24 3 月
您是否希望優化 Google Ads 廣告系列，但不確定如何以數據驅動的方式進行優化？
你不是一個人。
多年來，Google 更新了界面，添加了新指標，刪除了其他指標，並朝著自動化方向邁出了一大步。
當涉及到進行帳戶更改和優化時應採取的步驟時，所有這些變化都會讓廣告經理感到有些困惑。
在本指南中，我們將向您介紹五種不同的策略，您可以開始使用這些策略來分析您的 Google Ads 廣告數據並進行更改以改善您的核心指標。
我們將涵蓋的內容的概述：
- 每次轉化費用
- 否定關鍵詞
- 關鍵字匹配類型
- 廣告點擊率 (CTR)
- 質量得分
- 低於首頁出價
- 自動出價
讓我們開始吧。
1.監控您的主要“轉化”指標
可以說，在 Google Ads 廣告中跟踪的最重要的指標組之一是您的轉化以及與該值相關的所有指標。
轉換
您會驚訝於有多少帳戶完全不跟踪轉化或跟踪轉化，但跟踪得不夠好。
這些指標是您以後進行大量分析的基礎，所以如果您還沒有，請確保已設置和測試它！
🚨 注意：確保您在此指標下跟踪的轉化都具有相似的價值（是的，您可以定義）。如果您真正關心的是“潛在客戶”或“銷售”，則您不希望通過“博客訪問者”或其他低價值行為來誇大此值。
成本/轉換
所以你現在正在跟踪轉化。
但是我們如何確定一項廣告活動是否值得呢？
隊列成本/轉換。
該指標允許您根據您為獲取轉化而實際花費的金額來評估該廣告活動在推動轉化方面的有效性。
可能還有其他有用的轉化指標需要查看，例如 ROAS、CAC 和 LTV，但出於本文的目的，我們將主要將成本/轉化率作為我們的主要優化指標。
2. PPC 廣告定位
現在是有趣的部分——優化。
優化任何廣告帳戶的目標都涉及分析您的數據並做出最大限度地提高積極成果的決策。
這可能會改善您的廣告定位、獲得更多轉化等等。
開始吧！
這樣，當您增加預算時，轉化率也會提高。
但是，如果轉換成本正是您想要的，那麼您實際上是在提高速度而無需額外成本。
您首先要分析的是您當前的成本/轉化金額是否處於閾值。如果這不是您對公司預算趨勢的目標，您可以嘗試將其最小化。
您處於規模模式還是效率模式？
如果您對成本/轉化率數字感到滿意，您可能想要開始擴展您的廣告系列。
如果您認為這個數字可能更好，那麼最好的起點就是您的定位。
添加否定關鍵字
搜索詞報告是優化您的成本/轉化率的最佳報告之一。
通過點擊您要優化的廣告活動打開此報告。
您可以在 Google Ads 廣告主頁的關鍵字部分找到關鍵字。
例如，我們這裡的搜索關鍵字是facebook retargeting或retargeting。
現在，您是否知道您在帳戶中出價的關鍵字和用戶在點擊您的廣告之前搜索的詞組實際上是不同的？
我知道對……震驚。
🚨注意：通過我們的 Google Ads 廣告出價策略指南，了解如何最大限度地提高廣告投資回報率。
關鍵字和搜索詞定義為：
關鍵字：您選擇出價的詞最終決定了您的廣告出現的時間和地點。
搜索字詞：用戶實際輸入搜索引擎以顯示您的廣告的字詞。
這些關鍵詞觸發不同短語的方式不斷被谷歌改變（我知道這沒有幫助）並由一個叫做匹配類型的東西控制。但這不是重點。
到目前為止，您可能想知道您的廣告一直以來都出現了哪些華麗的詞組。
以及如何潛在地消除所有噪音並專注於好的東西。
讓我們先點擊左側邊欄中的關鍵字→搜索詞。
在我們的報告中，我們看到有30人搜索了“如何在 facebook 上重新定位”這個詞。
我們也有術語“重新定位解決方案”，這對我們來說並沒有真正的觸發意義。
那麼，我們如何確保我們的廣告不會在該期限內出現，更重要的是我們不會為點擊付費？
我們用一種叫做否定關鍵字的東西來做到這一點。
這些阻止某些條款觸發我們的廣告。便利！
因此，讓我們繼續將“解決方案”添加為否定關鍵字，這樣我們就不會在將來觸發它。
複製關鍵詞，在左側邊欄 打開否定關鍵詞。
點擊+號以添加新關鍵字。
在添加到下，選擇Campaign。這是因為我們想將此關鍵字添加到我們廣告系列級別的所有廣告組中。
將關鍵字粘貼到否定關鍵字下→ 點擊保存。不要向它添加任何語法。
讓我們回到搜索詞並刷新頁面。
完成後，您會看到該特定關鍵字將被排除在我們今後的廣告系列之外。
讓我們搜索更多以查找與我們的廣告系列無關的任何其他否定關鍵字。
另一個不適合我們產品的術語是“fbx”。
我們可以將其添加為另一個否定關鍵字，並繼續此過程以開發一個隨著時間的推移而增長的綜合列表，並慢慢改進我們的帳戶定位。
🚨注意：我建議在您的團隊中為此設置一個小流程，將這些術語導出到電子表格並定期檢查它們，以便稍後將它們批量添加為否定。
關鍵字匹配類型
您可能希望將某些關鍵字組合添加到廣告系列的廣告中。
例如，我們認為facebook 重新定位像素可能非常適合我們的活動。
