TikTok 廣告的完整指南(附廣告案例)
TikTok 是一種視頻共享社交網絡服務,用戶可以使用它製作不同類型的短視頻,通常長 15 秒,例如舞蹈和喜劇。TikTok每月活躍用戶超過6.89 億,是全球第六大社交媒體網絡。
無論您是想銷售更多產品或服務,還是想為您的網站吸引目標流量,TikTok 廣告活動都能為您帶來豐厚的廣告支出回報。TikTok 廣告可以幫助您覆蓋喜歡精彩內容的年輕、充滿活力的受眾群體。
目錄
- 誰在使用 TikTok?
- TikTok 有廣告嗎?
- TikTok 廣告適用於所有企業嗎?
- 為什麼選擇 TikTok 廣告?
- 1. TikTok 以 Z 世代觀眾為主
- 2. TikTok用戶參與度高
- 3. TikTok 廣告擴大了您的視頻內容的影響範圍
- 4. TikTok 有不同的廣告格式來鼓勵參與
- 5. TikTok 廣告可以幫助吸引國際觀眾
- 為什麼要創建 TikTok Ads 帳號?
- TikTok 廣告的類型
- 1. TikTok In-Feed 廣告
- 2. TikTok 品牌接管廣告
- 3. TikTok Top View 廣告
- 4. TikTok 品牌標籤廣告
- 5. TikTok 品牌效果廣告
- 6. 抖音合集廣告
- 如何在 TikTok 上投放廣告
- 創建 TikTok 廣告帳號
- 安裝 TikTok 像素
- 設置廣告系列並製作 TikTok 廣告
- 1. 設置廣告活動
- 2.製作廣告組
- 3. 製作您的廣告
- TikTok 廣告政策
- 使用正確的廣告格式
- TikTok 廣告規格
- TikTok 品牌指南
- 從 TikTok 廣告創意中心獲取靈感
- TikTok 潛在客戶生成
- TikTok 潛在客戶生成集成
- TikTok 自定義受眾集成
- TikTok 廣告費用
- 如何跟踪 TikTok 廣告活動
- TikTok 廣告示例
- 1. Acome
- 2. Kroger
- 3. Guess
- 4. Gusher
- 5. Ralph Lauren
- 6. Smyth Jewelers
- 7. James Allen
- TikTok 廣告最佳實踐
- 1. 真實原創
- 2. 與關注度更高的影響者合作
- 3.使用流行的標籤和聲音
- 4.使用錯失恐懼症
- 經驗之談
誰在使用 TikTok?
TikTok 是一款流行的應用程序,在超過155 個國家/地區提供 75 種語言。目前,全球有超過10 億活躍用戶,包括男性 (53%) 和女性 (47%)。
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資料來源:Statista
使用 TikTok 的全球互聯網用戶比例如下所示。從表中可以看出,用戶數量每年都在不斷增加。
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來源: Ape App
截至 2022 年 1 月,美國擁有最多的 TikTok 用戶,約有 1.365 億用戶。印度尼西亞和巴西分別位居全球第二和第三位。
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資料來源:Statista
在年齡方面,TikTok 用戶中年輕人多於成年人,如下圖所示。
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資料來源:Hootsuite
同樣從用戶的收入來看,高收入潛力的用戶在TikTok上更多。這包括收入在 2.5 萬美元、75-10 萬美元和 10 萬美元之間的人。
根據App Annie 的 2021 年移動狀況報告,TikTok 用戶每天在手機上花費的時間為 4.2 小時。
關於 TikTok 用戶的所有這些信息使其成為營銷人員的理想焦點。可是等等!TikTok 廣告是否對所有企業都表現良好?
TikTok 有廣告嗎?
是的,TikTok 有各種廣告供企業接觸目標受眾,包括信息流廣告、品牌接管廣告、頂視圖廣告、品牌標籤廣告和品牌效果廣告。
TikTok 廣告不是免費的,但您可以創建一個免費的 TikTok 廣告帳號,以根據您的預算和時間表設置廣告。TikTok 的最低廣告系列預算從 500 美元到最低廣告組預算 50 美元不等。
TikTok 廣告適用於所有企業嗎?
