01 4 月
目錄
- 你應該投資連結嗎？
- 連結項目成功的基礎
- 連結建設的商業案例
- 分析風險與回報
- 競爭對手連結分析
- 計算連結建設投資回報率
- 連結量要求
- 誰可以為您執行連結建設？
建立連結有什麼好處？
谷歌通常喜歡把他們的名片放在胸前，但即使他們也承認內容和連結是兩個最重要的排名因素。
Ahrefs和Brian Dean的獨立研究得出結論，連結顯然是唯一的主要排名因素🧠
當然，並非所有連結都是平等創建的，自從企鵝更新和2022 連結垃圾信息更新以來，谷歌大規模打擊了操縱連結建設策略，並從關注連結量轉向了連結質量。
這就是為什麼開發連結建設活動如此重要的原因，該活動側重於以相關方式連結的優質網站。如果你從 Fiverr 購買一堆廉價連結或低質量連結，你最終會弊大於利🤒
這就是為什麼信任您正在建立的連結並相信它們是高質量的相關連結如此重要的原因，因為這些是唯一真正起到推動作用的連結。
在 LANCER，我們專注於構建高質量的反向連結以提高 SEO 性能。這就是為什麼全球客戶相信我們提供的連結會隨著時間的推移顯著改善他們的搜索流量。
如果您正在閱讀本文，您可能具備良好的基礎知識水平，但我仍然建議您閱讀本連結建設指南，作為對什麼構成可靠連結策略的複習。
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成功連結建設項目的基礎
作為與數百家各種規模和規模的公司合作的連結建設機構，我們確實看到了這一切。
許多網站來找我們，通過託管連結建設服務幫助將他們的搜索流量提升到一個新的水平。
然而，他們中的許多人沒有先決條件基礎🛠
以下是我們建議您在投入任何類型的連結建設項目之前做好的幾件事……
網頁搜索引擎優化
在優化不足的網站上投放大量令人驚嘆的連結就像將火箭燃料注入 Reliant Robin（最高時速為 100 公里/小時的英國老式汽車）並期望它在賽道上擊敗法拉利，或在搜索中擊敗您的競爭對手結果。
首先建造法拉利
如果您的網站在用戶體驗、速度、內容和結構方面從根本上比您的競爭對手弱，那麼連結建設只會對您有很大幫助……
下面——如您所見，當兩輛不同的汽車被相同數量的反向連結“加油”時，更好的汽車總是會跑贏大盤。
無論您在破舊的舊車上放置多少連結，它都不會僅在連結上勝過競爭對手。
在這種情況下，我們想要一個特別優化的網站，包括我們想要排名的各個頁面。SurferSEO和PageOptimizer Pro等工具有助於消除頁面搜索引擎優化中的猜測，並確保頁面符合要求。
獲得其他基礎知識，如元標題、內部連結和頁面結構很容易學習，但非常重要。
內容創作
內容是第二重要的排名因素。為確保在 SEO 遊戲中取得成功，您應該制定可靠的內容計劃以及經過深思熟慮的關鍵字策略。
您應該讓內容作者關注 SEO，並得到上述 SurferSEO 等工具的支持。
轉化優化 (CRO)
最後但同樣重要的是，您應該擁有一個可以轉化訪問者的網站。這聽起來很明顯，但很多人都忽略了這一點。
我們曾與 8 位數的企業合作，他們在博客內容上沒有任何號召性用語，甚至不鼓勵訪問者加入電子郵件列表！如果您不鼓勵用戶轉換，那麼吸引所有這些搜索流量有什麼意義呢？
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連結建設的商業案例
在開始任何連結建設活動之前問自己一些關鍵問題……
確定商業案例
重要的是要確定確保您的連結建設項目產生積極投資回報的難易程度。
我們的絕大多數客戶都了解連結構建作為其 SEO 策略的一部分的重要性。但我總是希望他們從投資回報率的角度來思考，並在他們的腦海中真正清楚地了解為什麼建立連結是有意義的。
必須避免盲目投資。
簡單的投資回報項目
這是我們合作過的一些客戶示例，其中的業務案例非常簡單。
價值數百萬美元的品牌代理。
我們有一個品牌代理機構的長期客戶，他可能只需要每年從我們的活動中產生一個客戶就可以實現收支平衡，因為單個項目銷售的收入超過 40,000 美元。
