20 3 月
想要向熱門受眾投放廣告？想知道您的競爭對手正在使用哪種類型的目標受眾？
在本文中，您將學習如何研究和建模競爭對手的受眾定位，以從您的 Twitter 廣告中獲得更多收益。
如何研究競爭對手的 Twitter 廣告受眾
如果您一直在尋找一種簡單的方法來研究競爭對手在 Twitter 上的廣告，那麼您可能一無所獲。與許多其他社交媒體平台不同，Twitter 不允許廣告商瀏覽付費內容。
例如，該平台沒有廣告庫（如 Meta）或在廣告商的公司頁面（如 LinkedIn）上顯示付費內容。儘管 Twitter 廣告透明度中心 (ATC) 確實對所有廣告商的活躍廣告進行了一次分類，但該平台於 2021 年 1 月停止了該工具。
那麼如何才能找到競爭對手的 Twitter 廣告呢？由於您無法搜索它們或瀏覽數據庫中的廣告，因此您必須在 Twitter 通常顯示付費內容的地方之一找到它們。換句話說，最好的辦法是監控 Twitter 時間軸、回復和搜索頁面上的相關廣告。
如何看到更多競爭對手的 Twitter 廣告
除了阻止您不想看到的 Twitter 帳戶外，該平台沒有提供很多選項來控制您不想看到的廣告商。但是您有一些選擇可以增加看到競爭對手的廣告和與您的行業相關的付費內容的機會。
如果您在 Twitter 上關注您的競爭對手，您可能已經在瀏覽該平台時看到了他們的廣告。畢竟，Twitter 會自動使用您的活動（例如您關注的帳戶和您參與的推文）來確定為您提供哪些廣告。
但是您可以採取更具戰略性的方法來影響您看到的廣告。首先在“設置”>“隱私和安全”>“廣告偏好”下打開“個性化廣告”選項。啟用此選項後，您允許 Twitter 根據您在平台和互聯網上的活動投放廣告。
然後注意關注您所在行業的帳戶並與他們的內容進行互動。您甚至可以考慮將您的競爭對手添加到列表中，這樣您就可以有效地找到他們的帳戶並與之互動。為了讓您的競爭對手不知情，請將您的列表設為私有。
然後閱讀他們的推文，關注他們的主題標籤，查看他們的連結，並留意經常與他們互動的影響者和其他大客戶。通過持續檢查競爭對手，您可以了解他們的客戶討論的主題並影響您在 Twitter 上看到的廣告。
如何查看競爭對手的 Twitter 廣告受眾定位
當您在 Feed 中看到相關廣告時，點擊或點按右上角的三個點。從下拉菜單中選擇為什麼我會看到此廣告？然後查看 Twitter 將廣告投放到您的 Feed 的原因。此選項在桌面和移動設備上可用。
雖然 Twitter 不提供完整的受眾設置列表，但您至少可以看到每個廣告的目標受眾的一個方面。例如，您可能會看到廣告商正在使用人口統計定位來覆蓋特定位置和年齡段的用戶。
在其他情況下，您可能會看到廣告商正在使用基於興趣的定位來吸引想要查看有關特定主題的內容的用戶。您可能還會注意到，一些廣告商使用客戶名單和類似受眾群體來吸引現有客戶和其他類似用戶。
在 Twitter 上出現在競爭對手觀眾面前的 7 種方法
在查看競爭對手的有機推文和廣告定位後，您應該對他們正在建立的受眾類型有更好的了解。讓我們看看將您自己的廣告展示在他們的受眾面前的一些最有效的方法。
#1：將 Twitter 廣告定位到基於競爭對手的關注者相似對象
使用Twitter 廣告定位競爭對手受眾的最直接方式是使用 Twitter 的 Follower Lookalikes 選項。從技術上講，該平台不允許您定位關注特定帳戶的人。但 Twitter 確實允許廣告商以與任何帳戶的關注者相似的興趣和互動來定位用戶。
如果您有一長串競爭對手，您甚至可以快速批量上傳它們。通常最好同時定位幾十個帳戶，這樣您的受眾總數就足以實現高效的廣告投放。
