07 12 月
在數百萬的移動應用程序空間中，有幾種應用程序佔用了人們在智能手機和平板電腦上花費的時間最多。緊挨著 YouTube、Meta 和 Instagram 的是 TikTok 的後起之秀。得益於其創新的機器學習算法，TikTok 能夠在觀看少量視頻後識別出人們的興趣，然後一遍又一遍地提供類似的視頻。
在過去的幾年裡，它是唯一一個成功改變社交媒體範式的競爭對手，並且它在移動用戶中的流行速度以天文數字的速度增長。即使是 Netflix 等非常成功的視頻流媒體服務也會受到影響。
根據最近的一項研究，2021 年人們在 Netflix 上花費了約 9.6 萬億分鐘，在 TikTok 上花費了高達 22.6 萬億分鐘。顯然，全世界人們對移動設備的注意力正在轉向 TikTok，它是製作成本為零且極具吸引力的視頻內容的最終製作者。
TikTok 繼 Meta、Twitter 和 Instagram 等此前成立的社交媒體巨頭之後，推出了名為 TikTok Ads 的廣告平台。擁有像 TikTok 這樣龐大、多樣化和參與度高的受眾群體，使該公司處於將品牌與受眾聯繫起來的有利位置，它很有信心會發現這些品牌的產品和服務有用且值得購買。
TikTok 廣告成本統計
- Tiktok 的平均參與率 – 5-16%
- 平均 TikTok 廣告每千次展示費用 – 10 美元
- 平均 TikTok 廣告 CPC – 1 美元
- 每個廣告活動的最低支出——500 美元
- 在 Canva 上創建 TikTok 視頻的價格——免費
- TikTok 最大的受眾年齡段是 18-24 歲（男性佔 24.7%，女性佔 18.1%）
- TikTok 有影響力的帖子定價從 5 美元到 2,000 美元不等
最初，TikTok 抓住了年輕一代（想想 Z 世代）的思想和心靈，但截至 2022 年，各代人都在 TikTok 上觀看視頻，因此，該公司的廣告平台——TikTok Ads 在數字營銷工具列表中名列前茅每個品牌。截至 2021 年，TikTok 的在線流量超過了谷歌，該應用的下載量超過 30 億次，每月觀看視頻的時間約為 20 小時。
隨著該平台取得巨大成功，TikTok 上的廣告也迅速跟進。今天我們可以討論在 TikTok 上開展廣告活動的兩種主要方式——通過 TikTok Ads 平台或通過 TikTok Influencers。
讓我們先從前者開始。
TikTok 廣告：影響成本的因素以及如何降低成本
經過幾年的不斷努力，自 2019 年推出以來，TikTok 已成功改進其廣告平台，如今其效率和易用性已與 Google Ads 或 Meta Ads 相媲美。顯然，作為應用營銷人員，您的目標之一是增加應用的用戶群，同時努力降低費用。以下是降低 TikTok Ads 廣告系列費用的方法。
就像 Meta 和其他流行的社交媒體平台一樣，品牌可以自己使用 TikTok Ads 儀表板或選擇接觸社交媒體營銷機構來開展廣告活動，由於他們的專業知識，他們能夠降低成本，同時滿足對結果的期望。
首先，最低 CPM 為每英里 0.50 美元，這意味著營銷人員每觀看 1,000 次廣告就要支付 50 美分。CPC 的下限為每次點擊 0.02 美元，廣告商有義務為每個廣告活動花費 500 美元。
與其他在線廣告平台類似，影響 TikTok 廣告成本的因素與圖形創意的效率、廣告參與度、智能廣告測試策略以及是否擁有強大的分析系統有關。
現在，減少 TikTok 廣告活動支出的技巧可以分為幾個部分。
製作 TikTok 真實的廣告創意
TikTok Ads 廣告格式最顯著的特點之一是，一方面它們與用戶生成的內容融合得很好，但另一方面，TikTok 用戶仍然可以區分廣告和用戶生成的視頻。就像普通視頻一樣，廣告可以點贊、評論和分享。這種視覺相似性導致高參與率，因為 TikTok 用戶不會將這些廣告視為廣告。
