改善 YouTube 廣告定位的 4 種方法
想要更好地控制您的視頻廣告在 YouTube 上的展示位置？想知道如何定位您的廣告以顯示在競爭對手的內容上嗎？
在本文中，您將了解如何使用內容定位來選擇 YouTube 廣告的展示位置——從特定頻道和視頻到適合特定主題和關鍵字的內容。
什麼是 YouTube 內容定位？
YouTube 內容定位可讓您選擇放置YouTube 廣告視頻的位置，以便您可以在最符合您目標的視頻和頻道上投放廣告。使用 Google Ads 廣告的內容定位，您可以選擇採用寬泛或狹義的方法：
- 要廣泛定位，您可以定義適合理想受眾的主題和關鍵字。
- 要縮小目標範圍，您可以在特定的頻道和視頻上做廣告，甚至是那些屬於您的競爭對手的頻道和視頻。
大多數 YouTube 內容定位選項適用於廣告組級別，但設備定位除外，它適用於廣告系列級別。您可以在廣告活動設置過程中添加這些內容定位信號的任意組合。
您還可以通過選擇一個廣告組並從左側菜單中打開內容下拉菜單，將它們添加到現有的廣告組中。從那裡選擇一種內容，然後點擊鉛筆圖標以調整目標。
使用內容定位的技巧
在您開始向YouTube 廣告添加內容定位之前，請務必注意這些信號會影響轉化指標，有時會產生負面影響。如果您將內容定位添加到具有銷售或潛在客戶目標的視頻廣告系列中，您甚至可能會看到有關潛在性能問題的警告。
因此，通常最好將內容定位與渠道頂部或中間的廣告系列一起使用。換句話說，考慮將其用於品牌知名度或產品和品牌考慮目標。當您想要接觸準備好轉化的人時，請考慮使用受眾群體定位來接觸具有購買意向的參與用戶。
此外，結合多種類型的內容定位可以顯著限制您的廣告系列的覆蓋面。由於覆蓋面嚴重受限，您可能會看到效果不佳和廣告支出浪費。為避免潛在問題，請測試各種類型的內容定位並選擇最適合使用的一種。
內容定位與受眾定位
內容定位只是在 YouTube 上覆蓋目標受眾的一種選擇。Google Ads 還提供廣泛的受眾群體定位選項，讓您可以根據以下人群向他們投放廣告：
- 人口統計和生活事件
- 興趣和購買意向
- 與您的網站或 YouTube 頻道的互動
您還可以將客戶名單上傳到 Google Ads 廣告，以根據第一方數據創建高度針對性的細分。YouTube 廣告還支持自定義細分，讓您可以根據 Google 搜索來定位用戶。
設置 YouTube 廣告時，您可以使用受眾群體定位和/或內容定位。當您向視頻廣告系列添加定位選項時，請注意右上角的預測。重要的是要確保您的目標定義足夠明確以具有相關性，同時又不會使您的潛在受眾太少而無法有效投放廣告。
#1：如何通過展示位置定位您的 YouTube 廣告
YouTube 展示位置定位可讓您在某些 YouTube 視頻和頻道上展示視頻廣告。要向廣告組添加展示位置定位，請向下滾動到“內容”部分並打開“展示位置”下拉菜單。
如何在某些 YouTube 頻道上展示廣告
要在特定頻道上發布的任何內容上展示您的廣告，請選擇 YouTube 頻道。然後輸入您選擇的 YouTube 頻道的 URL 或使用內置的搜索工具查找相關頻道。
除了在您品牌自己的 YouTube 頻道上展示您的廣告外，在您所在行業的其他重要頻道上投放廣告通常也是個好主意。不知道從哪裡開始？使用您的買家角色來確定您的受眾的興趣，然後找到匹配的渠道。例如，博主、創作者和互補品牌都可以成為很好的目標渠道。
您還可以使用您的 Google Ads 洞察力來尋找目標渠道。在左側菜單中，點擊內容，然後選擇展示位置。如果您已經選擇了一些展示位置，則可以在此處查看效果。
