如何在 TikTok 上賺錢:8 個簡單的想法
儘管 2017 年才在國際上推出,TikTok(連同其中國市場的對手抖音)是2010 年代下載量第七大的應用程序。對於企業家和營銷人員來說,這具有很大的營銷潛力。
如果您希望利用TikTok 龐大的用戶群來建立您的受眾群體,可以看看社交媒體平台頂級創作者和營銷者的策略。
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如何在 TikTok 上賺錢
- 加入 TikTok 創作者基金
- 向您的粉絲出售商品
- 進行直播並收集虛擬禮物
- 與 TikTok 創作者市場中的影響者或其他品牌合作
- 使用 TikTok 廣告管理器創建信息流廣告
- 通過收集粉絲的捐款來眾籌項目
- 從聽眾那裡收集“提示”
- 啟動 Patreon 並提供粉絲訂閱
要開始在 TikTok 上賺錢:
- 您必須年滿 18 歲
- 您必須位於美國、英國、法國、德國、西班牙或意大利。
- 您必須至少擁有 10,000 名關注者
- 您的視頻在過去 30 天內的觀看次數必須達到 100,000 次
- 您的帳戶必須遵守TikTok 社區準則和服務條款
一旦您對目標受眾有了更深入的了解,決定如何通過 TikTok 用戶獲利就會變得更加容易。沒有單一的貨幣化方法,但收入最高的人通常會保持一些互補的收入來源。從贊助內容到有機營銷,TikTok 的機會幾乎是無窮無盡的。
讓我們回顧一下用戶在 TikTok 上賺錢的一些最常見方式。
1.加入TikTok 創作者基金
擁有大量粉絲的用戶可能會考慮通過TikTok創作者基金賺錢。
創作者基金的收入因用戶而異,是根據受眾規模、用戶參與度和 TikTok 發帖頻率等因素計算得出的。
如果您已經建立了粉絲,創作者基金是個好主意,但它可能非常排他性,而且並不總是能保證穩定的付款。
如果您剛剛起步,還有很多其他方法可以通過您的帳號獲利。即使您加入了創作者基金,獲得額外的收入來源仍然是個好主意。
2.向您的粉絲出售商品
在 TikTok 上銷售您自己的產品非常適合通過幾乎任何類型的內容獲利。任何創作者——無論他們是舞者、歌手還是喜劇演員—都可以製作商品並將其出售給他們最忠實的粉絲。
由於有各種各樣的按需印刷公司,因此有大量商品可供選擇。您可以銷售T 卹、手提袋、枕套、帽子、咖啡杯、貼紙、筆記本—或任何產品組合。
銷售按需印刷產品的收益甚至超過收入。擁有品牌商品可以讓您的粉絲與您的作品建立更加個性化的聯繫,並且每個佩戴您的商品的粉絲都會傳播您的業務。
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獲得靈感:Unxpectd
服裝品牌 Unxpectd 最初是由六名高中生構想的學校項目。但是當這群人在 TikTok 上宣傳他們在父母的地下室里手工製作的衣服時,他們的生活永遠改變了。
Unxpectd 的TikTok 帳號在2020 年 12 月首次獲得病毒式傳播,在短短幾個月內,其粉絲數量猛增。畢業後,該團隊搬到了洛杉磯,他們仍在為自己的產品染色和繡花——當他們不創作新鮮的 TikTok 內容時。
與 Unxpectd 的 TikTok 帳號配合使用的是,它很少用於直接推廣其產品。相反,Unxpectd 邀請粉絲在更個人的層面上了解該品牌的創始人,將他們帶入品牌建設之旅。
3.直播賺取禮物
Live Gifting是 TikTok 最有用的功能之一,適用於希望通過直播從內容中獲利的創作者。
大多數社交網絡都有直播功能,但 TikTok 的獨特之處在於它允許粉絲通過發送虛擬禮物來實時表達他們的感激之情,這些禮物可以兌換支付。
以下是一些有助於充分利用 TikTok 直播的技巧:
- 選擇合適的時間。當您的大多數粉絲在線時,您會想要上線。通過轉到您的個人資料設置並選擇“分析”選項卡來查看您的受眾最活躍的時間來檢查您的受眾洞察。
- 活得更久。並非每個用戶都會在直播的整個過程中留下來,但直播時間越長將使更多用戶有機會登錄並瞥見您的直播。
- 在您的直播期間發布。當您在直播時發布短視頻時,TikTok 會提示在他們的流中看到該視頻的用戶提供指向您的直播的鏈接,從而幫助增加您的直播觀眾。
- 使用 TikTok 主題標籤。與其他社交媒體網絡一樣,用戶經常瀏覽主題標籤頁面以尋找要關注的新帳號。使用 TikTok 的主題標籤來增加視頻的覆蓋面。
