使用 TikTok 獲取新客戶的 11 種方法
TikTok 是風靡全球的社交媒體應用程序名單中的最新成員。最初是一個青少年舞蹈視頻平台，現已迅速發展成為面向所有人的視頻流媒體平台。尋找家居裝修技巧？陰謀論讓你徹夜難眠？幾乎與原作一樣史詩般的哈利波特模仿？TikTok 讓你滿意。對於小企業主和企業家來說，它也成為一種極其有價值的客戶獲取工具。
全球大小企業都在將 TikTok 納入其營銷策略。那是因為數以百萬計的客戶正在受到 TikTok 視頻的影響進行購買。#TikTokMadeMeBuyIt 標籤的瀏覽量超過 107 億次。因此，如果您不使用 TikTok 來獲取新客戶，可能是時候開始了。
讓我們來看看您可以使用小企業 TikTok 營銷來獲取新客戶的 11 種方法，以及一些通過這樣做取得重大進展的小企業。
1.緊跟趨勢或音樂
在 TikTok 上被發現的最佳方式之一是使用流行音樂或加入流行趨勢。這使您可以通過熱門話題標籤和音樂在頁面推薦上被發現，也可以在用戶點擊另一個視頻中的配樂時通過音樂本身被發現。
可食用曲奇麵團品牌Bliss Dough準確地展示瞭如何順應趨勢並使其適應您的小型企業。他們抓住了這一有趣的趨勢，讓他們的顧客先睹為快，了解他們即將推出的新口味。通過使用這種流行音樂、相關主題標籤和創建獨家內容，Bliss Dough 能夠在這個 7 秒的短視頻中獲得超過 25,000 次觀看。在那裡談論價值超越努力。
2.引領潮流
另一方面，您可以創建自己的趨勢，而不是追趕趨勢。這可能是讓其他 TikTokers 使用您的音樂、增加您自己頁面知名度的好方法。很難預測什麼趨勢或音樂會在 TikTok 上流行起來，所以如果您對發布視頻持觀望態度，我們建議您盡快發布！
我們通常不會吹噓自己的號角，但我們的社區經理在我們新推出的 TikTok 帳號@smilerewards上做了出色的引領潮流的工作。小型企業葬禮音樂已被 60 多個發現它相關的小型企業主使用。我們喜歡Hush聯合創始人的這個例子，他們添加了自己的便利貼以達到戲劇效果。當您了解您的目標受眾時，創建與他們相關的內容、趨勢或音樂是讓您的追隨者參與進來的好方法。
3.進入幕後
稱之為多管閒事或真正投入——無論哪種方式，人們都喜歡在幕後獨享他們所關注品牌的生活。對於許多小企業主來說，您的品牌是您生活的重要組成部分。這就是為什麼在小型企業 TikTok 上通過展示諸如創建產品或打包訂單之類的事情可以很好地發揮作用。
這個小型髮飾品牌可能會創造出美麗的超大髮圈，但我們最喜歡的是這位創始人和她的家人對該品牌的無限熱情。XXL Scrunchie創始人向幫助她創造每件產品的媽媽分享一段感人的感謝視頻。通過分享她的情感故事，帖子獲得了超過 55 萬個贊和 3000 多條評論。客戶喜歡相關的品牌，所以不要害怕炫耀您的小企業的面貌、熱情和靈感。
4.與您的客戶互動
社交媒體改變了您與客戶互動的方式。營銷曾經是一種單向的溝通渠道，但現在是一個持續的雙向溝通網絡。因此，“發布後忘記”的心態不會在任何社交媒體平台上發揮作用。這就是為什麼以人性化的方式與客戶互動至關重要。回複評論或確認用戶生成的關於您品牌的內容是在 TikTok 上與客戶互動的兩種簡單方式。或者你可以更有創意……
墨西哥糖果品牌Ya Boy Chamoy讓他們的顧客參與了一場有趣的 TikTok 比賽。Ya Boy Chamoy 和 Ya Girl Chamoy 這兩位創始人都為他們的糖果視頻製作了畫外音。有兩個團隊：Sour Patch Kids 和 Gushers，視頻會立即說明他們受邀參加比賽，並對他們首先在 For You 頁面 (#FYP) 上看到的任何視頻發表評論。這是一種低調、有趣的方式，可以讓您的客戶對您的品牌感到興奮，並為他們提供一些相互聯繫的東西，從而建立一個強大的品牌社區。
順便說一句，對不起#TeamSourPatchKids——我們完全是#TeamGushers。
5.展示是什麼讓您的品牌與眾不同
如果您在想“我怎樣才能在 TikTok 上與數百萬其他小企業脫穎而出？”，別擔心——您並不孤單。但答案很簡單，炫耀是什麼讓您的品牌與眾不同。小型企業 TikTok 營銷就是講述您的獨特故事。您是否對永恆的產品進行了改造？還是您設計了前所未見的革命性產品？無論哪種方式——告訴所有人，因為沒有人比您更了解您的品牌！
對於狂熱的 TikTokers 來說，蠟燭和蠟融化視頻遍布應用程序已經不是什麼秘密了。Bearded Yorkshireman Candles了解這一點，並藉此機會以有趣的方式展示了他們產品的與眾不同之處。這段視頻承認了人們對熔蠟品牌的期望，然後“添加了一點香料”來展示他們令人毛骨悚然的萬聖節主題熔體。它當然引起了我們的注意，顯然還有 900 萬其他人的注意。