我們與 CRM 領域的一個特定客戶合作了很長時間，他們的產品平均每月收費 500 美元。為了證明我們的工作是合理的，我們只需要幫助產生 10 個新客戶，就可以支付我們服務的成本。這使得連結建設成為一個極具吸引力的提議，風險相對較低。
我們與一家在金融教育領域擁有附屬網站網絡的公司合作。他們擁有 6-7 個網站，絕對主導著他們的行業。每次銷售的利潤率都很高，而且利潤非常豐厚。在這種情況下，我們的服務為他們提供了寶貴的高質量外展連結資源，這是他們的競爭對手無法比擬的，使他們能夠保持行業主導地位並鞏固其領導者地位。
硬 ROI 項目
另一方面，我們與一些客戶合作，在這些客戶中更難以支付我們服務的高成本。
每月 1,000 美元的獨立會員。
我們與低佣金利基市場中的基於內容的附屬網站合作。他們並沒有從推薦銷售中賺到很多錢，並且需要產生大量的搜索流量才能產生額外的 1,000 美元月收入。該網站是新的，使任務更加困難。
注意：我應該指出，我們在一些附屬品牌和內容網站上取得了令人難以置信的成功，但前提是他們已經擁有一個成功的網站（有收入支持該項目），並且對他們的 SEO 遊戲計劃有非常深刻的理解，並且他們的行業。
我們在競爭異常激烈的運動服市場中與電子商務品牌合作。他們主要是低利潤的經銷商（他們不生產自己的產品）。由於競爭激烈、缺乏創造性的關鍵詞策略以及相對較低的銷售利潤率，建立連結的商業案例異常困難。像這樣的項目的成功意味著在競爭對手擁有大量反向連結數量和大量資源的空間中確立自己的主要參與者地位。它最適合已經通過成熟團隊盈利的公司。
成功取決於您的行業
連結建設可能非常昂貴。如果您身處一個利潤豐厚的行業，提高 SEO 性能很容易超過您在連結上的花費，那麼這可能是一個非常明智的選擇。
分析風險與回報
在分析與我們這樣的公司簽訂連結建設服務合同的風險與回報時，需要考慮很多因素，但在我看來，這裡有 4 個最重要的因素：
盈利能力
從本質上講，這歸結為您可以從自然搜索流量中獲得多少收入。連結建設是一種有助於加速搜索流量排名的工具，但如果這些排名不會產生銷售，那麼就沒有必要在連結上投入大量資金，無論它們看起來多麼閃亮。
如果您擁有每月花費 200 美元的特定利基軟件業務和穩固的客戶群，那麼我很快就會推測您擁有良好的基礎並且盈利能力/利潤率很高——這就是軟件業務的本質。
另一方面，如果你擁有一個關於吸血鬼的博客，它可能具有不錯的搜索潛力，但產生收入的能力將非常低。
此外，一些行業沒有很大的自然搜索潛力，或者沒有關注 SEO 的要求。
例如：
- 像 Trillium Therapeutics 這樣的生物技術公司——這家公司的估值超過 5 億美元。根據 Ahrefs，他們的有機流量價值？只需 23 美元。
- 具有低搜索量潛力的 B2B 技術公司。一個這樣的例子是 Codeobjects，這是一家保險技術領域的公司，年收入超過 500 萬美元。我什至不認為他們的核心服務有任何搜索量，而且我相信他們在保險行業的貿易展覽和網絡投資比 SEO 更好。
- 成千上萬依賴影響者營銷、亞馬遜和付費廣告的電子商務品牌。一個這樣的例子是ODODOS，它在亞馬遜上創造了最暢銷的瑜伽褲。他們甚至沒有網站！而且我敢肯定，他們寧願不在“瑜伽褲”的搜索引擎上與梅西百貨和耐克之類的公司糾纏不清。
行業&位置難度
了解您所在行業的主要參與者以及如何開始為您所追捧的關鍵字（甚至是唾手可得的成果）吸引搜索流量是非常重要的。
如果您是一家全新的在線賭場，試圖在英國等成熟市場與大公司競爭有機搜索流量，那麼您將需要強大的財務支持和非常長遠的眼光。
另一方面，如果您是所在城市的一家本地會計師事務所，而其他會計師沒有做太多 SEO，那麼您可能會發現金礦。
一些你認為艱難的盈利行業實際上並沒有太多的競爭！我最近偶然發現了一個網站，該網站的 DR 分數為 11，反向連結少於 50，但有機流量價值超過 3 萬美元/月。他們在競爭異常激烈的行業中銷售線索，並針對可能的最佳“購買意向”搜索詞進行排名。我 100% 肯定，如果競爭對手出現並投資建立連結，他們會大賺一筆。
