在您的App中創建競賽將激勵您的用戶下載該App並在比賽的剩餘時間內保留它。
您的App可以有一個實時排行榜，以便客戶始終知道他們在排名中的位置。設置您的競賽，以便客戶可以通過與您的公司互動、共享App或讓他們的朋友註冊等多種方式來提升排名。客戶還應該知道何時應該收聽更新。
27.真誠回复您的所有評論
如果您的客戶花時間寫評論，無論多長時間，您都應該花時間回复他們。
許多公司都犯了簡單地向所有客戶自動發送消息的錯誤。
這不僅會讓客戶望而卻步，而且您的排名分數也會因客戶感到他們的顧慮沒有得到照顧而顯著下降。
無論您的客戶怎麼說，讓他們知道您正在嘗試通過列出您正在採取哪些步驟來改善他們的體驗來解決問題。回應所有評論，無論是正面的還是負面的。
28.在應用程序中整合社交分享
讓您自己的App進行自我宣傳，使App宣傳更深入。您的客戶在探索您的App時會有無窮無盡的發現，沒有什麼比與全世界分享這些發現更令人滿意的了。
通過在您的App中包含共享屏幕和共享App內的內容選項，您可以擴大App的知名度並創建一個平台，讓您的用戶可以表達自己的意見。
29.定期推出新的更新
您的客戶需要知道您一直在為他們改進App。不受關注的App將被丟棄。如果您不盡一切努力為他們提供更好的體驗，用戶會感到被背叛。
對於您仍然沒有解決客戶在評論部分中憤怒的許多問題，尤其如此。讓您的App內容保持新鮮，讓您的客戶知道您一直在計劃更多內容讓他們享受。
30.行業論壇和播客
論壇是宣傳您的App和初創公司的一種免費且簡單的方式。與 Facebook（和其他社交平台）類似，這一切都是為了與社區互動。只是不要以推廣您的App為唯一目的加入這些網絡。
對於免費的移動應用程序推廣 App，請使用以下平台：
- Quora
- Industry-specific forums
- Hackermoon
您甚至可以在這些論壇上直接與您的目標用戶群聯繫。
我還推薦特定行業的播客作為提升內容營銷策略的一種方式。這是向成千上萬的聽眾公開您的App的快速方法。許多播客主持人正在尋找新客人。因此，在幾個節目中獲得位置應該不會太難。
查找相關的播客很容易。只需瀏覽 Spotify、Apple 播客，或在個人生活中收聽播客的任何地方。所有這些都可以讓您按類別瀏覽。
結論
您無需花費大量金錢來推廣您的App。僅依靠蘋果搜索廣告等移動應用推廣策略的智能手機App不會長期繁榮。您需要一種無需支付廣告費用即可獲得自然下載的方法。
感覺我錯過了這篇文章中任何值得注意的點？你的App推廣秘密武器是什麼？讓我們在評論部分詳細討論。
