19 3 月
#1：如何研究競爭對手的 Instagram 廣告受眾定位
在開始構建 Instagram 廣告受眾之前，請花一些時間研究競爭對手的目標人群。讓我們回顧一下研究付費內容和自然內容的一些選項，以便為您的 Instagram 廣告定位提供信息。
在 Meta 廣告庫中研究競爭對手的 Instagram 廣告
要查找您的競爭對手當前投放的 Instagram 廣告，請瀏覽 Meta廣告庫。首先搜索他們的公司名稱或品牌。如果您的競爭對手正在投放 Instagram 廣告，您將能夠看到任何有效的 Instagram 廣告。
默認情況下，Meta 會在顯示在 Facebook、Messenger 和 Audience Network 上投放的活躍廣告的同一位置顯示所有活躍的 Instagram 廣告。要縮小搜索範圍，請點擊右上角的篩選器按鈕，然後從平台下拉菜單中選擇 Instagram。
如果您的競爭對手有很多活躍的 Instagram 廣告，您可能需要進一步縮小搜索範圍。您還可以選擇按語言和媒體類型（包括圖像、視頻和表情包）過濾您看到的 Instagram 廣告。
如果您的競爭對手沒有投放任何 Instagram 廣告，或者您只是想看到更多創意，請在Meta廣告庫中輸入關鍵字。您可以使用與您的行業、產品或服務相關的關鍵字來查看數以千計的相關 Instagram 廣告。
要仔細查看任何活躍的 Instagram 廣告內容，請點擊廣告上方的“查看廣告詳情”按鈕。從這裡，您可以閱讀副本、觀看視頻並滾動瀏覽廣告的所有活動版本。
您還可以訪問您看到的任何 Instagram 廣告的著陸頁。點擊廣告中嵌入的號召性用語以加載著陸頁。從這裡，您可以獲得有關競爭對手報價和受眾的更多數據。
Meta廣告庫不會透露您的競爭對手用於 Instagram 廣告的確切受眾定位參數，但查看這些詳細信息可以幫助您了解他們定位的人群類型。
例如，您可能會確定您的競爭對手正在使用 Instagram 廣告來定位在家工作的人。如果該細分受眾群符合您理想的客戶檔案，那麼您可以考慮使用自己的 Instagram 廣告定位他們。我們將在下面介紹如何定位特定的興趣和行為。
在 Instagram Feed 中研究競爭對手的 Instagram 廣告
要詳細了解您的競爭對手使用 Instagram 廣告定位的受眾，請打開 Instagram 應用。滾動瀏覽您的提要並留意來自競爭對手或其他相關品牌或優惠的廣告。
當您看到看起來像是針對您的目標受眾的 Instagram 廣告時，請點擊右上角的三個點。然後選擇為什麼您會看到此廣告。Instagram 會向您展示您的帳戶適合廣告目標受眾的一個或多個原因。
例如，您通常可以查看 Instagram 廣告的人口統計設置。雖然這些參數範圍很廣，但它們仍然可以作為指導。例如，您可能會發現競爭對手的 Instagram 廣告針對不同的語言或年齡段，這可能會激發您調整自己的定位參數。
在某些情況下，您可能會注意到廣告商使用基於興趣的定位來通過 Instagram 廣告訪問您的帳戶。記下您發現的興趣，如果它們符合您理想的客戶檔案，請考慮將它們添加到您的目標受眾中。
您可能還會看到您的競爭對手正在瞄準與他們已經建立的受眾相似的受眾。您將無法複製他們的相似受眾來源，但您可以開始考慮表現最好的自定義受眾，併計劃將它們用作您自己相似受眾的來源。
研究競爭對手的追隨者
要獲得針對競爭對手受眾的更多想法，請花一些時間研究他們的追隨者。點按他們上週或一個月的帖子，然後滾動瀏覽每個帖子的評論。
儘管 Instagram 不指定頂級粉絲，但發現 Instagram 帳戶的忠實粉絲相對容易。尋找名字一次又一次出現的追隨者。然後點擊他們的用戶名以訪問他們的 Instagram 個人資料。
首先，記下他們的受眾規模。如果他們擁有經過驗證的帳戶或相對較多的受眾（超過 10,000 人），那麼他們可能是有影響力的人。這意味著您可以利用他們的帳戶來定位受眾。