您的競爭對手名單是否在較短的一側？Twitter 使查找要添加的其他帳戶變得非常容易。一旦您至少選擇了一個目標帳戶，您就可以點擊“推薦”連結以獲得更多提示。然後，您可以一次添加它們，或者選擇最適合您的目標受眾的那些。
除了針對競爭對手，您還可以將他們的影響者和品牌大使添加到列表中。無論哪種方式，一定要選擇競爭對手和其他與您相似的帳戶。避免僅僅為了覆蓋面而瞄準大量客戶，因為他們的追隨者可能有各種各樣的興趣——其中許多興趣不會與您的業務重疊。
要優化性能並收集可用數據，請計劃僅使用類似關注者定位，而不是分層人口統計或興趣定位。您始終可以創建單獨的廣告組來測試其他類型的定位並將它們與您的關注者相似受眾的結果進行比較。
#2：將 Twitter 廣告定位到與競爭對手相關的話題
當您瀏覽競爭對手的有機推文時，請注意他們在談論什麼以及什麼往往會產生最多的參與度。你可以使用 Twitter 廣告的對話主題定位來覆蓋那些參與過這些主題內容的人。
要查找相關主題，請先在搜索欄中輸入品牌名稱或關鍵字。然後選擇要添加到廣告組的所有主題。請注意，Twitter 將每個主題標記為品牌、產品、媒體類型或其他類別，以幫助您正確定位。
當您向廣告組添加主題時，請密切監控總受眾規模。Twitter 會顯示每個主題的全球受眾規模，這有助於建立適合你的廣告組的受眾群體。
與類似關注者類似，當您以相關方式對對話主題進行分組時，對話主題效果最佳。對於較小的競爭對手，最好將它們分組到一個廣告組中，這樣您就可以確保它足夠大以進行高效的廣告投放。例如，對於較大的競爭對手，最好為每個品牌及其產品製作單獨的廣告組。
請注意，對話主題參與的時間範圍相對較短。通過選擇對話主題，您可以定位在過去 28 天內參與過的人。這意味著當您定位最近引起廣泛關注的品牌、產品和其他相關主題時，您將獲得最佳結果。
#3：將 Twitter 廣告定位到與競爭對手相關的興趣
雖然對話主題可以讓您定位競爭對手的受眾正在積極談論的內容，但基於興趣的定位可以幫助您根據潛在客戶的喜好找到他們。Twitter 廣告的興趣定位側重於長期信號，例如推文、轉推、點擊和關注的帳戶。
通過興趣定位，您可以採用寬泛或狹義的方法。您可以從大約兩打廣泛的興趣中進行選擇，也可以從數百個可用的子興趣中進行選擇。
您是否發現您的一些競爭對手的廣告是根據用戶的興趣來定位用戶的？您可以首先將這些相同的興趣添加到您的列表中。然後瀏覽列表或使用搜索欄查找要添加的其他類似興趣。
為獲得最佳結果，請選擇最多 10 個與競爭對手的定位和您的廣告內容相一致的子興趣。在開展活動時，監控每個活動的分析並刪除表現不佳的興趣。
#4：將 Twitter 廣告定位到與競爭對手相關的關鍵詞
興趣和對話主題定位都有助於根據競爭對手的喜好和談論的內容來吸引他們。但這些設置有一個關鍵缺點。可用的興趣和對話主題有些有限，因此它們可能無法讓您獲得足夠具體的信息。
要訪問範圍更廣的定位選項，請使用 Twitter 的關鍵字功能。您可以鍵入與競爭對手的品牌、產品、服務、事件或內容相關的任何關鍵字，並將其添加到您的目標列表中。
與興趣和對話主題一樣，您包含的每個關鍵字都會顯示全球受眾規模，以幫助您確保覆蓋理想規模的受眾。要縮小定位範圍，您還可以選擇排除關鍵字。
與關注者相似，Twitter 的關鍵字定位功能推薦相關選項。將至少一個關鍵字添加到您的列表後，點擊“建議”連結以查看其他關鍵字選項。您可以將它們全部複製到您的廣告組或選擇一些包含在內。
在製作廣告組時，請謹慎選擇關鍵字列表。計劃添加至少兩打關鍵字，將相似術語的列表組合在一起。您還可以排除關鍵字以避免定位興趣不相關的受眾——但請注意，添加大量排除的關鍵字會極大地限制覆蓋面。