- 測試您的互聯網連接和其他設備。不要忽視上線的技術方面。確保您的互聯網連接、照明和音響設備能夠長時間使用。
- 注意安全。請記住,TikTok 使您能夠過濾評論、靜音用戶和阻止查看者。不要害怕與沒有真誠參與對話的用戶一起使用這些功能。沒有人應該忍受欺凌或騷擾。
與用戶實時互動非常有助於與粉絲建立有價值的關係。與創作者有密切聯繫的觀眾往往會在他們的成功中獲得個人利益,這意味著直播也有助於促進其他貨幣化渠道。
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獲得靈感:Habits 365
Habits 365由十幾歲的兄弟 Eli 和 Spencer Zied 創立,是一家總部位於紐約的服裝公司,其信條是成功源於培養積極的習慣——品牌樂觀的年輕創始人是這一理念的完美代言人。
Habits 365 的成功在於其創始人願意讓用戶親自了解他們。他們經常使用 TikTok 的直播功能,經常發布自己在深夜為自己的品牌工作的短視頻,這幫助他們成為了全球最受歡迎的 TikTok 帳號之一。
4.與 TikTok 創作者市場中的影響者或其他品牌合作
TikTok 允許其創作者賺錢的最具創新性的方式之一是通過其創作者市場。
Creator Marketplace 有助於將合適的品牌與合適的影響者聯繫起來,以一種對雙方來說都快速、輕鬆的方式促進合作夥伴關係。TikTok 使創建有價值的贊助內容變得異常容易。
希望開展聯屬網絡營銷活動的品牌可以瀏覽市場并快速瀏覽創作者製作的內容,他們可以確定願意與品牌合作。
創作者市場充當影響者代理機構,讓雙方表明他們願意彼此合作,從而減輕營銷人員在其他平台上進行影響者營銷時可能遇到的接觸影響者的一些尷尬。
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獲得靈感:Peace Out 護膚品
像許多偉大的企業一樣,護膚品牌Peace Out是在其創始人遇到一個沒有解決方案的問題時創建的,直到他創造了一個解決方案。
在與粉刺和色素沉著等皮膚問題作鬥爭後,Enrico Frezza 開始研究護膚品的開發過程並建立自己的護膚品品牌。
想更多地了解 Peace Out 如何與 TikTok 有影響力的人合作來發展其品牌嗎?查看Shopify Masters播客上對創始人 Enrico Frezza 的採訪。
5. 使用 TikTok 廣告管理器製作信息流廣告
TikTok 有大量有機營銷機會,但如果您願意花一點錢來擴大內容的覆蓋範圍,您可以考慮使用 TikTok 廣告管理器創建自己的信息流廣告。
TikTok 廣告出現在用戶的“為你”提要中,並像任何其他 TikTok 視頻一樣自動播放。通過付費廣告,您可以確保您的視頻覆蓋對您的產品最感興趣的觀眾。
但最好的部分是什麼?TikTok 的廣告管理器與 Shopify 無縫集成。這意味著您可以創建 TikTok 廣告、選擇目標受眾並跟踪廣告的效果——所有這些都來自您的 Shopify 商店。TikTok 確實可以成為您可以使用的最佳在線營銷工具之一。
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獲得靈感:Luxe Collective
Luxe Collective 是一家總部位於利物浦的奢侈時尚直銷店,以低於其他零售商的價格提供最新的二手奢侈品。Luxe Collective 最初在Instagram而不是 TikTok 上取得了巨大的成功,增加了其社交媒體受眾。
在過去的幾年裡,Luxe Collective在 TikTok 上培養了大批粉絲,在 Instagram 上的粉絲數量增長到該品牌的近三倍。
Luxe Collective 的 TikTok 帳號充滿了時尚秘訣、教程和所有最大的奢侈時尚品牌的最新消息。Luxe 允許其受眾的特徵來決定其內容,創建了一個社交媒體帳號,該帳號兼作有興趣購買其產品的確切受眾的新聞來源。
6.通過收集粉絲捐款進行眾籌項目
眾籌是創作者最容易獲得的賺錢途徑之一。您投入了大量時間和精力為粉絲製作內容,因此為他們提供一種簡單、無壓力的回饋方式對於確保固定收入流非常有用。
眾籌可以採取多種形式,具體取決於您要尋找的資金類型。如果您正在為特定項目尋找啟動資金,您可以通過設置籌資目標和舉辦現場籌款活動來召集您的粉絲。