接下來，閱讀他們的簡介以更好地了解他們如何適合競爭對手的目標受眾。使用此工作流程，您可以獲得有關興趣、行為甚至影響者的新想法，以包含在您的廣告受眾中。
#2：如何使用 Instagram 廣告定位競爭對手受眾
現在您已完成研究，可以開始構建 Instagram 廣告受眾。儘管您可以在Audience Manager中創建和保存它們，但您將在此處看到的估計尺寸假設廣告展示位置跨 Meta 平台。
當您計劃僅限 Instagram 的廣告活動時，如果您使用 Meta Ads Manager 來設置您的 Instagram 廣告活動、選擇您的版位並建立您的受眾群體，您將獲得更準確的估算。讓我們來看看廣告管理工具中的受眾構建過程。
通過詳細定位直接向競爭對手的受眾投放 Instagram 廣告
如果您的競爭對手是大品牌，或者如果他們在 Instagram 上擁有大量粉絲，您可以直接定位他們的粉絲。在廣告集級別，向下滾動到“受眾”部分，然後點擊“詳細定位”旁邊的“編輯”按鈕。
然後在搜索欄中輸入競爭對手的品牌。在大多數情況下，您需要查找列為興趣的選項。如果將鼠標懸停在搜索結果上，您將看到估計的總受眾規模。點擊以將其添加到您的目標受眾，以查看根據您的展示位置和您設置的任何其他定位選項估計的受眾規模。
您可以在單個 Instagram 廣告集中定位多個競爭對手的受眾。或者，如果您想知道哪個組織的受眾最適合您的報價，您可以對不同的 Instagram 廣告集進行對比測試。有關推薦的工作流程，請參見下文。
將 Instagram 廣告縮小到競爭對手的產品
如果您的競爭對手是全球組織，您可能會發現以該公司為目標會導致受眾過大（10+ 百萬）或過於籠統。要縮小您的受眾範圍，請考慮改為針對他們的產品或品牌之一。
例如，您可能會針對競爭對手的一些型號或設備而不是品牌。這樣，您就可以接觸到興趣和挑戰與您的提議更相符的人。
或者，您可以排除某些品牌或產品以縮小您的受眾群體定位範圍。這樣一來，您就可以避免將 Instagram 廣告預算花在可能不符合您理想客戶檔案的人身上，而將零花在符合您理想客戶檔案的人身上。
通過共享人口統計特徵向競爭對手的受眾投放 Instagram 廣告
要覆蓋盡可能多的競爭對手受眾群體，請使用人口統計定位。也稱為廣泛定位，這些受眾僅使用年齡、性別和位置設置，不考慮品牌或其他興趣。
為了幫助將您的廣告投放給最相關的受眾，Meta 使用來自您的付費內容和活動結構的信號。換句話說，該平台會根據您的廣告內容，將您的廣告投放給最有可能完成您的目標的 Instagram 用戶。
要獲得靈感，請查看競爭對手廣告中的人口統計設置。您可以藉用他們選擇的確切設置，或使用它們對您的典型人口統計設置進行較小的調整。
＃3：通過重新定位投放 Instagram 廣告以熱身競爭對手的受眾
將您的廣告展示在競爭對手的受眾面前一次就很棒。但在大多數情況下，您會希望為目標受眾創建多個接觸點。您需要一個 Instagram 漏斗來引導競爭對手的關注者從認知到轉化。
根據參與度重新定位競爭對手受眾
重新定位參與的潛在客戶的最佳方法之一是使用您的 Instagram 帳戶作為再營銷來源。在廣告管理器中，創建一個新的自定義受眾並選擇您的 Instagram 帳戶作為數據源。
然後查看您的再營銷選項。為了更廣泛地定位，您可以向與您的帳戶互動或訪問過您的 Instagram 個人資料的任何人進行再營銷。如果您想接觸表現出更高興趣的潛在客戶，您還可以定位那些參與過您的任何帖子或廣告的人。
Ads Manager 還具有重新定位表示購買意向的人的選項。例如，您可以向保存帖子或廣告的潛在客戶或向您的 Instagram 帳戶發送消息的潛在客戶進行再營銷。如果您已經開展了以獲取消息為重點的活動，則此選項非常適合跟進潛在客戶。
通過內容渠道重新定位競爭對手受眾