TikTok 適用於大多數企業,但並非全部。TikTok 廣告非常適合尋求大量參與受眾的公司。以下是一些需要考慮的統計數據:2022 年,TikTok 的平均參與率為 17.99%,總計 90% 的用戶每天訪問該應用程序一次以上,平均每天 52 分鐘。考慮到所有這些數字,TikTok 是吸引觀眾參與的最佳平台之一。
50% 的 TikTok 全球觀眾年齡在 34 歲以下,其中 26% 的觀眾年齡在 18 至 24 歲之間。因此,如果您的業務面向年輕一代,那麼 TikTok 廣告很可能會做得很好。
最後,TikTok 是一種洲際媒體。如果您與國際受眾開展業務,則更有可能開展成功的活動。
如果您的受眾屬於上述類別,您的業務將產生豐厚的廣告支出回報。詳細了解如何為小型企業使用 TikTok。
為什麼選擇 TikTok 廣告?
1. TikTok 以 Z 世代觀眾為主
我們已經確定大多數 TikTok 觀眾是 Z 世代觀眾(18 至 34 歲)。根據研究,這些觀眾代表了8200 萬美國最主要的消費群體。這一代人是增長最快的消費群體,擁有超過 3000 億美元的獨特購買力。您知道這對您的業務意味著什麼嗎?為這些受眾投放針對性強的廣告可能意味著您的業務收入比以往任何時候都想像的多。
2. TikTok用戶參與度高
App Annie發布的一份報告顯示,“ TikTok 每個用戶每月花費的平均時間增長速度幾乎超過所有其他分析的應用程序。這包括美國的 70% 和英國的 80%,在 2020 年超過了 Facebook。
這表明TikTok 用戶是活躍的受眾。觀眾參與度越高,品牌的廣告效果就越好。
3. TikTok 廣告擴大了您的視頻內容的影響範圍
視頻營銷正在興起,而且不會很快放緩。《社交媒體周刊》的一項研究顯示,觀眾聲稱他們在通過視頻獲得信息時會記住 95% 的信息。此外,93% 的品牌因為社交媒體上的視頻而獲得了新客戶。因此,在 TikTok 上使用更多視頻可以讓您的業務覆蓋更多目標受眾。如果您還沒有開始使用視頻編輯服務,TikTok 提供了一個將視頻整合到您的營銷活動中的機會。
4. TikTok 有不同的廣告格式來鼓勵參與
該平台提供不同的 TikTok 廣告格式,例如信息流廣告、頂視圖廣告、品牌接管廣告和品牌標籤挑戰。這些廣告格式鼓勵用戶大量參與。例如,信息流廣告使用戶能夠在同一個 TikTok 聲音中點贊、評論、分享、關注和拍攝視頻。
5. TikTok 廣告可以幫助吸引國際觀眾
TikTok 在 155 個國家/地區可用,提供 75 種不同的語言。如果您的企業在國際範圍內經營,TikTok 廣告可以讓您接觸到不同國際市場的受眾。
為什麼要創建 TikTok 廣告帳號?
