Apple Search Ads：2023 年蘋果應用商店搜索廣告攻略
Apple Search Ads（蘋果搜索廣告）於 2016 年推出，使成千上萬的 App 開發者和 App Store 發行商能夠在競爭中領先並在 App Store 中找到用戶。
Android 仍然是全球最受歡迎的開源操作系統，目前佔據全球市場 72% 的份額。與此同時，iOS 的全球市場份額為 27%（Stat Counter）。
但不要氣餒。iOS 用戶傾向於在 App 和App 內購買上花費更多。取決於您的App、它是關於什麼的以及目標受眾是誰。
蘋果搜索廣告排名
讓我們簡要介紹一下 Apple Search Ads 在最新的AppsFlyer 性能指數中的排名。該年度指數分析了2021 年下半年移動廣告網絡的表現。
但在進入最新排名之前，讓我們回顧一下前一年 Apple Search Ads 廣告的排名。
早在 2020 年，Apple Search Ads在非遊戲 App 中取得了特別出色的成績，在留存率排名中排名第 3。 查看遊戲 App 和非遊戲 App 的總體評分，Apple Search Ads 在保留指數中排名第 4。如果我們只看 iOS 用戶，Apple Search Ads排名第二，僅次於 Facebook。這些令人印象深刻的留存率排名告訴我們，在用戶與 Apple Search Ads 廣告互動後，他們中的許多人在下載並安裝後仍保持互動。
總的來說，這個廣告網絡取得了不錯的成績——與之前的指數相比，App 安裝量 增長了 34% 。
但是，對於 2021 年就不能這麼說了。
最新的 AppsFlyer 績效指數顯示，Apple Search Ads 在除 AppsFlyer 再營銷指數（iOS，非遊戲 App ）之外的任何類別中都沒有躋身頂級廣告網絡之列，在該指數中它排在第三位，僅次於 Google 和 Meta。
儘管 Apple Search Ads 網絡在最新的 AppsFlyer 性能指數中沒有那麼好的結果，但它仍然是一個受歡迎的廣告網絡，具有相當高的轉化率和活躍的用戶群。
超過 70% 的App Store訪問者使用搜索來發現 app，並且 65% 的下載直接來自App Store 搜索，我們可以說 Apple Search Ads 仍然是一種有價值的營銷工具。
根據你的需求和專業水平，Apple Ads 有兩個版本可供選擇：Apple Search Ads Basic和Apple Search Ads Advanced 。
Apple Search Ads Basic 基本版
顧名思義，這是一個基本版本。設置簡單，但定位選項也有限。您只需為安裝付費（而不是之前按“點擊”而非安裝向您收費的模型）。
它們專為移動廣告初學者設計。您實際上只需要幾分鐘來設置它們，並花幾分鐘在快速查看儀表板中查看您的廣告表現。沒有長期承諾，您可以自由選擇何時停止或暫停推廣您的App。
基本搜索廣告的預算最高為每個 App 每月 10,000 美元。對於超過此預算的預算，您需要轉到高級選項。
值得一提的是，新帳戶可獲得 100 美元的信用額度。這樣你就可以不用花錢就試用 Apple Search Ads Basic。
Apple Search Ads 的基本優勢
- 僅按您選擇的費用為安裝付費
- 智能自動化
- 最少的管理
- 每個 App 每月的預算高達 10,000 美元
優點和缺點
| 優點 | 缺點 |
| 最少的管理 | 沒有關鍵字細化 |
| 設置簡單 | 沒有觀眾細化 |
| 僅按您選擇的費用為安裝付費 | 預算限額 |
| 智能自動化 | 可推廣的 App 數量有限 |
| 新帳戶可獲得 100 美元的贈金 | 對歸因 API 的訪問受限 |