如果您希望為特定項目提供資金,可以探索以下一些眾籌網站:
- 啟動器。Kickstarter 是網絡上使用最廣泛的眾籌平台,因此其最大的資產是支持者的數量和對品牌的了解。
- 眾籌。如果您沒有設定的籌款目標,您可能更喜歡 Indiegogo,它提供更靈活的籌款目標,讓您在截止日期後收到資金。
- 可資助。Fundable 允許初創公司提供股權以換取資金,使其成為尋找投資者的絕佳工具。不過,目前 Fundable 僅適用於美國用戶。
- 人群立方體。Crowdcube 通過其Crowdcube Funded Club為成功實現籌款目標的公司提供來自其合作夥伴組織的獨家利益。
- 眾籌者。Crowdfunder 讓公司通過合格的投資者籌集資金,擁有超過 12,000 名風險資本家和天使投資者的網絡。
- 偉大的事業。Mighty Cause 易於使用的平台無需任何費用,也無需在發起活動前等待批准,非常適合快速創建籌款頁面以收集捐款。
- 種子投資。SeedInvest 允許非合格投資者的外行在其網站上投資公司。在 SeedInvest 上,您的支持者是投資者,而不是支持者——因此資金是用來換取股權的。
7.從聽眾那裡收集“提示”
如果您沒有特定的項目,或者還沒有準備好向投資者提供股權,眾籌平台可能不是理想的選擇。要以快速簡便的方式接受捐款,請考慮使用小費平台。
小費平台是一種更個人化的理財選擇。它們就像現實生活中的小費罐一樣工作。該選項可供粉絲使用,但不是強制性的,他們可以隨時捐贈任意數量的捐贈。
如果這聽起來對您更有吸引力,請查看以下一些很棒的小費平台:
8. 啟動 Patreon 並提供粉絲訂閱
眾籌適用於大型項目,小費是快速籌集資金的最簡單方式。但是,如果您希望獲得更規律的被動收入流怎麼辦?在這種情況下,您可以考慮使用基於創作者的訂閱平台,例如Patreon。
基於訂閱的收入模式非常適合內容創作者,因為您可以保持較低的個人訂閱成本並專注於增加訂閱者數量。
比如說,每月一美元的低成本訂閱很容易賣給一個忠實的粉絲。如果你有很多忠實的粉絲,那麼這些錢就會開始增加。
Patreon 是第一個讓創作者和有影響力的人通過他們最忠實的粉絲的付費會員產生收入的大型平台。在 Patreon 上,您可以設置會員等級,讓您可以向最大的支持者提供獨家內容。
存在替代方案(最著名的是 Ko-fi,它還包括小費功能),但 Patreon 具有品牌知名度的額外好處,這增加了潛在支持者的信任度。
如果您認為訂閱服務可能是通過 TikTok 帳號獲利的最佳方式,請牢記以下最佳做法:
- 保持透明。在 Patreon 上取得成功涉及與您的受眾建立高度信任,因此請對您的收入和資金使用方式保持透明。
- 用獎勵吸引你的粉絲。如果觀眾得到有價值的東西,他們可能會增加捐款。用誘人的福利獎勵您最大的支持者,例如獨家內容和免費商品。
- 直接感謝你的支持者。讓您的粉絲感到被欣賞,他們將更有可能繼續支持您的工作。盡可能頻繁地回複評論、標記用戶並向您的支持者發送視頻喊話。
- 宣傳您的 Patreon 個人資料。如果粉絲不知道您正在接受捐款,他們將無法捐款。從您的 TikTok 個人資料鏈接到您的 Patreon 頁面,並在您的 TikTok 視頻中提及它,尤其是當您最近獲得了很多新粉絲時。
- 保持低訂閱成本。從 50 個追隨者那裡獲得 1 美元比從一個追隨者那裡獲得 50 美元更容易。保持較低的訂閱成本,並專注於增加訂閱者數量。
- 始終如一地創建新內容。付費觀眾對您發布新內容的頻率有更高的期望。保留內容日曆並定期發布新內容。
誰在 TikTok 上賺的錢最多?
根據Hopper HQ的數據,以下是 2022 年 TikTok 上收入最高的人群:
- Charli D’Amelio,每個帖子 105,770 美元(1.476 億粉絲)
- Khabane Lame,每個帖子 92,270 美元(1.502 億粉絲)
- Bella Poarch,每個帖子 66,829 美元(9,110 萬粉絲)
- Addison Rae,每個帖子 65,194 美元(8,870 萬粉絲)
- 威爾·史密斯,每個帖子 53,741 美元(7,210 萬粉絲)
這些用戶中的每一個都在 12 個月內賺了超過 100 萬美元——但他們是怎麼做到的呢?讓我們來看看收入最高的用戶在 TikTok 上賺錢的一些方式。
在 TikTok 上上傳視頻會得到報酬嗎?
