2023 年最佳電子商務廣告平台
企業越來越多地採用電子商務/附屬貨幣化模式來幫助開發和多樣化他們的收入來源。鑑於此舉的戰略重要性，選擇合適的社交媒體平台和廣告平台可能會讓人不知所措。
付費廣告是影響短期和長期在線銷售和品牌知名度的最直接方式之一。
但是哪個電子商務廣告平台適合您的營銷策略？
在本文中，我們列出了排名前 12 位的電商廣告平台並權衡了它們的優缺點，以便您可以為您的產品製定出合適的平台。
12 個最佳電商廣告平台：
- Google 廣告
- Google 購物廣告
- Bing 廣告
- Facebook 廣告
- Instagram 廣告
- YouTube 廣告
- Twitter 廣告
- Pinterest 廣告
- TikTok 廣告
- Snapchat 廣告
- LinkedIn 廣告
- 亞馬遜廣告
什麼是電子商務廣告？
電商傳統上使用電子商務廣告來提高其他公司產品和服務的知名度，以增加銷售額。但是，電商自己可以通過廣告來實現自己的發展目標。
電商將支付廣告平台，如 Facebook、Google Shopping 或 Instagram，以展示他們的在線廣告。
廣告商根據預先安排的指標和目標進行付款，其中可能包括：
- 展示位置 – 廣告商支付展示位置費用以在網站上託管廣告
- 展示次數——廣告商根據展示次數或他們的廣告被查看的次數付費
- 點擊次數——廣告商僅在用戶點擊廣告時向發布商付費，即按點擊付費 (PPC)
如何在您的電商廣告活動中使用付費社交媒體廣告
在考慮哪個平台適合您的業務之前，請先確定您希望如何在營銷策略中使用付費社交媒體廣告。
以下是一些選項：
- 重新定位已對您的產品表現出興趣但尚未轉化的客戶。
- 使用針對未購買就放棄購物車的訪客的自定義廣告來解決購物車遺棄問題。
- 增加季節性銷售活動的網絡流量，例如黑色星期五。
- 覆蓋新市場或新地點（例如不同國家/地區）的受眾。
- A/B 測試以查看客戶喜歡哪些優惠。
12 個最佳電商廣告平台
Google 廣告
將 Google Ads 視為在線廣告平台之王 – 它是目前最好的廣告網絡之一。
借助 Google Ads（以前稱為 Google Adwords），您可以在 Google 搜索引擎結果頁 (SERP) 上展示付費搜索廣告。
您還可以使用 Google 展示廣告 (GDN) 在熱門網站上投放廣告，使 Google 成為搜索廣告和展示廣告的絕佳平台，無論您是想提高品牌知名度還是獲得新客戶。
優點
- 覆蓋面廣： Google 是最大的搜索引擎，每月處理超過 1000 億次搜索。您可以利用搜索引擎的巨大影響力來推動您的電子商務業務取得成果。
- 高 ROAS： Google Ads 的平均廣告支出回報率 (ROAS) 估計為 2:1，而對於 Google 搜索，這一比例為 800% — 這對您的在線商店來說具有巨大的潛力。
- 中小企業負擔得起：在線廣告對於資源有限和預算較低的中小型發布商來說更實惠。
- 易於集成：將此策略與其他數字營銷軟件相結合以創建多渠道活動。
缺點
- 可能會變得昂貴：定價迅速擴大意味著大型企業每年可能支付高達 150,000 美元或更多——您需要確保您的廣告支出獲得了有價值的回報。
- 低客戶服務：客戶服務是有限的，所以知道你在做什麼很重要（或聘請代理機構）
- 學習需要時間和精力：了解 Google 廣告的許多細微差別可能會造成混淆，這意味著您需要與專家合作才能利用眾多工具。
- 更多競爭：雖然谷歌可能會讓您接觸到最大的網絡，但您將與更多的廣告商競爭，從而導致更高的廣告系列成本。
- 嚴格標準：與其他搜索廣告平台相比，Google 對您的 PPC 廣告內容往往更加嚴格
該平台的最佳產品類型
- 只要您有效地使用定位工具來覆蓋您的受眾，任何產品都應該在 Google Ads 廣告上表現良好。
Google 購物廣告
Google 購物廣告是一種特定的營銷工具，它允許發布商以視覺上吸引人的方式向 Google 搜索者宣傳他們的產品。