否則，請點擊查看您的廣告出現的位置以查看您的視頻廣告的實際展示位置。使用過濾器僅查看 YouTube 展示位置。然後根據對您的業務最重要的指標（例如點擊次數或轉化次數）對結果進行排序。如果您發現 YouTube 頻道帶來特別好的效果，請將它們添加到您的展示位置定位列表中。
如何在某些 YouTube 視頻上展示廣告
通過 YouTube 視頻定位，您可以選擇更精細的廣告展示位置。在展示位置下，選擇 YouTube 視頻並輸入您要展示廣告的視頻的網址。
不知道從哪裡開始？如果您沒有想要的特定視頻，可以在搜索欄中輸入單詞或短語來獲取靈感。
或者，您可以針對您所在行業中的熱門視頻或您的客戶剛開始對您的利基感興趣時傾向於觀看的常青視頻。您還可以定位頻道中的特定視頻，尤其是當您的廣告針對您的視頻所討論的問題提供解決方案時。
如何從 YouTube 廣告展示位置中排除某些頻道或視頻
為防止 YouTube 內容定位變得過於廣泛，您可以有選擇地排除展示位置。要創建要排除的展示位置列表，請點擊 Google Ads 主菜單中的工具和設置。選擇放置排除列表並點擊加號圖標以構建您的列表。您可以添加頻道和視頻的任意組合。
要開始排除展示位置，請選擇一個列表並點擊應用到廣告系列。然後檢查彈出列表中的所有相關活動。
#2：如何按主題定位 YouTube 廣告
雖然展示位置可以讓您為 YouTube 廣告建立相對狹窄的定位，但主題可以讓您在更廣泛的內容上投放廣告。如果您想覆蓋正在查看特定類別內容的人，主題定位可能會有所幫助。
但請務必記住，並非同一主題的所有視頻都具有相同的質量水平、視角或觀眾群。因此，通過定位主題，您可以接觸到意識水平截然不同或處於客戶旅程不同階段的人。
要為您的廣告組定位選擇主題，請打開內容下的主題下拉菜單。然後您可以滾動瀏覽廣泛的主題並檢查所有相關主題以將它們應用到您的廣告組。
要縮小目標範圍，請點擊任何主題右側的箭頭。從那裡，您可以看到更多定義的類別，包括多個級別的主題選項。
使用您的廣告系列目標為您的受眾選擇最佳定位級別。例如，如果您的目標是品牌知名度，則更廣泛的主題定位可以幫助您覆蓋更廣泛的受眾。但如果您的目標是考慮產品和品牌，選擇範圍較窄的主題更有可能幫助您明智地使用廣告預算。
您還可以使用搜索欄查找具有各種關鍵字的主題。此選項有助於查找可以擴大您的目標範圍的相鄰主題，以便您可以在更相關的內容上投放廣告。
#3：如何通過關鍵字定位 YouTube 廣告
YouTube 廣告系列還支持關鍵字定位。但視頻廣告系列的關鍵字定位與搜索廣告系列略有不同。
與搜索廣告不同，您的視頻不一定需要在說明或內容中顯示關鍵字。此外，匹配類型不適用於 YouTube 關鍵字定位。這意味著無需區分廣泛匹配、詞組匹配或完全匹配關鍵字。
為 YouTube 內容定位使用數十個關鍵字通常是個好主意——遠遠超過您在搜索廣告系列廣告組中使用的關鍵字。發布廣告組後，您可以監控效果並根據需要刪除效果不佳的關鍵字。
如果您已有關鍵字列表，則可以在廣告組一級將其粘貼到 Google Ads 中。如果您不確定從哪裡開始，請使用 Google Ads 的內置建議工具。首先輸入貴組織域或廣告著陸頁的 URL。
Google Ads 會自動按相關性對提示進行排序，因此您可以快速找到合適的關鍵字來使用。您可以點擊任何建議關鍵字左側的加號，將其添加到廣告組中。要添加整個列表，請點擊添加所有想法。
要獲得更多想法，請在搜索欄中輸入您的產品或服務。然後點擊以添加任何相關關鍵字或立即應用整個列表。
#4：如何將 YouTube 廣告定位到競爭對手的內容
YouTube 廣告定位的最佳部分之一是在競爭對手的內容上顯示您的視頻的選項範圍。如果您的競爭對手擁有很大的話語權、高搜索量或大量內容，那麼以他們為目標可能會非常有幫助。通過正確的報價和定位，您可以贏得一些競爭對手的潛在客戶。
如何在競爭對手頻道上展示 YouTube 廣告