話雖如此，要使這種完美融合發揮作用，廣告商需要確保他們的廣告與常規視頻內容不相上下。這意味著，如果廣告不是以眾所周知的 TikTok 視覺風格拍攝的，它將在 TikTok 應用程序的其餘提要中脫穎而出，用戶將直接跳過它。另一方面，如果廣告是以真正的 TikTok 視覺風格製作的，它將確保高水平的參與度，並且需要更少的營銷預算。
與有影響力的人合作
有影響力的人是許多社交媒體平台上的品牌大使，但 TikTok 是一個特例。由於其“為你”頁面部分對 TikTok 用戶高度可見，因此有影響力的人可以很好地與觀眾互動並傳遞品牌信息。對於此提示，需要記住的重要一點是，您始終需要確保為您的品牌找到合適的影響者，這些影響者在他們將為您的 TikTok 廣告活動拍攝的視頻創意中實際上是真實的。如果您未能滿足此要求，很可能會浪費您的影響力營銷預算，並且無法降低您的成本。
使用正確的廣告格式
TikTok Ads 平台為廣告商提供了多種廣告格式可供使用，您需要熟悉每種格式才能充分利用它。
In-Feed Ads格式類似於 Meta 為廣告商提供的格式，它直接位於 TikTok 用戶的“For You”頁面上，這是一種旨在與 TikTok 用戶發布的常規視頻內容相融合的格式。
Brand Take-over Ads 格式名稱不言而喻，它旨在在整個應用程序的屏幕上顯示一小段時間（最多 5 秒），並將品牌展示給人們。這是盡可能多的曝光。當然，這種格式要求廣告商特別注意他們的消息傳遞以及 5 秒視頻廣告應該在如此短的時間內傳遞什麼。
Top Views格式與 Take-over 類似，但它實際上並沒有佔據 整個屏幕 ，只佔據了一部分，在這種情況下，應用營銷人員的工作是創建足夠吸引人的消息，讓用戶停下來觀看整個屏幕視頻廣告。
Spark Ads格式真正脫穎而出，因為它允許廣告商從具有高參與度的現有視頻製作廣告，因此有可能成為有效的廣告。
最後是標籤挑戰形式——挑戰和標籤是 TikTok 病毒式傳播的兩個主要驅動因素，該平台允許應用營銷人員利用這些強大的工具來投放廣告。
進行拆分測試
儘管應用營銷人員盡最大努力在啟動廣告活動之前想出最有效的廣告創意，但實際上，這幾乎是不可能實現的，因此應用營銷人員必須對 TikTok 廣告活動進行拆分測試。同時運行多個具有不同創意的廣告並仔細分析它們的效果，可以確定效果最好的廣告創意來集中您的廣告活動，從而降低您的成本。您還需要記住，不同的廣告創意會與不同的受眾產生共鳴，並且由於不可能先驗地知道哪個對應哪個，拆分測試可以幫助您建立這種聯繫。
正確使用分析
最後，絕對有必要仔細分析 TikTok Ads 內置分析提供的每個指標，並建立工作假設，說明特定廣告創意以特定方式執行的原因。該平台既提供了對正在運行的整套廣告活動的鳥瞰圖，也提供了對活動級別的深入研究，並提供了可用於分析的過濾和自定義數據點。
現在讓我們來看看允許應用營銷人員評估其 TikTok 廣告活動效率的關鍵數據點。
為方便廣告主達成目標，基於競價的TikTok Ads平台支持CPM（Cost-Per-Mile或支付1000次廣告瀏覽的成本）、CPC（Cost-Per-Click）、CPA等多種商業模式（Cost-Per-Action）和 CPI（Cost-Per-Install）作為 CPA 模型的一個具體案例。除了這些模型之外，應用營銷人員應始終牢記支持任何類型的基於拍賣的營銷活動的核心原則之一——如果出價太低，很可能你的廣告無法投放，如果出價太高，你的 TikTok 廣告活動投資回報率肯定是出了問題。
頂級 TikTok 平台和機構
現在，如果控制每日成本比每天實現一定數量的轉化更重要，則您應該在廣告活動控制面板中選擇出價上限或成本上限設置。另一方面，如果您的 TikTok 廣告活動優化目標是轉化，那麼您應該選擇最低成本作為您的出價策略。最後，如果您的廣告系列目標是實現應用用戶的特定操作，您應該選擇應用事件優化設置。