Apple Search Ads Advanced 高級版
進階版的Apple Search Ads將為你提供更多選擇。它的運作方式更像其他廣告網絡，讓您可以為廣告選擇關鍵字和受眾。
您還可以訪問更高級的指標並更深入地了解您的廣告系列的效果——讓您有機會表現得更好。
優點和缺點：
| 優點 | 缺點 |
| 關鍵詞細化 | 沒有新的帳戶 贈額 |
| 高級定位 | 更複雜 |
| 沒有預算限制 | 比較耗時 |
| 沒有 App 數量限制 | |
| 完全訪問歸因 API |
廣告格式：自動生成的廣告（廣告是使用 App Store 上提供的元數據、屏幕截圖和應用程序預覽自動創建的）
定位選項：
- 搜索匹配（自動將廣告與相關搜索相匹配）
- 關鍵字（您可以選擇自己的關鍵字或 Apple 建議的關鍵字）
- 客戶 類型（您可以向新客戶、現有客戶、回頭客、您的其他應用程序的用戶或所有人展示您的廣告）
- 人口統計（性別、年齡範圍）
- 設備類型 （iPhone/iPad）
- 地點
如何設置 Apple Search Ads 帳戶並啟動您的廣告系列？
設置 Apple Search Ads 相對容易和簡單。您需要使用您的 Apple ID 登錄，如果您通過 Apple Developer Console 發布遊戲 App，您可以在選擇要推廣的 App 時選擇它。
設置您的帳戶。
啟動廣告系列 – Apple Search Ads Basic
設置廣告活動很簡單，如 A、B、C。您需要從下拉菜單中選擇要推廣的App，選擇要定位的國家或地區，輸入每月預算和最高每次費用-安裝（CPI）。Apple Search Ads Basic 會為你完成剩下的工作！
下一步是輸入付款方式詳細信息，因為除非您輸入有效的付款方式，否則廣告不會投放。在此步驟中，您還將查看是否有100 美元的促銷額度。
當您添加付款方式時，促銷額度將自動應用。
啟動廣告系列 – Apple Search Ads Advanced
在Apple Search Ads Advanced中啟動廣告系列比在“基本”版本中需要更多步驟，但仍然非常簡單。
您需要選擇要宣傳的 App 和位置。Apple Search Ads 現在可在另外 46 個國家和地區使用，這意味著你最多可以在 59 個國家/地區展示你的廣告。您還需要設置預算以及每日上限。
定價基於每次點擊費用模型，您可以在其中確定您願意為廣告點擊支付的最高金額。
廣告組設置
在此部分中，您可以決定向誰展示您的廣告。您可以定位特定設備（iPad / iPhone ）、安排您的廣告並選擇最高 CPT 出價（您將為 TAP 支付的金額）。
在設置最高 CPT 出價時，需要執行以下幾個步驟：
- 確定您願意為新用戶或特定操作花費的金額
- 估算潛在 App 下載量的百分比
- 根據該百分比/金額計算您可以負擔的費用
Apple 會為您提供 CPT 建議，但這只是建議。您將支付多少取決於您的競爭對手在廣告拍賣中的出價。
您還可以設置CPA 目標，但這是可選的。
如果您將“搜索匹配”選項保持打開狀態，Apple 會自動將您的廣告匹配給可能正在搜索與您的應用類似的用戶。
接下來，您需要為您的App確定相關關鍵字。您可以選擇輸入否定關鍵字（要從受眾群體中排除的結果）。
受眾可以通過以下方式細化：
- 客戶類型
- 人口統計
- 地點
最後一步是選擇創意集。在此步驟中，您將看到使用App Store 產品頁面中的元數據、屏幕截圖和應用程序預覽自動創建的廣告集。如果您需要更多的創作自由，您可以上傳更多與您的廣告組主題或受眾相匹配的創意集。
還在問自己為什麼要使用 Apple Search Ads？
1.質量與數量
