20 2 月
為您的品牌製作 YouTube 廣告是一門藝術，也是一門科學。問問自己：誰會看到這個？他們可能在哪里以及如何觀看它？
品牌在 YouTube 上做廣告是因為它是世界上第二大最受歡迎的網站，每月吸引 20 億登錄訪問者。
如果您正在決定如何分配視頻廣告預算，YouTube 擁有廣泛的覆蓋面和強大的定位功能，這使其成為貫穿客戶旅程的無可否認的寶貴平台。
但讓我們提前說明：YouTube 廣告並不是您的社交媒體廣告策略中最直觀的部分。請放心，現在花一些額外的時間來學習基礎知識將會在以後的投資回報率中得到回報。
在本文中，我們將了解您的 YouTube 廣告格式選項，介紹如何設置視頻廣告活動，列出最新的廣告規格，並讓您從成熟的表演者的最佳實踐中獲得靈感。
目錄
YouTube 廣告類型
首先，讓我們看一下 YouTube 上的主要廣告類型，包括視頻廣告和其他廣告：
- 可跳過的插播廣告
- 不可跳過的插播廣告（包括導視廣告）
- 視頻發現廣告（以前稱為展示廣告）
- 非視頻廣告（即重疊式廣告和橫幅廣告）
如果您已經花時間調整您的YouTube 營銷策略，那麼您可能熟悉其中的大多數格式，因為您已經看到了它們的實際應用。但是，讓我們逐步了解一下細節。
1.可跳過的插播視頻廣告
這些廣告在視頻之前或期間播放（也稱為“前貼片”或“中貼片”）。它們的定義特徵是觀眾可以在前 5 秒後選擇跳過它們。
作為廣告商，您只需在觀看者選擇繼續觀看前 5 秒後付費。您的廣告必須至少 12 秒長（但建議在 3 分鐘以內）。
當有人觀看了前 30 秒或整個內容，或者如果他們通過點擊與您的廣告互動時，您需要付費：以先到者為準。
邊欄：您會經常看到“TrueView”一詞。TrueView 是 YouTube 對支付類型的暱稱，您只需為用戶選擇觀看的廣告展示付費。（另一種 TrueView 視頻廣告是發現廣告類型，我們將在下面提供更多詳細信息。）
例如，看看 B2B 公司 Monday.com 如何使用s kippable in-stream 廣告來產生潛在客戶。在右側，有一個 5 秒的倒計時，指示觀看者何時可以跳過廣告。在左側，您可以清楚地看到廣告的時長（在本例中為 0:33 秒。）
同時，他們的註冊 CTA 顯示在顯示屏右上角的伴隨橫幅和左下角的視頻疊加層中。（請注意，即使觀眾跳過視頻，隨播廣告仍然存在。）
同樣，B2C 在線教育品牌 MasterClass 使用可跳過的插播前置廣告來宣傳他們的會員資格。然而，他們的時間很長：這個將近 2 分鐘。
2.不可跳過的插播視頻廣告
因為76% 的人報告說他們會自動跳過廣告，所以一些廣告商選擇運行根本沒有跳過按鈕的前置或中置廣告。
你應該什麼時候這樣做？如果您的目標是大幅提升品牌知名度，並且您確信自己的創意足夠強大，可以在整整 15 秒內吸引觀眾的注意力。*
請注意，對於不可跳過的廣告，廣告商按每千次展示費用（即每 1,000 次觀看）為每次展示付費。
*如果您位於印度、馬來西亞、墨西哥、新加坡或一般歐洲、中東和非洲地區，則最多 20 秒。
導視廣告
導視廣告時長 6 秒，是不可跳過的插播廣告的活潑亞種。它們的相同之處在於您為展示次數付費，它們顯示為前、中或後滾動，並且它們通常最適合用於覆蓋面和意識活動。
3.發現廣告
插播廣告的功能類似於傳統電視廣告，而發現廣告更類似於您在 Google 搜索結果頁面上看到的廣告。（當我們記得 YouTube 既是一個搜索引擎又是一個社交平台時，這是有道理的。）
發現廣告與自然搜索結果一起顯示。因此，如果您的視頻看起來比自然搜索結果更相關，人們就會選擇觀看它。
發現廣告包含三行文字和一個縮略圖。當感興趣的人點擊廣告時，他們會被發送到您的視頻頁面或 YouTube 頻道。
資料來源：ThinkwithGoogle
側邊欄：發現廣告也是一種 TrueView 廣告，因為人們必須主動選擇觀看它們。
例如，加拿大家得寶 (Home Depot Canada) 有一系列 30 秒的發現廣告，當用戶輸入相關搜索詞時就會出現：
4.非視頻廣告
對於沒有視頻預算的廣告商，YouTube 提供非視頻廣告。
- 展示廣告：出現在右側邊欄上，包括圖像和文字，以及帶有指向您的網站連結的 CTA。