購物廣告在 Google Merchant Center 中設置，是基於圖片的產品廣告，可顯示產品照片、標題、價格、商店名稱和評論。產品列表顯示在 SERP 的頂部。
如果用戶點擊您的廣告，Google 會將他們直接帶到您的電子商務商店的產品頁面，他們可以在那裡進行購買。與付費搜索廣告類似，每次有人點擊您的購物廣告時，您都需要付費。
優點
- 高轉化潛力：谷歌購物廣告非常適合推動轉化流量，因為許多人仍然在谷歌上開始他們的產品搜索。
- 易於運行： Google 通過算法自動從您的商店中提取產品數據、為您的產品製作廣告並將其與相關搜索查詢相匹配，從而為您完成大量工作。
- 強大的視覺吸引力：購物廣告以視覺格式在 SERP 中佔據首要位置以吸引點擊。
缺點
- 設置需要時間： Google 購物廣告活動需要更多時間才能開始，但在 Google Merchant Center 中設置完所有內容後，工作量就會減少。
該平台的最佳產品類型
- 任何！Google 上的購物廣告代表了發布商的一種非常有利可圖的按點擊付費 (PPC) 數字營銷策略。
Bing 廣告
雖然谷歌明顯領先於其他搜索引擎，但近年來 Bing 已經發展壯大。
據微軟稱，必應仍佔據全球 PC 桌面搜索引擎市場份額的 14.5%。Bing 上每月進行 145 億次 PC 搜索，有 6.87 億獨立 PC 搜索者。
更重要的是：Microsoft 搜索上 100% 的搜索者在上週在線購買了產品或服務。
因此，如果您想覆蓋這些購物受眾，Bing Ads 應該成為您廣告策略的一部分。您還可以使用 Bing Shopping，它類似於 Google 購物廣告。
優點
- 更少的競爭： Bing 上更少的廣告商意味著您將從數字營銷活動中獲得更多收益。Search Engine People 的報告顯示，Bing Ad 的平均 CPC（每次點擊費用）比 Google Ads 低 70%。
- 接觸不同的受眾：在 Bing 上投放廣告意味著您還將在 Yahoo、AOL 和其他合作網站上投放廣告，因此如果您只運行 Google 廣告活動，您會發現您會錯過的用戶。
缺點
- 覆蓋面縮小：您不能忘記 Bing 上的受眾覆蓋面和搜索量低於 Google Ads 的事實。
- 不太高級的功能： Bing Ads 通常比 Google 落後一步，這意味著新功能在 Google 之後推出並且報告不夠全面。
Facebook 廣告
根據Facebook 2020 年的數據，每月使用 Facebook 的人數超過 28 億——超過世界人口的三分之一！每天對數億人（潛在客戶）可見是將 Facebook 廣告納入數字營銷活動的最重要原因。
Facebook 臉書提供範圍廣泛的在線廣告，以幫助您實現廣告系列目標。您可以通過擴大影響力並將產品展示在目標客戶面前來建立品牌知名度。或者使用精選廣告將購買流程直接帶到 Facebook，這樣潛在客戶就可以從“發現”無縫過渡到“購買”。
想要更多的購買？在 Facebook 上使用智能定位來推動忠誠客戶的新購買和重複購買。
優點
- 達到數十億： Facebook 擁有所有社交媒體平台中最多的用戶，擁有數十億活躍賬戶。在 Facebook 上投放廣告可為您提供幾乎無限的潛在受眾。
- 找到您的受眾： Facebook 在各種不同性別和年齡的人群中都很受歡迎，這意味著您很有可能接觸到您的小眾受眾。
- 出色的定位： Facebook 廣告定位的可能性幾乎是無限的——按地點、職業、興趣、過去的活動和其他數據點定位。
- 易於控制支出： Facebook 廣告的預算很容易，您可以輕鬆跟踪您的支出，在達到最大預算時將其切斷。
- 提高視頻廣告的參與度： Facebook 是目前最好的視頻廣告之一，發布商可以在其插播視頻廣告系統中使用原創內容。
缺點
- 變得越來越昂貴：由於競爭加劇，在 Facebook 上做廣告變得越來越昂貴。也就是說，與其他廣告平台相比，Facebook 上的廣告仍然相對便宜。
- 需要時間來掌握：在 Facebook 上進行有效營銷是一項需要很長時間才能掌握的技能——許多小型電子商務公司沒有時間或資源來有效地管理它。