社交媒體上的每一項營銷努力都歸結為一個簡單的結論:獲得追隨者粉絲群和品牌曝光度。這些人最終相信您的品牌是購買您提供的產品的首選之地。要在沒有任何幫助的情況下做到這一點,您的公司可能不得不花費數月的時間來吸引足夠數量的追隨者並獲得可轉換的牽引力。通過投資 TikTok Ads 帳戶,您可以訪問許多關注者,以減少時間並提高營銷效率。
讓我們來看看投資 TikTok 廣告帳號的主要優勢:
- 獲得追隨者所需的時間和精力更少:發展粉絲群需要時間,從長遠來看,這會削減您的營銷資金。
- 它增加了參與度:創建高度優化的營銷活動可以帶來更高的參與度,例如來自這些關注者的更多點贊、評論和分享。更多的參與意味著更高的品牌知名度和轉化率。
TikTok 廣告的類型
正如我們之前提到的,有五種不同的 TikTok 廣告格式可供企業使用,包括:
1. TikTok In-Feed 廣告
TikTok In-feed 廣告是當用戶滾動瀏覽“為你頁面”時在原生新聞提要中顯示的視頻廣告。它們與 TikTok 提要很好地融合在一起。這使用戶可以輕鬆快速地滾動瀏覽它。通過 In-feed 廣告,用戶可以點贊、評論、分享 TikTok 廣告視頻並與之互動。
這是美寶蓮的 TikTok In-feed 廣告視頻的一個很好例子。
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資料來源:抖音
該美容品牌製作了一個帶有朗朗上口音樂的信息流廣告,以提高其在日本年輕一代中的市場份額和品牌知名度。
2. TikTok 品牌接管廣告
TikTok 品牌接管廣告在用戶打開 TikTok 應用程序時彈出,接管屏幕幾秒鐘,然後變為 In-feed 視頻廣告。它們還以靜態圖像、視頻或 gif 的形式出現在“For You Page”上,帶有可點擊的鏈接,這些鏈接指向 TikTok 內的登陸頁面。它有效地創造了大眾意識並推動了銷售,因為廣告會出現在合適的受眾面前。您還可以創建和添加自定義徽標,以更好地留在觀眾的腦海中,讓他們記住您的品牌。
品牌接管廣告的一個很好例子來自 Too Faced。他們創建了一個 TikTok 活動來介紹他們的一種產品——一種無殘忍的豐唇唇彩。
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資料來源:叢林之巔
該廣告產生了 760 萬次展示和 130 萬次點擊,點擊率達到驚人的 18.38%。
3. TikTok Top View 廣告
TikTok 頂視圖廣告類似於品牌接管,旨在增加品牌曝光度。不同的是,頂視圖廣告不會在用戶登錄後立即覆蓋屏幕。而是在 3 秒後佔據第一個 In-feed 帖子。之後,它會顯示長達 60 秒的帶自動播放和聲音的全屏視頻。
以下是 Balenciaga 的 TikTok Top view 廣告示例。
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資料來源:抖音
4. TikTok 品牌標籤廣告
品牌標籤是 TikTok 上的另一個流行廣告。它涉及鼓勵用戶錄製自己表演舞蹈或做與產品一致的事情的錄像,並使用定義的主題標籤發布。這些廣告出現在發現頁面的頂部;當用戶點擊主題標籤時,它會將他們帶到 TikTok 上的登錄頁面和來自同一主題標籤挑戰的其他視頻集合。TikTok 主題標籤挑戰提高了參與度和品牌知名度。
以下是梅賽德斯奔馳的 TikTok 品牌標籤廣告示例。
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資料來源: 抖音
他們發起了#MBStarChallenge 以鼓勵用戶創建自己的梅賽德斯-奔馳標誌。這有助於為 Z 世代和千禧一代樹立品牌知名度。
5. TikTok 品牌效果廣告
TikTok 品牌效果允許企業在應用程序上使用自己的自定義過濾器設計廣告。該廣告一次最多可以持續 10 天,是提高用戶參與度的好方法。
TikTok 品牌效果廣告的一個很好的例子來自高露潔。
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資料來源:抖音
高露潔創建了#Colgatekiss 標籤挑戰,旨在為該品牌在泰國打造一種美感。他們使用帶有“親吻臉”的可點擊品牌效果來補充挑戰。
6. 抖音合集廣告