如果您的競爭對手擁有活躍的 YouTube 頻道，您可以在他們製作的任何內容上放置您的視頻廣告。在廣告組級別，導航到展示位置並選擇 YouTube 頻道。然後將競爭對手的 YouTube 頻道一一添加。
為了最大限度地發揮您從這種策略中獲得的價值，請對您在競爭對手渠道上投放的視頻廣告保持戰略性。例如，您可以投放一個視頻廣告，重點介紹您品牌的獨特價值主張以及您的產品和服務在競爭中的優勢。
如何在特定競爭對手的視頻上展示 YouTube 廣告
如果您的競爭對手的視頻獲得了很多觀看次數，您還可以考慮在特定視頻上投放 YouTube 廣告。定位競爭對手視頻的過程與選擇任何其他 YouTube 視頻的過程相同。在展示位置下，選擇 YouTube 視頻並輸入您要定位的視頻的 URL。
如果您沒有想要的特定視頻，可以使用搜索工具查找相關視頻作為目標。然後，您可以選擇要投放廣告的所有視頻。
與競爭對手渠道定位類似，競爭對手視頻定位需要量身定制的策略。如果您想轉換競爭對手的觀眾或訂閱者，請考慮在為客戶旅程開始時的潛在客戶設計的視頻上投放廣告，而不是在為已經成為忠實客戶的高級用戶設計的視頻上投放廣告。
如何根據競爭對手關鍵詞展示 YouTube 廣告
Google Ads 還為廣告商提供了定位競爭對手關鍵字的選項。例如，您可以定位競爭對手的品牌名稱、產品或服務名稱或其他相關術語。如果您已經在使用關鍵字定位，則可以將競爭對手的關鍵字添加到列表中以擴大視頻廣告系列的覆蓋範圍。
如何審查和優化 YouTube 廣告內容定位
要優化您的視頻廣告並繼續製作更好的 YouTube 廣告系列，請定期查看您的 Google Ads 帳戶的內容定位數據。打開左側菜單中的內容下拉菜單，查看主題、展示位置和視頻關鍵字的指標。
使用列選擇器添加對您的品牌最重要的指標。然後對您的數據進行排序以找到表現最佳的內容。記下效果最好的內容目標，以便您可以為未來的活動重複相關選項。
您還可以識別效果不佳的內容目標並暫停或將其從廣告組中移除。請記住，限制廣告投放選項會影響廣告系列的效果，因此最好在刪除定位選項後密切監控廣告組的結果。
如何通過設備優化 YouTube 廣告投放
默認情況下，YouTube 廣告活動會在所有支持的設備上展示。但根據您的視頻廣告或優惠，用戶在某些設備上的轉化率可能比在其他設備上高得多。
如果您已經為相同或相似的優惠投放了視頻廣告，最好檢查一下過去廣告系列的效果指標。從您的 Google Ads 控制面板中，選擇一個廣告系列並在左側菜單中選擇設備。
然後查看每種設備類型的指標。手機用戶的每次觀看費用是否更實惠或轉化率更高？台式計算機用戶的觀看率是否更高？
一旦確定了表現最好的設備，您就可以在活動級別調整設備設置。向下滾動到內容排除並打開其他設置下拉菜單。然後選擇為設備設置特定目標。
您可以取消選中任何類別（計算機、手機、平板電腦和電視屏幕）以刪除性能不佳的設備。要定位特定的手機和平板電腦用戶組，您還可以使用高級定位選項。
例如，您可以按型號、網絡和操作系統定位用戶。請注意，如果您使用手機和平板電腦的高級定位選項，即使您選中了這些複選框，您的 YouTube 廣告也不會在電視屏幕或計算機上展示。如果您選擇不兼容的設備定位，您會在活動設置屏幕上看到一條警告。
如果您發現某些設備的性能明顯低於或高於其他設備，您可以採取額外的步驟來優化廣告系列。選擇一個設備，點擊編輯，然後選擇更改出價調整。然後增加或減少出價調整以在特定設備展示位置上花費更多或更少。
結論
借助正確的 YouTube 廣告內容定位信號，您可以向高度定制的受眾投放廣告或擴大您的覆蓋範圍以找到更多潛在客戶。通過結合受眾和內容定位，您可以在整個渠道中向理想客戶投放 YouTube 廣告。