您參加比賽的國家或地點也會在這裡產生重大影響。像加拿大這樣的較小的英語國家比美國更容易滲透，因為谷歌向加拿大搜索者顯示不同的結果。您的城市也會產生影響！如果您是紐約（800 萬人口）的牙醫診所，那麼您將比波特蘭（65 萬人口）的牙醫診所面臨更多的競爭。
流量潛力
確定您的流量潛力相對簡單。我們使用 Ahrefs 來分析您所在行業的競爭對手，並單獨查看我們要為其排名的關鍵字。
一般來說，Ahrefs 是計算有機搜索潛力的最準確工具。他們也傾向於低估流量，我認為這是一件好事，因為它不會給我們錯誤的期望，而且最好有一個更保守的估計。
如果使用保守模型的數字看起來不錯，那麼我們就處於良好狀態。
可擴展性
換句話說，您的業務可擴展性如何，以及您可以在 SEO 和連結構建方面走多遠。
在 SaaS 利基市場中，大公司幾乎可以通過內容營銷和 SEO 無限擴大規模，這就是他們投入巨資的原因。
一個很好的例子是 HubSpot，就 SEO 而言，它無疑是世界上最好的 CRM 公司。
他們已經擴展到這麼多不同的利基市場，這令人難以置信。他們也在連結建設上投入了大量資金。
他們擁有令人難以置信的銷售系統，可以輕鬆處理大量潛在客戶和湧入的潛在客戶，並且他們基本上可以將客戶群擴展到他們想像的那麼大。
另一方面，當地的牙科診所有一定的局限性。您可以努力為其排名的關鍵字數量有上限，您可以預訂到您的診所的客戶數量也有上限。
連結建設通常對這些類型的企業非常有效，但僅限於他們擊敗本地競爭對手的程度。到那個時候，繼續投資就沒有意義了。出於這個原因，在沒有競爭力的利基市場中的本地企業可以採取更加審慎的方法。
- 超級可擴展……
大型SaaS公司
這些類型的公司幾乎可以通過內容營銷和搜索引擎優化無限擴大規模，這就是為什麼他們在連結建設上投入如此之多。他們可以承受如此巨大的新客戶湧入。
不是那麼可擴展…
本地會計實務
本地會計服務的規模有限——人員有限。因此，一旦他們取得了預期的結果，他們可能會決定削減開支。由於他們的競爭對手都沒有這樣做，他們仍然可以成為連結建設的一個令人難以置信的候選人，但是一旦他們的目標達到，他們最終可能會達到上限。
競爭對手連結分析
這是該過程中絕對關鍵的部分。
我們需要了解如何才能與目前處於我們想要的位置的競爭對手競爭。
一般來說，擁有更多反向連結的網站排名更好。但是，重要的是要計算特定站點的引用域總數，而不是反向連結總數。那是因為儘管您可以從同一個站點獲得多個連結，但在第一個連結之後收益會大幅遞減。
示例 – CRM 行業
我們要做的第一件事是進行分析，將我們的網站與其他主要競爭對手進行比較。
以競爭激烈的 CRM 軟件行業為例。
正如你所看到的，一般來說，如果整個網站有更多的連結域，它會吸引更多的搜索流量。
假設我們在 CRM 公司名單中墊底 – 我們為Less Annoying CRM 工作，我們希望縮小與競爭對手的差距。
需要多少個連結？
好吧，我們要更進一步，嘗試衡量一個域有多少高質量連結。
出於我們的目的，我們將從等式中刪除任何“nofollow”連結，以及 DR 分數 < 30 的連結。
假設我們是該列表底部的公司 (LessAnnoyingCRM.com)，那麼可以公平地廣泛估計我們至少需要 500-600 個高質量連結才能真正開始與其他一些主要參與者競爭行業。
請記住，這些是非常籠統的網站範圍估計，不考慮在搜索引擎上獲得特定頁面或關鍵字排名所需的連結。
話雖如此，整體連結量絕對是一個重要因素。如果您擁有強大的內部連結結構和內容策略，您將能夠將連結資產（連結的好處）分配到您網站上的不同重要頁面。
一頁一頁的基礎
如果我們試圖計算獲得特定頁面或關鍵字排名 1 可能需要的時間，則計算要簡單得多。
假設我們要對關鍵字“如何管理銷售團隊”進行排名，因為我們認為它可能會導致銷售經理購買我們的銷售 CRM。