6.使用主題標籤被發現
TikTok 的美妙之處在於幾乎所有東西都有一個利基市場。使用旨在根據每個用戶的興趣為每個用戶生成精選提要的算法，您可以將您的內容呈現在準確、合適的人面前。實現這一目標的一種小型企業營銷策略是使用相關的主題標籤。這允許您的視頻在用戶搜索特定主題標籤或關鍵字時被發現。
LGBTQ+ 服裝品牌Outtire在視頻中使用主題標籤來展示他們的產品和創始人的個人特質。作為一個酷兒、黑人擁有的品牌，標籤#BlackOwnedClothing 和#LGBTOwnedBusiness 立即表明視頻的內容。將這些主題標籤與鼓勵 LGBTQ+ 社區成員參與帖子的音樂相結合，使 Outtire 在帖子上獲得了超過 42,000 次瀏覽，從而獲得了新客戶和關注者。
7.分享你的靈感故事
正如我們提到的，情感內容是立即與潛在客戶建立聯繫的好方法。您知道創立品牌的原因以及業務背後的靈感，但也許沒有其他人知道。嗯，除非你告訴他們。TikTok 營銷是一種很好的方式，可以直觀地向您的客戶展示您的產品，並解釋您為什麼要這樣做才能讓他們支持您。
女性和原住民擁有的美容品牌Cheekbone Beauty在將她們的靈感注入其品牌的各個方面做得非常出色，TikTok 也不例外。在這段一分鐘的視頻中，該品牌展示了他們的九款液體唇膏，每款都以一位有影響力的試著婦女的名字命名。該視頻實現了兩個目標：炫耀他們的口紅顏色和教育追隨者了解各種土著活動家、藝人和變革者的成就。現有和新的關注者對他們有意義的命名過程贊不絕口。
8.炫耀你的產品
TikTok 上的另一個巨大趨勢是使用自主感覺經絡反應，通常稱為 ASMR。對於那些不熟悉的人，這是指那些奇怪的令人滿意、平靜的視頻，充滿了輕柔的動作和聲音，比如敲擊、包裹或倒東西。有時在 TikTok 上最好的視頻是你保持沉默，讓你的產品說話。
Golde在通過這個美觀的早晨咖啡儀式視頻巧妙地展示他們的產品方面做得非常出色。通過微妙的平靜音樂和 ASMR 聲音，Golde 展示瞭如何使用他們的 Coconut Collagen Boost 產品製作白摩卡飲品。即使您對立即購買產品不感興趣，粉絲也可能會選擇關注以獲得更令人滿意、更平和的內容。從我們這裡拿走吧——我們在寫這篇文章的時候循環播放了這段視頻 ;)。
9.分享產品提示和技巧
您永遠不知道誰會在 TikTok 上看到您的內容。因此，即使您製作視頻的目的是為現有客戶提供增值內容，也最好向那些可能還不認識您的粉絲提及您的品牌名稱。分享產品提示和技巧是同時滿足這兩個營銷目標的好方法。
室內植物產業在病毒大流行期間真正起飛。隨著每個人都花更多的時間待在家裡，人們真正投資於改善他們的空間，收集植物成為一種愛好。室內植物電子商務商店The Plant Room利用這一點，製作了一個視頻來解決最常見的問題之一，“我應該給植物澆多少水？”。通過簡單的視頻演示和清晰的聲音說明，該視頻在#PlantTok 上吸引了 33 萬觀眾。
10.使用品牌吉祥物
如果站在鏡頭前不是你的事，那就讓別人幫你做吧！不——我們指的不是您的隔壁鄰居或營銷實習生。我們指的是品牌吉祥物！雖然 DuoLingo 和 GEICO Insurance 等公司的貓頭鷹和蜥蜴吉祥物讓人想起，但還有大量小品牌在小型企業 TikTok 上使用有趣的角色。
以日本和韓國的護膚、零食和舒適生活方式品牌Sukoshi Mart為例。他們將其中一款毛絨公仔作為他們可愛的品牌吉祥物 Rilakkuma 賦予了生命。該視頻顯示 Rilakkuma 探索他們的零售店之一併欣賞所有產品。這段視頻幾乎滲出了可愛之處，我們並不是唯一這麼認為的人。Sukoshi Mart 在 TikTok 上擁有超過 107,000 名粉絲和 200 萬個贊，通過使用 TikTok 營銷讓顧客對 Rilakkuma 的冒險感到興奮，吸引了新顧客。
11.分享你的里程碑
聽起來不像破紀錄，但 TikTok 是讓您的品牌人性化的完美平台。人們不會像在 Instagram 上那樣期待經過完美編輯的照片，也不會像在 YouTube 上那樣期待內容豐富的長視頻。小企業 TikTok 就是為了分享那些原始的、未經編輯的時刻，讓你的品牌產生共鳴。這就是為什麼分享您對達到里程碑的興奮是讓人們關注您的品牌並幫助您實現下一個里程碑的好方法。
Pogo’s Peppers Hot Sauce Co.在這個古怪的 10 秒視頻中分享了他們的品牌歷程。當被問及他們在經營他們的小企業時是否“擅長”時，他們展示了他們的產品以不同方式用於不同食品的各種圖片。這段視頻是對他們的成就感到自豪的完美結合，同時又沒有越過過於推銷或自吹自擂的底線。