- 視頻內重疊式廣告：出現在來自已獲利的 YouTube 頻道的視頻內容之上。
在理想情況下，這兩種廣告類型都與相關內容一起出現。當然，情況並非總是如此。
例如，這位整骨醫生的有用的肩部鍛煉視頻可能通常屬於“健康”類別，這些草藥療法和核磁共振成像的廣告或許也是如此。當然，觀眾對這三者都感興趣的可能性很小。這是對您的受眾定位進行挑剔的一個很好的論據——我們將在下一節中介紹。
如何在 YouTube 上做廣告
這是我們進入細節的地方。首先，您的視頻廣告將在 YouTube 上投放，因此請先將視頻文件上傳到您的YouTube 頻道。確保視頻是公開的——或者，如果您不希望它出現在您的頻道中，您可以將其設為不公開。
1.創建您的廣告系列
登錄您的Google Ads 帳戶並選擇新廣告系列。
a) 根據您品牌的營銷目標選擇您的廣告活動目標：
- 銷售量
- 線索
- 網站流量
- 產品和品牌考慮
- 品牌知名度和影響力
- 或者：創建一個沒有目標指導的活動
b) 選擇您的廣告活動類型。這些包括所有形式的 Google 廣告（包括搜索結果、文本、購物），因此請確保您選擇視頻，或者在某些情況下選擇發現廣告系列，以便在 YouTube 上向觀眾展示您的視頻。
注意：展示廣告也可以出現在 YouTube 上，但請記住它們不是視頻，它們只是文本和縮略圖，它們還會出現在Google 的展示廣告網絡中。
c) 由於您最有可能使用視頻，因此您需要選擇您的視頻廣告系列子類型：
d) 不要忘記以一種便於您在未來輕鬆定位、管理和優化它的方式命名您的廣告系列。
2.定義你的廣告活動參數
a) 選擇您的出價策略（在大多數情況下，您的廣告系列類型將決定這一點：您想要轉化、點擊還是展示？）
b)按天或您願意在廣告活動上花費的總金額輸入您的預算。還要輸入您的廣告投放的日期。
c) 選擇您的廣告展示位置：
- 僅限發現（即 YouTube 搜索結果）；
- YouTube 的所有內容（即搜索結果，以及頻道頁面、視頻和 YouTube 主頁）
- YouTube 展示廣告網絡（即非 YouTube 附屬網站等）
d) 選擇您的聽眾的語言和位置。您可以選擇在全球範圍內展示廣告，或按國家/地區定位。請記住，只有15% 的 YouTube 流量來自美國，因此最好放寬思路。
e) 選擇您的品牌安全準則的“敏感度”。換句話說：您願意將多少褻瀆、暴力或性暗示內容與您的廣告一起投放？更敏感的品牌將在更小的視頻池中投放廣告，這可能會推高您支付的價格。
3.瞄准你的觀眾
如果您還沒有創建買家角色，請花時間創建。您對您的受眾了解得越多，您就可以更好地定位他們，您的投資回報率就越高。
- 人口統計數據：這包括年齡、性別、育兒狀況和家庭收入。但 YouTube 還提供更詳細的人生階段數據：例如，您可以定位新房主、大學生、新父母。
- 興趣：使用主題和關鍵字根據人們過去的行為（即搜索主題）來定位他們。這就是 YouTube 如何幫助您在關鍵時刻找到人，例如當他們正在研究下一次購買電子產品時，或試圖學習如何建立網站時。
- 專業提示：請記住，視頻是否與用戶的興趣相關對人們來說比其中包含名人的重要性高 3 倍，比看起來製作成本高的重要性高 1.6 倍。
- 再營銷：定位已經與您的其他視頻、您的網站或您的應用互動過的觀眾。
4.啟動您的廣告活動
a) 輸入您的廣告連結，然後點擊創建廣告活動按鈕以設置您的廣告活動運行。
有關更多細節，YouTube 在此處有自己的廣告製作指南。
專業提示：如果您想要雄心勃勃並開始嘗試廣告系列活動，這也是一個去處，您可以在其中上傳多種類型的廣告，這些廣告相互支持並以正確的順序向您的觀眾展示。
YouTube 廣告規範
YouTube 上的可跳過和不可跳過的插播視頻廣告必須首先作為常規 YouTube 視頻上傳。因此，在大多數情況下，您的視頻廣告的技術規格（文件大小、廣告尺寸、廣告圖片大小等）將與任何 YouTube 視頻相同。上傳到您的頻道後，您就可以開始了。
此處的例外是發現廣告，它必須符合以下條件：
YouTube 廣告規範（用於發現廣告）
- 文件格式：AVI、ASF、Quicktime、Windows Media、MP4 或 MPEG
