18 2 月
對於許多廣告商而言，Google 購物廣告可能是一個黑匣子。
知道自己是否做得好並不總是那麼容易，尤其是在銷售不多的情況下。
本文的目的是讓您了解其他廣告商所達到的指標類型。並給你一些目標。
讓我們開始吧！
目錄
Google 購物廣告與搜索廣告預算分配
注意到谷歌廣告性能的提高，越來越多的零售商將更多的媒體預算從搜索廣告分配到購物廣告。
- 谷歌購物：80%
- 谷歌搜索廣告：20%
資料來源：Sidecar 報告
你為什麼要關心？
這種趨勢在過去幾年一直存在，增加了購物廣告的競爭和每次點擊成本。隨著零售商逐漸放棄搜索廣告，那些業績穩健的商店可能會出現機會。
Google 購物廣告平均每月預算
廣告商每月在 Google 購物廣告上花費 770.41 美元。如果我們看一下不同的行業，情況就會大相徑庭：
| 行業 | 平均每月購物廣告預算 |
| 醫療用品 | 423.37 美元 |
| 健康與美容 | 1,815.12 美元 |
| 兒童及嬰兒護理 | 381.46 美元 |
| 寵物護理 | 384.73 美元 |
| 服裝服飾 | 801.74 美元 |
| 食物與酒精 | 1,065.09 美元 |
| 家居與園藝 | 864.87 美元 |
| 暖通空調和氣候控制 | 1,116.21 美元 |
| 汽車用品 | 988.34 美元 |
| 旅行箱包 | 273.35 美元 |
| 娛樂活動 | 770.41 美元 |
| 教育用品 | 296.43 美元 |
| 計算機與技術 | 1,473.32 美元 |
| 辦公及業務需求 | 835.77 美元 |
| 藝術與音樂 | 421.02 美元 |
| 化學與工業 | 638.66 美元 |
資料來源：Wordstream 購物廣告基準
你為什麼要關心？
了解您所在行業的平均廣告客戶可以讓您更好地了解應該為 Google 購物廣告分配什麼樣的預算。
尤其是剛開始時，了解大概情況會很有用。
也就是說，這些預算對於有效的購物廣告系列來說非常小。因此，我會將這些數字視為正確測試渠道的最低支出。
Google 購物廣告平均每次點擊成本
在決定 Google 購物廣告預算之後，下一步是決定您願意為每次點擊支付多少費用。（如果您使用智能購物廣告系列，Google 會為您設置每次點擊費用）。
Google 購物廣告的平均每次點擊費用為 0.66 美元。同樣，這個價格因行業而異：
| 行業 | 平均購物廣告每次點擊費用 |
| 醫療用品 | 0.63 美元 |
| 健康與美容 | 0.87 美元 |
| 兒童及嬰兒護理 | 0.36 美元 |
| 寵物護理 | 0.82 美元 |
| 服裝服飾 | 0.82 美元 |
| 食物與酒精 | 0.42 美元 |
| 家居與園藝 | 0.58 美元 |
| 暖通空調和氣候控制 | 0.47 美元 |
| 汽車用品 | 0.56 美元 |
| 旅行箱包 | 0.40 美元 |
| 娛樂活動 | 0.48 美元 |
| 教育用品 | 0.83 美元 |
| 計算機與技術 | 0.89 美元 |
| 辦公及業務需求 | 1.09 美元 |
| 藝術與音樂 | 0.34 美元 |
| 化學與工業 | 0.66 美元 |
資料來源：Wordstream 購物廣告基準
你為什麼要關心？
這些每次點擊費用應該讓您了解從哪裡開始自己的出價。
這是平均數，因此一些廣告商支付的費用較低，而其他廣告商支付的費用較高。您在特定 CPC 級別上的成功程度將取決於您的質量得分。
Google 購物廣告平均點擊率 (CTR)
Google 購物廣告的平均點擊率為 0.86%，Bing 購物廣告為 1.25%。
下表按行業細分：
| 行業 | 平均購物廣告點擊率 |
| 醫療用品 | 0.87% |
| 健康與美容 | 0.74% |
| 兒童及嬰兒護理 | 0.71% |
| 寵物護理 | 0.68% |
| 服裝服飾 | 0.76% |
| 食物與酒精 | 0.91% |
| 家居與園藝 | 0.90% |
| 暖通空調和氣候控制 | 1.12% |
| 汽車用品 | 1.20% |
| 旅行箱包 | 0.99% |
| 娛樂活動 | 0.92% |
| 教育用品 | 0.94% |
| 計算機與技術 | 0.55% |
| 辦公及業務需求 | 0.65% |
| 藝術與音樂 | 0.76% |
| 化學與工業 | 0.89% |
資料來源：Wordstream 購物廣告基準
你為什麼要關心？
點擊率會有很大差異，即使在同一行業內也是如此。但這些指標會給你一些目標。
一旦您在帳戶中收集了一些數據，您就可以根據帳戶中的產品獲得更加個性化的基準。（在您的帳戶中查找基準點擊率列）