儘管此類廣告尚未向所有用戶發布,但您需要了解有關 TikTok Collection Ads 的所有信息。
這是一種廣告格式,允許用戶在其移動設備上以全屏模式查找、發現和瀏覽產品。他們的特點是——當收藏廣告發佈時——你創建了一個廣告,該廣告將引導你進入一個即時畫廊頁面,這是一個精心策劃的、鼓舞人心的產品系列。就像您的產品的虛擬窗口一樣,用戶無需離開應用程序即可瀏覽。
TikTok Collection Ads 提供更快、更吸引人的廣告體驗,可以激發消費者立即採取行動。
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資料來源:Tinuiti.com
這是美妝品牌 ELF 的一個例子,它很好地利用了 TikTok Collection Ads。有了全面屏,他們的產品就在舞台中央,讓化妝品愛好者更難錯過。TikTok Collection Ads 使觀眾可以輕鬆購買他們在現場看到的產品。
如何在 TikTok 上投放廣告
那麼如何在TikTok上投放廣告呢?這比你想像的要容易。TikTok 廣告平台,就像 Instagram Ad Manager 一樣,自動執行廣告創建過程,包括創建、投放和優化廣告。第一步是在您的網站上安裝 TikTok 像素。
創建 TikTok 廣告帳戶
要在 TikTok 上投放廣告,您必須先創建一個 TikTok Ads 帳號。
2.添加您的電子郵件地址或電話號碼,您將在其中收到驗證碼。
3.點擊 註冊。
4.在這個新頁面上,填寫所需信息,如品牌名稱、行業、國家等。
5.然後點擊註冊。
如果您已經擁有常規 TikTok 帳號,請改用該帳號註冊 TikTok Ads 帳號。
安裝 TikTok 像素
與 Facebook 一樣,該平台擁有自己的像素,可幫助您跟踪廣告效果。TikTok 像素是您在網站上安裝的一段代碼,可幫助您監控訪問者的活動、銷售和其他事件。這些將幫助您在 TikTok 上為您的廣告找到合適的受眾。
使用 TikTok 像素,您可以根據您定義的事件有效地監控您的廣告效果和轉化。這可以是頁面瀏覽量、下載量、添加到購物車、結帳等。此外,像素功能將幫助您定位對您的廣告有反應的用戶。您還可以為您的網站用戶創建自定義受眾和類似受眾,並運行重定向廣告系列。
以下是製作 TikTok 廣告的分步過程。
1. 前往廣告註冊頁面並註冊您的公司。提供您的公司所在地並為您的公司選擇正確的帳號類型,即是公司帳號還是個人帳號。然後點擊下一步。
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資料來源:抖音
2. 在接下來顯示的頁面中,填寫您的郵箱地址和密碼,並輸入驗證碼。然後點擊同意 TikTok 廣告條款和條件。這就是你現在所需要的。您現在可以設置您的 TikTok 廣告系列。
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資料來源:抖音
設置廣告系列並製作 TikTok 廣告
創建 TikTok 廣告分三個階段。首先,創建一個活動、一個廣告組,然後是真正的廣告。
1. 設置廣告活動
廣告系列級別是製作 TikTok 廣告需要遵循的第一步。在這裡,指定廣告活動目標、廣告活動名稱和廣告活動預算。廣告活動目標包括應用程序安裝、覆蓋面、轉化率、視頻觀看量和流量。
以下是設置 TikTok 廣告活動所需執行的操作:
a.登錄到您的TikTok 廣告管理器並在頁面頂部找到該廣告系列並點擊它。
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資料來源:抖音
b. 現在是選擇廣告活動目標的時候了。這表示您希望人們在看到您的廣告時採取的行動。因此,您必須選擇正確的目標才能為您的廣告系列產生預期的結果。例如,如果您的目標是為您的網站帶來更多流量,那麼選擇正確的目標將是流量。
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資料來源:抖音
如上所示,所有廣告活動目標都分為三個方面——意識、考慮和轉化。
您可以在一個 TikTok 帳號中創建的廣告活動有一個限制,即999 個廣告活動。
現在我們已經完成了廣告活動級別,下一步是廣告組。
2.製作廣告組