Facebook 廣告的最佳產品類型
- 食品、科技、時尚、DIY——任何產品都可以在 Facebook 上有效地做廣告。關鍵是製作引人入勝的文案、圖片或視頻來吸引用戶，並使用 Facebook 的深度定位工具精確定位您的受眾。
Instagram 廣告
Instagram 是發布商應該考慮的另一個廣受歡迎的廣告平台，但重要的是要了解該平台是關於視覺廣告的。
Instagram 是一個非常注重品牌的社交平台：
- 81% 的 Instagram 用戶使用該平台研究產品和服務
- 每月有1.3 億 Instagram 用戶點擊購物帖子
廣告商可以創建基於圖像的廣告、視頻捲軸並使用 Instagram 故事來推廣他們的產品並與目標受眾建立聯繫。Instagram 廣告可以直接連結到您的產品頁面或其他著陸頁，讓用戶可以快速輕鬆地與您的產品互動。
優點
- 高度參與的用戶：超過一半的 Instagram 用戶每天都會訪問社交媒體，這意味著 Instagram 是接觸您的受眾並讓他們考慮您的品牌的終極平台。
- 高意向用戶： 75% 的 Instagram 用戶會對他們在動態消息中看到的廣告採取行動，超過三分之一的用戶會購買產品。創建有效的付費廣告作為有針對性的 Instagram 廣告策略的一部分，您可以推動銷售。
- 全面定位：由於該平台歸社交媒體巨頭 Facebook 所有，因此 Instagram 廣告可讓您獲得深度定位。
- 多種廣告格式：在快拍、IGTV、視頻、購物廣告等之間進行選擇——測試它們以找到獲得最多廣告點擊和轉化的廣告類型。
- 增加平台上的銷量：客戶無需離開 Instagram 即可購買——例如使用精選廣告（僅限移動廣告平台）。
缺點
- 需要時間來掌握：與 Facebook 一樣，有效的營銷需要很長時間才能掌握，並且可能需要專家的幫助。
- 需要高質量的視覺資產： Instagram 是一個高度可視化的平台，這意味著如果你想脫穎而出，你需要投資高質量的內容。
Instagram 廣告的最佳產品類型
- 具有視覺吸引力且易於融入視覺媒體的產品，例如化妝品、時裝、家居用品、食品和保健品。
YouTube 廣告
YouTube 每月有超過20 億用戶，是一個出色的平台，它為您提供了提高品牌知名度的機會，作為轉化渠道的一部分，並為您的在線商店帶來流量。如果您沒有適當的 YouTube 電子商務營銷計劃，您就會失去接觸新潛在客戶的重要機會。
優點
- Google 廣告系統的一部分：這意味著 YouTube 擁有強大的支持、強大的數據和定位功能，包括再營銷廣告。
- 受眾廣泛且多樣化： YouTube 上每天播放的視頻時長超過10 億小時，主題廣泛。
- 內置參與觀眾：用戶不只是無所事事地瀏覽提要——他們訪問 YouTube 是為了教育和娛樂——這使得 YouTube 成為通過您的視頻廣告吸引他們的強大平台。
缺點
- 創建視頻的成本： YouTube 視頻需要高質量才能吸引觀眾——這對於小型發布商來說可能成本過高。
- 視頻廣告可能會造成干擾：根據廣告格式，觀看者可以隨時退出，並且可能會對視頻廣告感到厭煩。
YouTube 廣告的最佳產品類型
- 需要教育或信息內容元素的產品——使用產品演示、產品評論或解釋視頻來幫助新客戶做出購買決定。
Twitter 廣告
它可能不是您想到的第一個電子商務活動平台，但自 2006 年推出以來，Twitter 推特一直是最受歡迎的社交媒體渠道之一。它是突發新聞和與大小知名人士互動的首選平台影響者和名人。
優點
- 高參與度：根據 TBG Digital 的一項研究，Twitter 廣告的參與度可高達 1-3% 。這遠高於 Facebook 0.90%的平均點擊率。（什麼是點擊率？）
- 競爭有限。雖然其他社交媒體平台擁有數百萬廣告商，但 Twitter 只有大約130,000 家商業廣告商。
缺點
- 更昂貴： Twitter 廣告通常比 Facebook更昂貴（但參與率意味著它可能是值得的）。