Google 購物收入份額（按設備）
- 台式機：48%
- 手機：42%
- 平板電腦：10%
資料來源：Sidecar Google Shopping Benchmarks
注：數據取自 300 名美國客戶
你為什麼要關心？
移動設備的重要性和 ROAS 不斷上升。所以你需要一個關於如何捕獲移動流量的好計劃。-100% 出價調整的日子肯定結束了。
Google 購物 ROAS（按行業分類）
評估整體績效最有用的指標是與收入（最好是利潤）相關的指標。
下表顯示了不同行業的 ROAS：
| 垂直的 | AOV | 轉化率 | 廣告支出回報率 |
| 服飾與配飾 | $76 | 2.69% | 3.47 |
| 汽車 | $230 | 1.03% | 10.61 |
| 書籍、音樂和視頻 | $71 | 2.18% | 3.98 |
| 計算機與電子產品 | $252 | 1.61% | 5.99 |
| 鮮花禮品 | $73 | 1.00% | 3.67 |
| 食品藥品 | $85 | 1.38% | 5.76 |
| 健康與美容 | $76 | 3.67% | 4.15 |
| 房子和家 | $185 | 2.45% | 6.08 |
| 珠寶 | $453 | 0.81% | 4.94 |
| 大眾商戶 | $118 | 1.40% | 4.05 |
| 辦公用品 | $107 | 4.01% | 7.09 |
| 寵物護理 | $90 | 2.11% | 6.28 |
| 體育用品 | $133 | 2.43% | 6.52 |
| 玩具與愛好 | $73 | 3.08% | 8.82 |
資料來源：Sidecar 基準報告
你為什麼要關心？
這張表提供了一些關於其他廣告商點擊的數據見解。
雖然我不得不說它們比我習慣的要高，但它們會告訴您優化工作的進展情況。
Google 購物廣告平均轉化率（按垂直方向）
Google 購物訪問者的平均轉化率為 1.91%。
按行業劃分：
| 行業 | 平均購物 CVR |
| 醫療用品 | 2.94% |
| 健康與美容 | 2.78% |
| 兒童及嬰兒護理 | 2.20% |
| 寵物護理 | 1.07% |
| 服裝服飾 | 2.70% |
| 食物與酒精 | 2.16% |
| 家居與園藝 | 1.31% |
| 暖通空調和氣候控制 | 3.30% |
| 汽車用品 | 1.29% |
| 旅行箱包 | 2.07% |
| 娛樂活動 | 1.98% |
| 教育用品 | 1.88% |
| 計算機與技術 | 2.20% |
| 辦公及業務需求 | 2.45% |
| 藝術與音樂 | 1.77% |
| 化學與工業 | 0.83% |
資料來源：Wordstream 基準
你為什麼要關心？
如果將此與上表進行比較，您會發現許多差異。這是因為每項研究中包含的商店類型不同。
那這個有什麼用呢？這是為了給你一些目標。假設您的競爭對手正在達到這些轉化率，您能生存下來嗎？
Google 購物廣告平均每次操作成本（按垂直方向）
Google 購物廣告點擊的平均每次操作（或轉化）費用為 38.87 美元。但這個數字因行業而異：
| 行業 | 平均購物 CPA |
| 醫療用品 | 19.23 美元 |
| 健康與美容 | 35.89 美元 |
| 兒童及嬰兒護理 | 49.36 美元 |
| 寵物護理 | 26.01 美元 |
| 服裝服飾 | 19.29 美元 |
| 食物與酒精 | 35.80 美元 |
| 家居與園藝 | $58.00 |
| 暖通空調和氣候控制 | 7.28 美元 |
| 汽車用品 | 54.76 美元 |
| 旅行箱包 | 36.34 美元 |
| 娛樂活動 | $17.51 |
| 教育用品 | 30.67 美元 |
| 計算機與技術 | 75.92 美元 |
| 辦公及業務需求 | 68.55 美元 |
| 藝術與音樂 | 19.03 美元 |
| 化學與工業 | 91.21 美元 |
資料來源：Wordstream 基準
你為什麼要關心？
雖然轉化率有所下降，但 CPA 可以讓您深入了解廣告商的實際表現。雖然他們都感覺很高，但這在很大程度上取決於您銷售的產品類型。
如果您的平均訂單價值太接近這個數字，您需要修正這個等式！
從參加Google Ads 廣告測試開始吧！
Google 展示購物廣告點擊次數與 Google 購物廣告標準
櫥窗購物廣告佔移動點擊次數的 4.4%。
資料來源：Sidecar 基準報告
你為什麼要關心？
Google 不斷嘗試不同的廣告格式。因此，嘗試使用這些新格式可確保您獲得最大的知名度，同時還提供套利機會。