我們可以查看排名前 5 的頁面，併計算出我們認為需要生成多少連結才能開始吸引搜索流量：
連結質量和多樣性
在上面的示例中，我們進行了非常廣泛的搜索，以確定我們的競爭對手究竟有多少強 dofollow 連結，“強”連結的廣義定義是 DR30>
質量連結的重要性
需要強調的是，我們的目標不僅是高質量，而且是我們正在構建的連結類型的良好多樣性。通常，查看連結量或抽象 DR 分數非常容易 ⚽️
請記住，在 Google 中排名靠前的每個網站都有非常多樣化的連結配置文件，包括來自小型博主、論壇、資源頁面等的連結。
我們應該建立哪些連結？
我們將要深入研究以準確找出我們的競爭對手擁有哪些類型的反向連結，然後嘗試基於該分析構建更強大的反向連結配置文件。
此外，重要的是要了解哪些頁面在我們的競爭對手網站上生成連結，因為這樣我們就可以著手製作吸引大量連結的內容。
- 哪些頁面正在生成連結？最好通過連結。
- 連結勘探——競爭對手連結
計算連結建設投資回報率
首先，您需要計算每次訪問的平均收入。這對於嘗試了解流量的價值至關重要。
請記住，這只是每個訪問者產生多少的平均計算。並非所有搜索流量都是平等的。有些意圖可能以買家為中心，有些則不是。這是我們必須忍受的事情，因此沒有任何計算是完美的。但這沒關係，我們只是想確定是否有強大的連結建設商業案例。
如果您是一家電子商務公司或使用支付網關直接從您的網站銷售您的服務，這應該很容易。你應該已經有一個歸因系統設置來跟踪轉化和收入，比如谷歌分析。
這是收入計算的示例：
基本計算…
假設您每月有 1,000 名訪客，您的月銷售額為 10,000 美元。
因此，一項基本計算表明您每次訪問的收入為 10 美元。
如果您是一家依賴電子郵件查詢並跟進這些查詢的服務公司，那麼這會使歸因變得更加困難，但仍然非常簡單。你應該希望有一些關於你產生了多少線索的數據，並且能夠對你平均每條線索產生多少收入做出一些相當準確的計算。
到那裡怎麼走…
假設您每月有 1,000 名訪客，每月有 20 個潛在客戶。
隨著時間的推移，您從自己的數據中了解到您關閉了 20 個潛在客戶中的 4 個，因此您每月會產生大約 4 個新客戶。
您知道每個新客戶的終身收入平均價值 2500 美元。因此，您每個月都會產生 10,000 美元的新收入，將您關閉的 4 個客戶加起來。
10,000 美元/1,000 名訪客 = 10 美元
因此，您每次訪問的收入是相同的——10 美元。
這不必絕對準確，但應該在 50% 的範圍內準確 IE 您不希望高估或低估每次訪問的收入超過 50%。如果有的話，您想低估每次訪問的收入。
連結量要求
正如我們之前已經研究過的，連結量應該根據您的行業和主要競爭對手來計算。
我們將使用上面的示例，並假設我們目前每月有 1,000 名訪客，這帶來了 10,000 美元的收入。
我們已經計算出，在 12 個月的時間裡，我們每月需要 10 個連結，以便與我們的主要競爭對手相匹配並實現我們的一些目標排名。
假設每月 10 個連結的成本是每月 3,000 美元，或者 12 個月的總成本是 36,000 美元。
如果實現這一目標，我們估計在 12 個月內我們的有機流量將從每月 1,000 名訪客增加到每月 2,000 名訪客。
如果我們成功了，我們的新流量價值將翻倍，這意味著我們現在每月產生 20,000 美元而不是下表所示的 10,000 美元。
這個示例模型帶來了難以置信的高投資回報
在 120 個連結上花費 36,000 美元，我們已經超過了這個數字，在 12 個月內增加了銷售額，實現了額外的 60,150 美元收入。
除了我們已經實現了投資回報率這一事實之外，連結建設還具有未來的累積效應。即使您停止投資連結，您現在仍會在未來很長一段時間內產生這種收入。最終，這就是連結建設對許多企業來說如此有吸引力的投資。
此外，您的網站將擁有更強大的力量，並且您應該能夠更輕鬆地對發布的任何新內容進行排名，因為由於所有這些信任信號，Google 現在認為該網站是權威且值得信賴的內容來源（連結).