需要指出的是，儘管 TikTok Ads 平台自 2019 年夏季以來就已經上線，但相關費用的可靠數據來源卻很少。話雖如此，讓我們仔細看看平台上可用的每種出價策略，從每千次展示費用開始。
TikTok 觀眾的年齡分佈
每個社交媒體平台的受眾都傾向於某個年齡段，如下圖所示，在 TikTok 的情況下，它是 18-24 歲的年齡段。在這個年齡段的 TikTok 用戶中，女性佔總觀眾的 24.7%，男性佔 18.1%。接下來，略有差距的是 25-34 歲人群的用戶，這裡我們有 17% 的觀眾是女性，13.6% 是男性。遙遙排名第三的是34-44歲的用戶，女性觀眾僅佔總觀眾的6.8%，男性僅佔5.9%。
TikTok 受眾概況（%）
資料來源：Hootsuite
TikTok 用戶地理分佈
TikTok 起源於中國，但此後已傳播到世界各地，以下是 TikTok 各個地區的觀眾佔總人口的百分比。在沙特阿拉伯和科威特等國家，超過 70% 的 18 歲或以上人口使用 TikTok，這意味著沙特阿拉伯約有 2000 萬人使用該平台。在美國，約 46% 的 18 歲以上人口使用 TikTok，這意味著 1.21 億年滿 18 歲的美國人在 TikTok 上上傳和觀看其他人拍攝的視頻。
TikTok 受眾達到率排名，按地理位置
| 國家或地區 | 覆蓋率與 18 歲以上人口的百分比 | 年滿 18 歲，以百萬計 |
|---|---|---|
| 沙特阿拉伯 | 78.3 | 19.8 |
| 科威特 | 72.5 | 2.4 |
| 阿聯酋 | 68.6 | 5.7 |
| 泰國 | 63.7 | 35.7 |
| 柬埔寨 | 60 | 6.5 |
| 馬來西亞 | 57 | 13.5 |
| 越南 | 55 | 39.7 |
| 卡塔爾 | 55 | 1.4 |
| 智利 | 52 | 7.7 |
| 哈薩克斯坦 | 49 | 6.3 |
| 美國 | 46.5 | 121 |
| 愛爾蘭 | 46.5 | 1.8 |
| 秘魯 | 46 | 11 |
| 墨西哥 | 46 | 41.7 |
| 菲律賓 | 46 | 33 |
| 印度尼西亞 | 46 | 87.5 |
| 巴西 | 45 | 87.5 |
| 巴林 | 44 | 0.6 |
| 俄羅斯 | 43 | 49 |
| 火雞 | 40 | 25 |
資料來源：Hootsuite
TikTok 參與率基準
任何數字廣告的好壞與它能夠調用多少參與度一樣有效。TikTok 用戶的參與度非常高，從 3% 到 9% 不等。當然，不同的廣告格式應該觸發不同程度的參與，特別是 Top-view 格式的 CTR 為 12-16%，Take-over generates CTR = 7-10%，In-Feed video – 5-7%。
TikTok 按格式劃分的平均參與率 (%)
資料來源：Improvado.io
TikTok Ads 廣告創意製作成本
與任何數字廣告平台的廣告創意一樣，廣告商可以聘請圖形設計工作室或使用軟件自行創建。
如果您選擇通過軟件路線，Canva 是最明顯的選擇，因為 Tiktok 於 2021 年 8 月與 Canva 合作，為其廣告商提供 Canva 卓越且易於使用的圖形功能，以設計具有視覺吸引力和高效的廣告。Canva 定價包括三個計劃——免費、專業版（120 美元/年）和企業版（360 美元/年）。
如果您選擇招聘途徑，您可以在 Upwork 工作市場上聘請自由職業者。專業工作室質量的視頻廣告創作定價從 500 美元起，您應該預計它會在 2-3 週內準備就緒。
TikTok 廣告每千次展示費用