在廣告組級別下,您可以為廣告組指定廣告展示位置、受眾、目標受眾、廣告系列預算、優化目標、時間表和出價。創建廣告組的第一步是選擇展示位置。
a. 選擇廣告位
廣告展示位置是您的廣告將出現在 TikTok 上的位置。您可以選擇告訴 TikTok 在何處放置您的廣告,或讓 TikTok 為您選擇最佳位置。允許 TikTok 選擇您的廣告位置也稱為自動位置。這個自動化系統將有助於優化您在不同展示位置的廣告投放,以便您可以實現指定的廣告系列目標。
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資料來源:抖音
如上所示,選擇自動放置以允許 TikTok 使用他們的算法將您的廣告放置在正確的位置,或者您可以手動選擇放置。
黑名單 (pangle) 功能適用於日本廣告商。它用於阻止不需要的展示位置,以防止您的廣告出現在那些地方。閱讀阻止列表文章以了解更多信息。
b. 選擇所需的廣告素材
自動創意優化功能將幫助您自動創建創意資產組合,以僅提供效果最佳的組合。例如,活動的廣告創意資產包括圖像、解說視頻和廣告文字。
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資料來源:抖音
C. TikTok 廣告定位
此時,您需要選擇您的廣告系列的目標受眾。TikTok 允許您創建自定義受眾和相似受眾。使用 TikTok 廣告定位,您可以使用受眾特徵和設備選項來定位您的受眾,以幫助您縮小範圍。這包括年齡、性別、興趣、操作系統、位置、語言、行為、設備價格和移動運營商。
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資料來源:抖音
TikTok 上的自定義受眾定位允許您根據客戶文件(保存在 CSV、TXT 或 ZIP 文件中的列表)和之前參與的受眾來定位您的受眾。這些是與您的廣告互動過或之前看過您的廣告的用戶(展示次數)、應用活動(例如,註冊、激活、購買等)和網站流量操作(例如,查看內容、按鈕點擊、購買、表格提交等)。
TikTok Custom Audiences 與 Facebook Custom Audiences 一樣,可讓您定位與您的業務互動的人。您可以從不同的來源創建自定義受眾,例如網站流量、潛在客戶生成、應用程序活動、參與度和客戶文件。
d. 設定預算和時間表
在此部分中,您需要指定廣告的預算。這裡有不同的選項,如下所示。
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資料來源:抖音
現在,是時候為廣告設置預算了。這可以是每日預算或終生預算。時間表指定廣告的開始和結束時間。選擇一個日期範圍來投放您的廣告,或者選擇持續投放廣告的時間。day-parting選項允許您選擇一天中的特定時間段,從半小時到 24 小時不等。
e. 設置出價和優化
這是您選擇出價流程和優化選項並添加第三方跟踪鏈接以幫助監控廣告效果的部分。
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資料來源:抖音
這裡的第一個選項是優化廣告目標。共有三種類型——轉化、點擊和到達。首先,為您的廣告系列選擇目標。其次,有計費事件選項。抖音系統會根據您選擇的優化目標自動設置計費事件。
例如,如果您選擇“覆蓋面”作為優化目標,您的廣告將按 CPM(每英里成本)計費。這是有關TikTok 廣告管理器出價方法的更多信息鏈接。
接下來是智能優化。此選項允許您選擇系統如何優化轉化事件並執行智能投放。建議您激活智能優化選項以幫助您進行轉化。
如果您將出價策略置於“標准出價”模式 ,則出價策略有助於控制每次結果的成本。
這可確保在交付過程中每個結果的平均成本在您的出價範圍內。
出價選項可幫助您設置準備為一千次展示、每次點擊或每次轉化支付的金額。TikTok 系統將根據您的出價規範投放廣告。
交付類型有兩種不同的格式——標準和加速。當您選擇標準投放時,您的廣告預算將在活動期間平均花費。“加速交付”選項將在活動期間快速花費預算。您可以在此處找到有關交付類型的更多信息。
現在是激動人心的部分了;正在製作您的廣告。
3. 製作您的廣告
在 TikTok 上製作廣告很容易。您需要做的就是使用 TikTok 廣告管理器上的功能在幾分鐘內上傳您的圖片或視頻以及引人注目的設計廣告。您可以在 TikTok 上製作兩種類型的廣告——圖片廣告和視頻廣告。TikTok 的廣告限制為每個廣告組 20 個廣告。