長期連結競爭
我們經常與競爭異常激烈的行業中的客戶合作。許多將有 4-5 個關鍵頁面，這些頁面推動了很大一部分銷售和潛在客戶。
一旦這些頁面獲得最高排名並產生出色的流量，重要的是不要鬆懈太多，因為其他正在積極建立連結的競爭對手將會趕上並超越
龜兔賽跑
例如，我們與一家品牌代理機構合作，該機構針對一些價值極高的關鍵字進行排名。然而，他們有競爭對手，我們知道他們也在積極建立連結。
挑戰在於我們必須建立比我們的競爭對手更多質量更好的連結，這樣我們才不會停滯不前並落後於他們。
這是兔子對烏龜的經典故事。如果我們原地不動太久，烏龜也可能追上我們。
增加每次訪問的收入
以上所有計算均基於項目開始時現有的“每次訪問收入”計算。重要的是要考慮到“每次訪問的收入”應該在項目過程中增加，假設我們專注於為最重要、價值最高的關鍵字吸引更多流量。
買家意向關鍵詞
這是一個例子……
我們的連結建設機構 LANCER 過去常常對許多與連結建設相關的教育搜索查詢進行排名。
“訪客發帖”和“連結交換策略”就是兩個例子。
然後，我們在我們自己的網站上發起了連結建設活動（沒有比這更多的元數據），以定位更高價值的關鍵字，如“連結建設服務”和“連結建設機構”。
12 個月後，我們為這些關鍵字取得了非常好的排名，我們的流量增加了一倍多。但其他令人驚奇的事情發生了……我們的每次訪問收入顯著增加！
誰可以為您執行連結建設？
我們的許多客戶都想具體了解反向連結的確切影響。
在其他一切保持不變（內容、頁面搜索引擎優化、網站速度等）的情況下，這可以使用我們在本文中展示的方法進行計算。
但是，我們經常與製作內容的團隊以及進行升級和改進的 Web 開發人員合作。因此，不可能單獨確定連結的確切成功，因為任何好的連結建設活動都應該與其他重要因素相結合，這些都是 SEO 難題的一部分。
最終，我們的客戶負責決定連結建設的商業案例，並決定如何歸因於我們工作的成功。我們在此處提供的詳細指導應有助於引導對話和決策。
我們之前已經廣泛介紹了連結建設的平均成本，但我將在這裡再次簡要介紹一下。
- 連結建設機構– 就是我們。通常，您將獲得完整的服務體驗和完整的戰略願景，而不是噴灑和祈禱連結並希望最好。
- 連結供應商——他們會給你一份“小冊子”或價目表。有時這將是一種基本格式，如 Excel 表格，我相信您已經看到了帶有內置小冊子和網站選擇的精美網站。你得到一個明確的價格，你知道你付出的是什麼。
- 內部團隊——許多大品牌都擁有龐大的內部連結建設團隊。根據您所在的位置，如果您在美國主要城市的平均工資超過 7 萬美元，這可能會非常昂貴。
- 數字公關/內容營銷機構——他們的目標是構建吸引連結的令人難以置信的內容。如果您希望總體上提高指向您網站的連結的整體質量，這是一個不錯的選擇。但是，如果您正在尋找一種考慮到商業頁面等連結的全方位服務方法，它可能不是最合適的。