我們已經提到 iOS 用戶傾向於在App和App內購買上花費更多。但不要忘記 Apple 的 App Store 有多大。2021年第一季度，蘋果App Store的 App 數量超過222萬！
Apple Search Ads會將你的 app 放在搜索結果頁面的頂部，以供那些已經在搜索與你的 app 類似的內容的用戶使用。如果您的替代方案出現在用戶搜索結果的第 23 頁，則付費廣告可能就是您正在尋找的解決方案。
2.更好的排名
Google Play Store中的自然搜索結果與付費流量是分開的，而 App Store 算法則考慮了所有流量。因此，您不僅可以向大量相關受眾展示您的廣告，而且由於應用商店在熱門排行榜中的更高排名，您將獲得更好的自然結果。
3.Apple Search Ads 是賺錢的工具
多年來，Apple App Store 在消費者支出方面一直超過 Google Play，而且這一趨勢仍在繼續。根據 Statista 的數據，到 2022 年，App Store 用戶將在 IAP、訂閱和付費App上花費 1120 億美元。與此同時，Google Play 用戶預計到 2022 年“僅”產生 580 億美元。
知道這一點可能會鼓勵您至少嘗試使用 Apple Ads 蘋果廣告！
Apple Search Ads 的六大最佳實踐
一旦你決定了最適合你的組合，還有多種方法可以優化你的Apple Search Ads的輸出。主要是使用 ASA Advanced，您可以更好地檢查營銷活動的管理方式。
在啟動廣告活動之前審核應用程序元數據
在啟動新的廣告活動之前，廣告商審查他們的應用程序元數據（位於App Store Connect中）非常重要。請注意，使用Apple Search Ads時，不一定會為每個用戶展示相同的廣告。
有幾種類型的廣告，替代方案包括屏幕截圖、預覽視頻和應用程序描述的數量。
根據您的 USP 定位關鍵字
例如，您將如何傳達 App 的 USP？例如，這可能是將“膳食計劃”和“計步器”添加為您的健康和健身 App 的關鍵字。
了解您的受眾可能要搜索的內容可以讓您產生最佳的轉化率。
使用否定關鍵詞
作為廣泛匹配和完全匹配關鍵字的補充，您可以使用否定關鍵字來說明您不想在出價中涵蓋哪些字詞。
這減少了目標廣告的選項，但也確保您不會與自己出價。
控制匹配類型
Apple 為您提供了兩種關鍵字匹配類型，您可以應用它們來選擇廣告的展示位置——廣泛匹配和完全匹配。
廣泛匹配將包括您的關鍵字緊密變體，例如拼寫錯誤的單詞、同義詞、相關短語，以及單數或複數搜索。
完全匹配將僅針對給定的關鍵字展示您的廣告。這使您可以對整體廣告印象進行最高級別的控制。通常，使用此匹配類型可確保更好的 TTR（點擊率）和安裝率。發生這種情況是因為完全匹配旨在針對高意圖用戶。
混合和細分國家和地區
製作根據相似性對國家和地區進行分組的活動。這允許您根據特定屬性（例如語言和客戶價值）進行優化。
在此之前，可以通過製作和分析單個活動來研究每個國家或地區的價值。
隨著時間的推移優化您的出價
不管怎樣，你的分析，關鍵是要靈活。為此，Apple 的建議出價金額會告知您還需要多少金額才能很有可能贏得這些出價。
在您對自己的搜索廣告分析有信心之前，這可以用作基準。
總結
Apple Search Ads是一種相對較新的移動營銷選項，但絕對經久耐用。當Apple在 2016 年推出Apple Search Ads時，他們在第二大移動操作系統上帶來了一場營銷革命。
並且儘管iOS在市場份額方面仍然無法與Android競爭，但它以優質的流量彌補了這一點。
IOS用戶更有可能在 App 和 App 內購買上花錢。一些國家，如北美， iOS用戶多於Android用戶。
如果您希望在iOS市場份額更高的國家/地區宣傳您的 app，Apple Search Ads是最合乎邏輯的選擇！