儘管 Ads Manager 的 Instagram 帳戶重定向選項很有用，但它們都專注於參與度，而不是特定內容。如果您想將競爭對手的受眾從一個內容引導到另一個內容，您有更好的選擇來引導他們通過您的渠道。
例如，您可以創建一系列視頻並將每個視頻用作重定向源。在廣告管理器中，創建一個新的自定義受眾並選擇視頻作為來源。然後選擇您想要達到的完成級別。
對於只看了幾秒鐘或只看了視頻 25% 的潛在客戶，您可以使用為同一漏斗階段設計的另一個視頻來重新定位他們。您可以使用專為下一個漏斗階段設計的廣告，重新定位觀看了 75% 視頻的高意願潛在客戶。
選擇完成級別後，從您的 Instagram 帳戶中選擇相關視頻。如果您已為單個漏斗階段創建了幾個視頻，則可以根據需要向自定義觀眾添加任意數量的視頻。
確保選擇對您的銷售渠道有意義的保留時間範圍。例如，如果您想定位最近參與的人，請將保留窗口設置為 14 或 30 天。
如果您在 Instagram 上運行過潛在客戶表單廣告或即時體驗，您也可以將它們用作數據源。例如，要接觸有購買意向的潛在客戶，您可以重新定位提交特定潛在客戶表單或打開特定即時體驗的人員。
重新定位電子商務購物者
電子商務和直接面向消費者的品牌有更多選擇來重新定位競爭對手的受眾。您是否一直在向您的 Instagram 商店發送自然流量或付費流量？使用您的 Instagram 商店作為數據源創建新的自定義受眾。
然後選擇您想要重新定位的參與度。例如，您可以向查看產品系列、保存產品或將產品添加到購物車的用戶進行再營銷。
您還可以重新定位發起結帳的潛在客戶或從您的 Instagram 商店訪問您網站的潛在客戶。通過這些選項，您可以將您的廣告再次展示在競爭對手的受眾面前，並引導他們再次瀏覽並完成購買。
請記住，您不一定需要 Instagram 商店來利用這些電子商務重定向選項。如果您有用於 Instagram 廣告的目錄，則可以重新定位查看、購買或將產品添加到購物車的用戶。
#3：如何拆分測試 Instagram 廣告受眾
如果您創建了一個相對基本的渠道，或者如果您專注於單個競爭對手，那麼定位他們的受眾可能是一個非常簡單的過程。但是，如果您構建了一個複雜得多的漏斗或者您有大量競爭對手數據要處理怎麼辦？
在這種情況下，將兩個或多個受眾相互分開測試會很有幫助。讓我們來看看 Meta 內置的 A/B 測試工具。
通過 A/B 測試啟動 Instagram 廣告活動
您始終可以選擇在廣告活動設置過程中創建拆分測試。在廣告活動級別，轉到廣告 A/B 測試部分並翻轉創建 A/B 測試開關。發布廣告活動後，廣告管理器會自動提示您創建另一個具有不同變量的測試版本。
創建 Instagram 廣告集以拆分測試受眾
如果您沒有在廣告活動啟動時設置 A/B 測試，請不要擔心。您也可以拆分測試現有廣告。打開廣告管理器並點擊 A/B 測試按鈕。決定您是要相互投放兩個現有廣告，還是創建一個新版本來針對現有廣告進行測試。
接下來，選擇要用作來源的廣告並選擇要測試的變量。如果您好奇哪些定位選項將提供最佳結果，請選擇受眾作為變量。
然後選擇將決定兩個廣告組優勝者的關鍵指標。廣告管理器會根據您的廣告系列目標自動推荐一個指標。但是您始終可以選擇另一個指標來更深入地了解您的受眾。
選擇關鍵指標後，向下滾動以查看 Ads Manager 的估計測試能力。以 80% 或更高的估計測試能力為目標，以增加成功測試並獲得有用結果的機會。
然後點擊“複製廣告集”按鈕並根據需要設置測試廣告集。確保創建除了定位之外完全相同的廣告集，以便您可以有效地比較受眾。
廣告 A/B 測試結束後，檢查廣告管理器的結果。除了使用結果來優化您當前的廣告集外，您還可以使用它們為未來的 Instagram 廣告活動渠道和有機內容策略提供信息。
結論
在競爭對手的受眾面前展示您的 Instagram 內容並不一定很困難。通過結合競爭對手研究、渠道映射和目標受眾構建，您可以在製作 Instagram 快拍廣告、視頻廣告和傳統廣告時創造大量機會與理想客戶建立聯繫。