現在,請按照以下步驟製作您的 TikTok 廣告。
a. 首先在下面指定的列中輸入廣告名稱。這將幫助您識別您的廣告。
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資料來源:抖音
b. 選擇廣告格式。TikTok 允許您從兩個可用選項中進行選擇——即圖像或視頻。但目前,您只能在 TikTok 上製作視頻廣告。
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資料來源:抖音
C. 通過上傳您的創意媒體來添加您的廣告詳細信息。您可以從電腦上傳媒體或使用以前廣告中的媒體。您還可以選擇創建新視頻。
要創建新視頻,請選擇“使用視頻模板”或“智能視頻”。選擇將用作視頻廣告封面照片的視頻縮略圖。您可以上傳新的或從視頻中選擇圖像。
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資料來源:抖音
添加將與您的廣告一起顯示的文字和鏈接。如果流量是您的主要廣告活動目標,這包括顯示名稱、文本、號召性用語、個人資料圖片和您想要吸引流量的網站的 URL 。完成後,在您的設備上預覽您的廣告。這將向您展示視頻廣告發布後的效果。
d. 為您的廣告 添加相關的跟踪鏈接。
TikTok 允許您添加第三方跟踪 URL 和像素以幫助您跟踪廣告效果。這是支持的第三方測量和TikTok 像素的列表。
完成後點擊“提交”按鈕完成廣告創建過程。這將觸發廣告審核流程。一旦您的廣告獲得批准,它就會自動上線。
TikTok 廣告政策
所有社交媒體平台都有針對企業和個人的規章制度。這同樣適用於 TikTok。以下是面向營銷人員的TikTok 廣告政策。
使用正確的廣告格式
TikTok 要求所有廣告商確保登陸頁面與其銷售的內容相關,並且不應有斷開的鏈接。這旨在使平台上的廣告保持一致。這意味著所有消息和圖像必須對齊在一起以防止混淆。此外,廣告中使用的語言必須適合目標受眾。以下是 TikTok 上可用的不同語言。
- 澳大利亞:英語
- 奧地利:德語和英語
- 巴西:葡萄牙語
- 比利時:荷蘭語、德語、法語和英語
- 加拿大:英語
- 丹麥:丹麥語和英語
- 埃及:阿拉伯語和英語
- 芬蘭:芬蘭語、瑞典語和英語
- 法國:法語和英語
- 德國:德語和英語
- 香港:普通話(繁體中文)、粵語和英語
- 印度尼西亞:印尼語
- 愛爾蘭:愛爾蘭語和英語
- 以色列:希伯來語和英語
- 意大利:意大利語和英語
- 日本:日語
- 馬來西亞:馬來語和英語
- 荷蘭:荷蘭語和英語
- 挪威:挪威語和英語
- 菲律賓:菲律賓語(他加祿語)和英語
- 波蘭:波蘭語和英語俄羅斯:俄語
- 沙特阿拉伯:阿拉伯語和英語
- 新加坡:馬來文、中文和英文
- 韓國:朝鮮語
- 西班牙:西班牙語和英語
- 瑞典:瑞典語和英語
- 瑞士:德語、法語、羅曼語、意大利語和英語
- 台灣:普通話(繁體中文)
- 泰國:泰語
- 土耳其:土耳其語和英語
- 阿拉伯聯合酋長國:阿拉伯語和英語
- 英國:英語
- 美國:英語
- 越南:越南語
此外,還有一些類型的內容在 TikTok 上受到限制,您不能宣傳它們,包括:
- 酒精
- 賭博和彩票
- 宗教與文化
- 未成年人保護
- 體重控制/管理
TikTok還禁止以下類別:
- 非法服務和活動
- 毒品和吸毒用具
- 武器、彈藥和炸藥
- 煙草製品和吸煙
- 政治內容
- 軍事內容
- 歧視性內容
- 成人色情內容
- 侵犯版權
- 誤導性聲明
- 聳人聽聞和令人震驚的內容
- 數據採集
TikTok 廣告規格
作為 TikTok 上的品牌,在投放廣告系列之前,您需要熟悉一些廣告規範。在下面找到其中的一些。
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資料來源: Yellowhead
TikTok 品牌指南
了解您的企業在 TikTok 上蓬勃發展的必要條件是營銷人員取得成功的關鍵。以下是您可以遵循的品牌指南。
1.創建引人入勝且有趣的內容
TikTok 更吸引喜歡有趣、娛樂、有趣內容的年輕一代。確保在為他們創建內容時取得平衡:您的內容應該同時具有娛樂性和教育性,以幫助您突出品牌並提高產品知名度。查看此博客文章以獲取有關TikTok 內容創意的靈感。