- 視頻編解碼器：H.264、MPEG-2 或 MPEG-4
- 音頻編解碼器：AAC-LC 或 MP3
- 寬高比：推薦 16:9 或 4:3，但 YouTube 會根據寬高比和設備自動調整文件
- 幀率：30 FPS
- 文件大小上限：發現廣告 1 GB
YouTube 視頻廣告長度指南
最小長度
- 可跳過的廣告：12 秒
最大長度
- 可跳過的廣告：3 分鐘
- YouTube Kids 上的可跳過廣告：60 秒
- 不可跳過的廣告：15 秒
- 歐洲、中東和非洲、墨西哥、印度、馬來西亞和新加坡的不可跳過廣告：20 秒
- 導視廣告：6 秒
YouTube 廣告最佳做法
YouTube 的廣告引擎功能強大，能夠進行無休止的優化調整，但歸根結底，您的廣告能否成功將取決於它如何與人們建立聯繫。這意味著您的創意選擇很重要。以下是關於在 YouTube 上投放有效視頻廣告的最佳提示。
立刻勾人
什麼是鉤子？也許這是一張熟悉的面孔。強烈的情緒或情感。關鍵產品或面孔的緊密框架（不熟悉的，也是）。也許是令人驚訝或不尋常的類型選擇，例如幽默或懸疑。或者一首朗朗上口的歌曲，如果你能獲得版權的話。
例如，這個排在排行榜首位的 Vrbo 廣告因為它的開場鏡頭是徹頭徹尾的痛苦，所以一開始就很有影響力。配上一個不和諧的標題（“陽光海灘，沙灘”等），觀眾有一點緊張來保持他們的興趣。為什麼晴天海灘視頻講的是悲傷濕漉漉的男人？
資料來源：VRBO
如果您觀看視頻，您很快就會意識到開場鏡頭與廣告的其餘部分沒有什麼關係：它有點像誘餌和轉換，但它足夠活潑，可以發揮作用。
品牌早，但品牌有意義
根據 YouTube 的說法，當品牌出現在前五秒和整個廣告中時，漏斗頂部意識廣告效果最佳。與此同時，針對漏斗下游受眾（例如，考慮階段的觀眾）的廣告可能希望稍後進行品牌宣傳，以允許觀眾參與廣告故事，並增加觀看時間。
要了解品牌如何充分體現其定位的全新示例，請查看 Mint Mobile 的新#stayathome-inflected 廣告。在其中，大股東和著名帥哥瑞安·雷諾茲 (Ryan Reynolds) 提到了 Mint Mobile 已經開始準備的昂貴的工作室拍攝視頻。相反，他通過屏幕共享了一個帶有條形圖和一些“後續步驟”的 Powerpoint。
來源：薄荷手機
這裡的外賣？根據 YouTube 的建議，品牌不僅僅是確保您的徽標在前 5 秒內出現。真正出色的視頻廣告會以每個細節都支持該特徵、基調和願景的方式來體現您的品牌。
連接故事+情感
2018 年，Wells Fargo 在 YouTube 上開展了一場品牌宣傳活動，直接承認了他們最近發生的嚴重的客戶濫用醜聞。據該銀行營銷副總裁稱，該活動旨在重新建立與普通人的信任，但對內部利益相關者而言被視為具有風險和兩極分化。
無論您對零售銀行業務的個人看法如何，在這個一分鐘長的基石廣告中，高端古裝西部片的視覺效果和人們在辦公室“做正確的事”的令人振奮的鏡頭的結合無疑在情感上是有效的。添加一些著名的吉他即興重複段，你就會得到一些非常激動人心的東西。
資料來源：富國銀行
要點：任何人都可以“講故事”。如果你想講一個真正有效的故事，那就大聲，講一個冒險的故事。
專業提示：如果您擁有用於多廣告排序的資源（即，多個不同長度的視頻以給定的順序針對您的觀眾），您可能需要考慮多種敘事弧線。
向人們展示下一步該做什麼
正如我們所提到的，您的 YouTube 廣告需要一個目標，以便您衡量其成功與否。
如果您的廣告系列目標是漏斗底部的操作（例如，點擊、銷售、轉化或流量），那麼請考慮將廣告設置為TrueView 行動號召廣告系列。這將為您的廣告提供額外的可點擊元素，以便觀眾可以在結束前點擊。
例如，Monday.com——無論如何，它肯定是我的目標——有大量的 CTA 覆蓋和同伴橫幅。
不要害怕使用模板
並非每個品牌都有百年銀行或獨角獸初創企業的預算。例如，雜貨配送服務 Imperfect 可以創建快速、簡單、個性化的視頻，效果非常好。
如果你知道你的信息是什麼，你就不需要好萊塢一線明星來傳遞它。我們的社交視頻策略工具包提供了更多建議，可幫助您繼續製作傑作。
資料來源：不完美