- 分析有限： Twitter 分析不具備 Facebook 或 Google Analytics 的廣度和精確度。
- 較低的受眾範圍： Twitter 每天擁有 1.87 億用戶，低於 Facebook 和 YouTube。但是，他們是您的數字廣告高度參與的受眾。
Twitter 廣告的最佳產品類型
- 偏向男性的產品——Twitter 的男性用戶 (70%) 遠遠超過女性用戶 (30%)，這意味著它可能是吸引男性客戶的更好平台。
Pinterest 廣告
與 Instagram 一樣，Pinterest 是一個高度可視化的平台，也是促進電子商務銷售的好方法。
Pinterest 廣告使品牌能夠通過在自然搜索結果中顯示為 Pins 的推廣廣告向用戶推廣他們的產品。
Pinterest每月有超過4.44 億用戶，每週 90% 的 Pinner會做出購買決定。截至 2021 年 1 月，Pinterest 確定女性觀眾佔 77.1%，男性觀眾佔 14.5%，其餘未指明。
優點
- 高轉化潛力： 每週 85% 的 Pinner會根據他們從平台上的品牌看到的 Pin 圖進行購買，這意味著獲得客戶的潛力很大。
- Pinterest 廣告融入：推廣的圖釘融入 Pinterest 板，這意味著廣告不太可能像在某些社交媒體平台上那樣打擾或惹惱用戶。
- 多種廣告選項： Pinterest 為品牌提供一系列廣告選項，以根據銷售渠道階段的目標觸及消費者：認知度、考慮度和轉化率。
缺點
- 受眾多元化程度較低——儘管受眾逐漸變得更加多元化，但 Pinners 嚴重傾向於 20-40 歲的女性。
- 用戶友好性較低的平台佈局-該平台比亞馬遜廣告和谷歌更難導航。
該廣告平台的最佳產品類型
- 目標受眾為 20 至 40 歲女性的產品。具有視覺吸引力的產品將在 Pinterest 板上吸引人們的眼球。以工藝品、DIY、家居和園藝或美食家為重點的產品。
TikTok 廣告
TikTok Ads 抖音廣告是區塊鏈上較新的廣告平台之一，它提供了一個獨特的機會，可以將您的產品推廣給高度參與的年輕受眾。用戶每月在該應用上花費476 分鐘，僅次於 Facebook 廣告。TikTok 在全球擁有超過 10 億用戶，僅在美國就有超過 5000 萬活躍用戶。
與 Instagram 一樣，TikTok 為影響者營銷提供了機會，因為您可以與知名的 TikTok 影響者合作，以更自然的方式通過您的產品推廣來吸引他們的受眾。TikTok 建立了Creator Marketplace來幫助品牌尋找有影響力的人合作。
優點
- 高度參與的觀眾： TikTok 的美妙之處在於出版商可以與特定觀眾互動。
- 發揮創意：您可以真正發揮廣告創意，並與用戶建立聯繫以實現最大參與度。TikTok 上一些最好的廣告使用標籤挑戰作為其活動的一部分。因此，當用戶點擊主題標籤時，會將他們帶到該品牌的登錄頁面，並顯示更多具有相同主題標籤的精選視頻。據 TikTok 稱，這些挑戰的平均參與率為 8.5%。
- 與電子商務平台集成：將TikTok 的應用程序添加到您的 Shopify 商店，這樣您就可以在不離開 Shopify 控制面板的情況下實施像素並創建新帖子。
- 進入新市場： TikTok 快速增長的全球影響力意味著國際出版商的新營銷機會。
缺點
- 廣告成本高： TikTok 廣告定價不如其他平台有競爭力，起價為每千次展示費用 10 美元（每 1,000 次觀看的費用）。
- 缺乏廣告展示位置：廣告展示位置的選擇較少，大多數品牌僅限於信息流廣告，這意味著觀眾在瀏覽“為你推薦”頁面時會看到打斷廣告。
- 必須是原生內容：你不能使用來自其他平台的廣告創意——如果你想確保觀眾不會滑動，它必須是原生的 TikTok 方法。
- 視頻必不可少：您不能只以靜態圖形的形式發布廣告——您總是必須製作視頻，這會給預算帶來壓力。
使用此廣告平台的最佳產品類型
- 針對占 TikTok 用戶群 75% 的 Z 世代和千禧一代的產品。為創意內容提供機會的產品——想想時尚和化妝品。