2.保持一致
在 TikTok 上發布相關消息的一致性很重要,因為 TikTok 算法有利於一致的品牌。它可以幫助您出現在觀眾的供稿中,從而獲得更多的觀看次數和喜歡的次數。
3.跟隨趨勢
TikTok 上的趨勢總是新鮮的和病毒式的。他們可以幫助您產生參與度和追隨者。您需要關注熱門話題標籤、音樂和過濾器,以吸引更多人並獲得更多觀看次數和點贊。它還可以幫助您在 TikTok 上為您的企業帳戶吸引更多關注者。
在本文中探索最新的社交媒體趨勢。
4.與 TikTok 的影響力合作
TikTok 影響者就像新時代的名人,因此與他們合作是雙贏的。他們可以幫助您製作視頻,在他們的頻道上宣傳您的產品/服務。
從 TikTok 廣告創意中心獲取靈感
如果您在 TikTok 上開展廣告活動,您絕對應該依賴TikTok Ads Creative Center獲得指導和靈感。此工具(也稱為 TikTok Ads 庫)是一種免費資源,任何擁有 TikTok 企業帳號(也是免費的)的人都可以使用。
它非常有用,因為它為用戶提供:
- 關於如何製作效果最好的 TikTok 廣告的最佳實踐;
- 洞察所有行業的最新 TikTok 趨勢。
借助 TikTok 廣告創意中心,您可以使用“趨勢發現”頁面查看您所在行業的其他企業在做什麼,然後按活動目標篩選這些示例。
通過查看 TikTok 廣告庫中效果最好的廣告,您可以清楚地了解哪些廣告對其他人有用,然後使用此信息進行您自己的實驗,看看哪些廣告最適合您。
TikTok 潛在客戶生成
TikTok 最近推出了面向企業的潛在客戶生成工具。這就像Facebook LANCER Ads。TikTok Lead Generation 可幫助企業與感興趣的用戶分享其產品或服務的詳細信息。
品牌可以使用 TikTok Lead Generation 來接觸他們的潛在客戶和客戶並與之互動,並直接在 TikTok 上的插播廣告上收集他們的數據。
此服務包括一個預填表格,其中包含用戶姓名、電子郵件、電話和廣告商要求的其他相關信息。此過程還使感興趣的用戶更容易填寫和提交表格。
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資料來源:抖音
潛在客戶生成表單包含可自定義的背景圖像。它可以是明確代表您的企業品牌的圖像。下一部分是個人資料圖片。您可以使用您的 TikTok 個人資料圖片或使用相關圖片。最後一部分包含您希望向用戶提出的問題,可以對其進行自定義以適合您的業務所需的信息。
當他們填寫表格並點擊提交按鈕時,它會顯示一條隱私聲明。此外,它還表示,TikTok 正在為廣告商收集用戶信息。用戶可以自由編輯表單上的信息或退出表單。之後,您可以手動下載銷售線索或將它們與您的企業 CRM 或自動回复器集成。
TikTok Lead Generation 專為移動設備打造。這使用戶能夠更多地了解您的業務並在 TikTok 上回答您的問題,而無需被引導至登錄頁面。預先填充的字段可幫助用戶快速輕鬆地加載信息並與您的企業共享信息。此外,TikTok 允許您使用自定義和相似的受眾來定位有利可圖的客戶或使用它來排除一些客戶。
TikTok 潛在客戶生成集成
推薦工具 LeadsBridge 為 TikTok Lead Generation 提供集成。借助這些自動化數據,您可以將 TikTok 線索廣告與您喜歡的工具(例如Salesforce®、 Google 表格、 Klaviyo等)連接起來。它還可以讓您簡化您喜歡的工具之間的數據同步。
TikTok 自定義受眾集成
TikTok Custom Audiences 旨在作為 TikTok 定位選項執行。它可以讓您接觸到之前與您的內容互動過或在 TikTok 之外了解您的品牌的人。
您可以使用以下方法執行此操作:
- TikTok 興趣定位:興趣定位列表使用您的受眾的個人興趣以及他們與之互動的其他品牌和內容。
- TikTok 行為定位:它 根據用戶的行為歷史和與您的品牌互動的歷史來定位用戶。
- 重新定位 TikTok:重新定位對您的內容、廣告等感興趣的人。
- TikTok 的目標受眾:它根據人口統計和特徵來定位受眾。
在此處了解有關 TikTok 自定義受眾的所有信息。
TikTok 廣告費用