＃5：將 Twitter 廣告定位到競爭對手的活動
您的競爭對手是否正在舉辦或贊助大型活動？借助 Twitter 廣告的事件定位，你還有另一種選擇來吸引他們最活躍的關注者。
通過事件定位，您可以在競爭對手的參與度最高時接觸到他們。此定位選項的時間範圍很短：您最多可以在事件開始前 2 周和結束後 3 週內定位事件。
此外，事件列表非常有限。您可以定位一系列精選的主要商務會議、大型娛樂和文化節、全球體育賽事，以及一些經常性的標籤活動，如 Flashback Friday。
事件定位當然不會對每個活動都有效。但是當它確實適用時，它有助於挖掘競爭對手的受眾。由於大多數符合條件的活動的潛在受眾相對較小，因此請務必不要過度使用您的定位信號。計劃僅使用位置或語言定位來保持您的受眾群體足夠大以實現高效的廣告投放。
#6：將 Twitter 廣告定位到自定義受眾
您是否發現許多競爭對手的廣告針對的是具有相似特徵的客戶名單和關注者？雖然您無法定位競爭對手的私人列表，但您當然可以上傳自己的列表。如果你的客戶群與競爭對手的客戶群重疊，則 Twitter 廣告的自定義列表非常適合接觸他們的目標受眾。
要定位自定義列表，請在設置廣告系列之前創建新的受眾。前往 Twitter 廣告管理器並打開“工具”菜單。選擇受眾並點擊創建受眾按鈕。然後選擇您要創建的受眾類型。例如，您可以上傳客戶列表或使用網站或應用活動。
然後給平台大約 48 小時的時間來處理您的列表，並將您的客戶與活躍的 Twitter 帳戶相匹配。有資格與廣告活動一起使用的列表在 Twitter 廣告的受眾管理器中顯示就緒狀態。請注意，用戶少於 100 人的列表不符合 Twitter 廣告活動的條件。
客戶列表準備就緒後，您可以在廣告組的“自定義受眾”部分中選擇它。要將您的定位範圍擴大到您列表中的帳戶之外，並增加將您的廣告展示在競爭對手客戶面前的機會，請選中包含所選自定義受眾群體的類似對象複選框。
如果您的客戶列表或網絡和應用程序活動列表較小（即，幾千名用戶），則最好創建一個受眾以用於您的廣告活動。但如果您有更大的列表，最好對您的受眾進行細分。
例如，您可以創建定期從您的企業購買或經常訪問您的結帳頁面的人群。這樣，您就可以定位具有高購買意向的客戶和類似用戶。
＃7：將 Twitter 廣告定位到競爭對手的受眾人口統計數據
使用人口統計目標，您有兩個同樣可行的選擇。通過僅使用人口統計信號，您可以使用廣泛的定位來找到符合競爭對手客戶資料的用戶。或者，您可以將人口統計信號添加到其他定位選項以覆蓋範圍更窄的受眾。
從競爭對手的廣告中尋找靈感。他們是否針對特定年齡段而不是所有 18 歲及以上的用戶？考慮在您自己的廣告上測試競爭對手的年齡範圍，並將效果與您通常使用的設置進行比較。
注意競爭對手使用的位置設置也很有幫助。他們是按國家、州、城市還是指定市場區域 (DMA) 定位？
通過重新調整他們的位置定位，您可以更有效地爭奪他們的受眾。如果您的競爭對手服務於本地區域，那麼專門針對他們也是一個好主意，只要您的企業服務於相同的區域。
要按年齡、性別、位置和其他特徵進行定位，請向下滾動到廣告組設置的人口統計部分。然後考慮對兩個或多個廣告組進行拆分測試，找出競爭對手的哪些人口統計設置對您的廣告最有效。
結論
Twitter 廣告為廣告商提供了大量選擇來吸引競爭對手的受眾。從定位他們的關注者到使用相關的關鍵字、主題、興趣和其他設置，您有足夠的空間來發揮您的定位創意，這樣您就可以將您的廣告展示在您的競爭對手想要覆蓋的受眾面前。