TikTok 不會直接向創作者支付費用來製作和上傳視頻。TikTok確實以TikTok Creator Fund的形式為創作者提供資金(更多內容見上文)。儘管如此,付款還是會根據視頻觀看次數、參與率以及參與帖子的用戶的真實性等因素而有所不同。
在某些情況下,品牌可能會付錢給一個受歡迎的微影響者來製作視頻,但 TikTok 收入最高的用戶通常會通過多種收入來源從他們的帳號中獲利。
多種收入來源提供了更大的安全性,但您的受眾是決定如何在 TikTok 上真正賺錢的最大因素。
了解你的聽眾
在 TikTok 上,您的觀眾可能會偏向年輕化。大多數用戶 (62%) 在 30 歲以下,而高達 32.5% 的活躍用戶在 20 歲以下。許多人認為 TikTok 在 Z 世代中的流行是其定義特徵,但這種情況可能很快就會改變。
《財富》雜誌最近的調查顯示,越來越多的千禧一代加入該平台,而社交網絡在剛開始時往往最受青少年歡迎——因此,搶先迎合 TikTok 的老年用戶可能會在幾年內為您帶來巨大優勢.
TikTok 內容千差萬別。對一個觀眾有效的可能對其他人無效。您發布的內容類型應以觀眾的興趣為導向,但 TikTok 內容有一些共同特徵,其用戶群可能更容易接受:
- 真實性。最受歡迎的 TikTokers 可能才華橫溢——從舞者到喜劇演員再到哲學家——但他們的共同點是他們願意做真實的自己。
- 觀眾參與。TikTok 提供了大量與您的觀眾互動的獨特方式,例如其問答功能、Duet和視頻回複評論。TikTok 用戶希望獲得更“個性化”的觸感,因此請經常使用這些功能。
- 經常發帖。一致的內容流將使您始終處於關注者的思想前沿,在 TikTok 的算法眼中為您的內容增加價值,並為您提供更多傳播病毒和擴大受眾範圍的機會。
TikTok 沒有放之四海而皆準的方法,但對您的受眾有深入的了解將使您能夠更好地找到通過您的關注者獲利的最佳方法。
如何在不惹惱觀眾的情況下“推銷”
使用社交媒體銷售產品的棘手部分是不要過度使用宣傳材料。您的粉絲明白您需要資金來繼續創作他們喜歡的內容,但沒有人願意關註一個感覺像是在不斷投放廣告的帳戶。
對於 TikTok 尤其如此,因為該平臺本身非常適合與您的受眾建立個人聯繫。
用戶喜歡好的內容,因此採取“內容優先”的方法可能會有所幫助。與其從推銷開始並圍繞它構建內容,不如先創建內容,讓它激發通過您的帳號獲利的最佳方式。
Partly Sunny Projects 是一家在線植物經銷商,向全國運送令人驚嘆的加州綠化植物。創始人 Sonja Detrinidad 創辦這家公司是為了分散她作為抵押貸款專業人士日常工作的壓力。
當她辭掉工作並決定全職從事她的小生意時,她開始思考如何為她的商店吸引客流量。就在那時,索尼婭轉向了 TikTok。
沒過多久,TikTok 的觀眾就愛上了她迷人的個性。Sonja 嚴肅的園藝方法正是與 TikTok 觀眾產生完美共鳴的真實內容類型。
Sonja 將TikTok 用於她的業務之所以如此成功,是因為她專注於創作她知道觀眾喜歡的內容。Sonja 涵蓋了與園藝相關的主題,有效地吸引了可以轉化為客戶的確切類型的關注者的注意力。
加入 TikTok 創作者經濟
創作者很少被賺錢的前景所驅使。創作者是藝術家——因此,他們在創作中的成就感不是來自他們賺到的錢,而是來自創作本身。
但在 2023 年成為一名創作者意味著比以往更多。創作者不再只是藝術家。他們是藝術家、企業家、營銷人員、銷售人員、會計師、創始人、首席執行官——以及介於兩者之間的一切。
在創造者經濟中,明星是白手起家的——他們的重大突破並非出自富有的看門人的錢包,而是出自他們自己的創造力、激情和打造獨特事物的願望。
時間就是金錢——從你的藝術中賺更多的錢,你就有更多的時間來創作藝術。如果金錢本身的回報不夠,那麼用它換來的額外時間就足夠了。