我們可以在廣告中使用此關鍵字來描述我們網站的有關安裝像素或在哪裡可以找到像素代碼的培訓設施。
因此，我們需要在可用於營銷目的的條款和廣告以及這些廣告的目的地之間建立聯繫。
正如我們已經提到的，添加和刪除關鍵字是提高廣告系列效果的方法之一。
另一種方法是優化廣告本身。
3.廣告點擊率（CTR）
點擊率 CTR 是我們廣告的一個重要參數。我們需要找到一種方法來提高這個速度。
此方法涉及分析搜索詞報告以優化部分廣告，如標題和內容。
例如，在我們的報告中，我們有兩個針對重定向挑戰的廣告。
但是，只有一個廣告的效果更好。廣告的成功取決於點擊次數與展示次數的比率。
因此，暫時暫停第二個廣告可能是正確的時間。
此外，我們可以創建另一個廣告並通過調整效果更好的廣告的元素來創建拆分測試。
因此，這些是您可以對廣告系列進行的三種修改以提高效果。
但是，下一個方法有點不同。
4.優化質量得分
質量得分是廣告活動中最重要的部分。
🚨注意：質量得分由三個因素組成：預期點擊率 (CTR)、廣告相關性和著陸頁體驗。
讓我們從我們的一個活動中打開一個廣告組。您可能會注意到一些關鍵字表明質量得分較低。
質量得分低表明您將為每次點擊費用支付更高的金額。同樣，如果您的質量得分高，則每次點擊費用就會減少。
您的質量得分將決定您為每次點擊支付的金額。然而，谷歌的內部處理器以復雜的方式工作。
即使您為每次點擊支付的費用最高，質量得分也將決定您在 Google 上的廣告排名。
因此，必鬚根據廣告對正確的關鍵字進行分類，以保持較高的質量得分。
通常，我們建議您從廣告組中刪除不匹配的關鍵字，並將它們添加到可以製作類似廣告的相關廣告組中。
這將顯著提高您的質量得分。
在某些情況下，僅使用正確的關鍵字是行不通的。您可能需要製作更具吸引力的廣告以提高質量得分。
因此，這就是您使用質量得分來降低總體成本的方式。
🚨注意：如果您想更深入地研究這個主題，請查看我們關於如何提高 Google Ads 廣告質量得分的便捷指南。
最後，我們最後的策略取決於我們為每個關鍵字出價的金額。
5.競標
根據這個策略，我們需要識別出低於首頁出價的關鍵詞。
讓我們藉助一個例子來理解這一點。
出於培訓目的，我們為關鍵字“重新定位”出價0.60 美元。但是，Google 建議此價格低於首頁出價 ($1.66)。
這意味著我們需要出價 1.66 美元才能讓我們的廣告出現在首頁。
同樣，有些關鍵字的價格甚至可能高達 10-15 美元，因為不同的關鍵字會有不同的出價金額。
因此，您需要確定願意為每個關鍵字支付的金額。
還有另一種簡單的方法。我們可以使用谷歌的自動出價。
但在我們開始用完預算之前，我們首先需要從我們的廣告系列中刪除所有否定關鍵字，這樣我們就不會在這些關鍵字上花費更多。
在我們的廣告系列中，我們在廣告系列的初始階段策略性地使用了以下首頁出價，然後切換到 Google 的自動出價。
我們在我們的活動帖子中標記了一個時期，我們決定切換到最大化轉化率。
使用 Google 的自動出價後，我們的點擊次數增加了，我們開始獲得銷售。
我們執行自動出價的策略是暫時 使用最大化轉化的策略。
逐漸地，我們將其轉移到目標 CPA 出價。
自動出價相對容易，因為 Google 代表我們為每次點擊的每個成本出價並明智地使用投資。
何時使用自動出價？
我們將在廣告系列級別使用自動出價。因此，打開活動的 “設置”部分。
導航到出價 → 更改出價策略。
選擇最大化轉化。
此外，您還可以選擇Set a target cost per action選項。
假設您將目標成本設置為 50 美元。Google 始終存在不給您印象的風險，並且您不會有任何點擊。
因此，對於初始階段，我們建議從最大化轉化開始，以填充有關您的廣告系列的一些數據。
您還可以逐漸嘗試降低每次轉化費用。
完成後 點擊保存。
完成後，我們將驗證流程是否正常運行。
打開我們修改了出價策略的廣告組。
您會注意到，當您切換到此轉化類型時，您將無法再更改出價金額，因為 Google 會控制它。
您還可以通過將其添加到您的列集中來 監控您正在使用的出價策略類型。
💡提示：在進行出價和其他大型設置更改時，考慮在您的帳戶中添加註釋，以幫助您了解這些更改在數週或數月後的影響。
概括
好了，這些就是我們用來優化Google Ads 搜索廣告系列的五個步驟。
請記住，只要您使用數據做出決定，您就應該萬事俱備！
如果您是零售商，請務必查看這 5 個優化 Google 購物廣告系列的提示。
如果您想分析用戶在廣告活動中的活動，請查看我們關於 如何設置 WooCommerce Google Ads 廣告轉化跟踪的指南。
您是否已經嘗試過這些步驟之一來優化您的 Google Ads 廣告系列？
從現在開始，您將使用這五個優化步驟中的哪一個？在下面的評論中讓我們知道！