根據平台規則，Cost Per Mile 的平均起價為每 1,000 次觀看 10 美元，每個活動的最低支出上限為 500 美元。運行 TikTok 廣告活動的多家公司根據其針對不同地區不同受眾的廣告效果報告了不同的 CPM 數字。例如，TuffGrowth 報告 TikTok 廣告上 1,000 次廣告瀏覽的成本為 6.06 美元，JungleTopp 聲稱 TikTok CPM 低至 1.82 美元，根據 Digiday 的數據，2020 年 CPM 僅為 1,00 美元。
來自多個來源的 TikTok 廣告每千次展示費用 ($)
資料來源：TuffGrowth、JungleTopp、Digiday
TikTok 廣告每次點擊費用
根據多個消息來源，TikTok 廣告的 平均 CPC（又名每次點擊成本）約為 1,00 美元。同樣，來自不同公司的 CPC 數字無處不在，因為它們代表了針對不同地區的不同受眾開展的廣告活動。JungleTopp 數字媒體諮詢機構提出 CPC 值等於 0.19 美元。
更全面的圖片提供了最近 Hootsuite 對 TikTok Ads CPC 的研究，這些研究針對開展廣告活動以增加品牌流量的各種公司。請注意，費用以開展這些活動的國家/地區的當地貨幣表示。
護膚品牌 Synth Labs Intl. 設法增加流量，每次點擊僅花費 0.32 美元，在線珠寶店 Lion Wild 團隊成功地以每次點擊 0.13 美元的價格消耗了他們的 TikTok 廣告活動，Mallows Beauty 品牌的每次點擊費用僅為 0.04 英鎊。
多個廣告的 Hootsuite TikTok 廣告每次點擊費用 ($)
資料來源：Hootsuite
現在，讓我們來看看通過 TikTok 影響者運行 TikTok 廣告活動需要多少費用。
TikTok 影響者廣告費率
TikTok 上有影響力的人的帖子定價是基於他們擁有的粉絲數量，現在已經很成熟了。有 5 個主要層級定義了每個 TikTok 帖子的定價範圍——Nano Influencer、Micro Influencer、Mid-tier Influencer、Macro Influencer 和 Mega Influencer。定價從每條 TikTok 視頻帖子僅 5-25 美元起，最多可達 10,000 名粉絲，而對於超過 100 萬 TikTok 粉絲的 TikTok 帖子，價格最高可達 2,000 美元
每個帖子的 TikTok 影響者定價（$）
| 等級 | 粉絲數 | 每篇文章的價格 |
|---|---|---|
| 納米影響者 | 1-10k 關注者 | $5-$25 |
| 微影響者 | 10k – 50k | $25-$200 |
| 中層影響者 | 50k – 500k | $100-$1,000 |
| 宏觀影響者 | 500k – 1,000k | $1,000-$2,000 |
| 超級影響者 | 超過 100 萬粉絲 | 2,000 美元 |
最後的想法
TikTok 是過去兩年下載次數最多的移動應用程序，也是全球增長最快的視頻共享平台。TikTok 用戶平均每天花在上面的時間為 49 分鐘，其中近四分之一的男性用戶年齡在 18-24 歲之間，而女性這一比例為 18%。
多虧了一種基於興趣圖的算法，TikTok 已經成功地使其平台民主化，讓普通用戶能夠讓他們的視頻內容像病毒一樣傳播開來，它並不像 Instagram 或 YouTube 那樣僅限於名人群體。TitTok Ads 擁有易於使用的儀表板、強大的競價系統、一組 5 種廣告格式和復雜的定位選項，將自己定位為頂級數字廣告平台，與 Meta Ads 和 Google Ads 不相上下。
在觸及 Z 世代年齡段時，TikTok Ads 與 Meta 和 Google 的平台相比提供了更高的效率。