Snapchat 廣告
Snapchat 擁有3.06 億的每日用戶，而且我們談論的不僅僅是年輕的觀眾。有一大群26 歲及以上的人正在加入該平台。
該平台為廣告商提供了創建交互式廣告的能力，用戶可以在其中向上滑動或點擊以進行網站訪問或購買。您甚至可以使用定制的品牌過濾器和 AR 鏡頭來提高品牌知名度。
優點
- 已證明的成功：據 Snapchat 稱，Snapchat 用戶進行沖動購買的可能性高出 60%，並且擁有 4.4 萬億美元的全球消費能力。
- 接觸移動受眾：根據 Snapchat 的數據，2021 年 Snapchat 用戶使用手機購物的可能性比 2020 年高 20%，因此您可以將您的品牌放在他們的任何地方。
- 立即產生影響： Snapchat 廣告格式讓您可以使用身臨其境的全屏移動廣告來展示您的產品，從而產生真正的影響。
- 入門成本低：您可以以每天 5 美元的低價投放廣告。
- AR 推動轉化：與具有 AR 體驗的產品進行交互可使購買轉化率提高 94%，因為個人感覺與品牌有聯繫。
缺點
- 較低的受眾數量使其更難擴展。另一方面，這意味著它是一個很好的平台，可以測試您在 Google 和 Facebook 之外的電子商務廣告。
Snapchat 廣告的最佳產品類型
- 平均訂單價值略高的產品，因為它更容易獲得更好的廣告支出回報。
LinkedIn 廣告
作為全球最大的專業網絡，LinkedIn 領英擁有龐大的專業用戶群，這意味著 LinkedIn Advertising 主要面向企業受眾。
這意味著，與大多數專注於 B2C 廣告的其他平台不同，LinkedIn 的性質使其更適合 B2B 廣告活動。因此，B2B 出版商往往在 LinkedIn 上獲得比其他平台更好的結果。
優點
- 以 B2B 為中心： LinkedIn 為 B2B 廣告商提供了通過接觸正確的決策者來產生高質量線索的可能性。
- 競爭較少：對於想要接觸小眾受眾的 B2C 品牌來說，更容易脫穎而出。
缺點
- 對電子商務不太有效：傳統上最適合 B2B 而不是 B2C 產品，這使得它在一般電子商務廣告中不太受歡迎。
- 基本報告工具：報告是基本的，您無法像在 Google、Facebook 或其他平台上那樣訪問指標數組或自定義報告視圖。
- 可用性較差：營銷人員更難快速輕鬆地複制廣告、活動或活動組。沒有批量編輯器或複制工具，因此測試也很麻煩。
LinkedIn Ads 的最佳產品類型
- B2B 產品和專業 B2C 產品，例如科技產品、家居產品和商務裝。
亞馬遜廣告
亞馬遜廣告可幫助品牌在專為購物設計的特定平台上與潛在買家建立聯繫。亞馬遜允許您對特定的關鍵字和展示位置進行競價，以在您的產品搜索結果中顯示更高的排名，這有助於將您的產品展示在更廣泛的受眾面前，這些受眾專門搜索您銷售的產品。
優點
- 購物者準備購買：亞馬遜是準備購買的購物者的首選目的地，並且在購物者中建立了品牌可以利用的信任。
- 進入門檻低：出版商甚至不需要網站就可以在亞馬遜上做廣告， 這使得進入門檻極低。
- 只需幾分鐘：簡單 的廣告設置和界面意味著發布商可以快速選擇要宣傳的產品並在幾分鐘內開始向客戶展示產品。
- 多種營銷活動類型：選擇適合您目標的營銷活動類型，包括商品推廣、自動定向營銷活動、手動定向營銷活動等。
缺點
- 更高的費用：亞馬遜不是免費工具——它在廣告費之上收取額外的推薦費，按銷售額的百分比（最高 15%）收取，具體費用因產品類別而異。這可能會讓一些賣家望而卻步。
- 嚴格標準：亞馬遜要求賣家遵守嚴格的標準，包括發貨時間、確認電子郵件、訂單取消率等。
亞馬遜廣告的最佳產品類型
- 利潤率高的產品。具有成熟客戶服務和物流流程的品牌。
結論
最後，電商的社交廣告目標是增加流量並產生更多銷售額。
隨著數字和內容營銷世界的發展，為您的產品選擇合適的廣告平台從未如此重要。花時間權衡他們對您品牌的獨特優勢和局限性，以找到可以幫助您以最具吸引力的方式吸引受眾的平台。
然後，按照您對所有營銷活動所做的操作進行實驗、測試和衡量，直到獲得最佳結果。