TikTok 上沒有官方廣告定價。然而,Ad Age 提供了一些關於 TikTok 廣告成本的見解。
通常,TikTok 廣告的起價為每千次展示費用 10 美元,每千次展示費用可能低於 2.00 美元。然而,報告顯示,TikTok 的廣告費用可能在 50,000 美元到 120,000 美元之間,具體取決於廣告格式和持續時間、廣告目標以及使用的出價方法。
2020 年,Digiday的一份報告顯示,TikTok 的每千次展示費用低至 1 美元。
作為一般規則,TikTok 規定在平台上投放廣告必須有最低預算。因此 TikTok,廣告活動級別的最低預算為 500 美元,而在廣告組級別,所需預算約為 50 美元。
如何跟踪 TikTok 廣告活動
TikTok在廣告管理器上提供了一個強大的儀表板,您可以在其中跟踪廣告效果、廣告支出和廣告狀態。您還可以查看您的廣告活動、廣告組和廣告的狀態,這些狀態可以是廣告活動的或未投放的。要調節您的廣告系列,您可以檢查性能指標,例如性別、操作系統、時段等。查看總體 CPM、CPC、CPA、CTR 和其他轉化。
![](https://cevgdm.com/wp-content/uploads/2022/11/Screenshot_32.png)
資料來源:抖音
TikTok 還提供廣告報告模板,您可以使用這些廣告模板從頭開始創建自定義廣告報告。您可以下載報告或安排在指定時間、每天、每週或每月發送報告。
您可以查看廣告活動頁面以獲取有關廣告級別的更多信息。在上方選擇廣告活動、廣告組或廣告標籤,點擊查看數據,即可查看效果數據和受眾分析。
TikTok 廣告示例
1. Acome
印度尼西亞智能手機配件公司 Acome 使用 TikTok 的信息流廣告活動製作了一則廣告來推廣手機配件,以增加其市場在一年一度的在線購物假期期間的流量。
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資料來源:抖音
該廣告活動在市場上獲得了 480,000 次點擊,6 秒瀏覽率為 34%。
2. Kroger
雜貨連鎖店 Kroger 在返校購物季發起了一場主題標籤挑戰活動 (#transformurDorm)。
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資料來源:TechCrunch
它涉及用戶發布展示他們宿舍改造的圖片和視頻。該廣告產生了超過 300 萬次觀看、252,000 次點贊、1352 條評論和 1747 次分享。
3. Guess
Guess 是一家創新服裝企業,希望提高其在年輕人中的品牌參與度和品牌親和力。因此,他們創建了一個名為#InMyDenim 的標籤挑戰。在實踐中,用牛仔布展現自己的時尚風格對用戶來說是一個挑戰。該廣告產生了 14.3% 的總參與率,增加了 12k+ 的企業帳戶關注者,以及 16.5% 的 CTR 接管率。
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資料來源:抖音
4. Gusher
糖果品牌 Gushers 投放了他們的第一個 TikTok 廣告,產生了大量的瀏覽量;它被觀看了將近 500 萬次。
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資料來源:抖音
5. Ralph Lauren
著名時尚品牌拉爾夫·勞倫 (Ralph Lauren)在 TikTok 上創建了一個 Hashtag 挑戰加產品。挑戰——#WinningRL 活動由女演員、模特和影響者戴安娜·西爾弗斯 (Diana Silvers) 擔任主角。這是關於挑戰 TikTok 用戶展示他們實際贏得現實生活挑戰的時間。這是在美國網球公開賽期間完成的。
被選中的用戶贏得了 Polo Ralph Lauren 美國公開賽官方服裝。該挑戰賽還允許用戶訪問 TikTok 平台上的 Ralph Lauren 商店,直接從該公司購買產品。
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資料來源:抖音
6. Smyth Jewelers
作為一家擁有百年歷史的企業,Smyth Jewelers的在線商店使用 TikTok In-Feed 廣告展示了預算和優化方面最好的 TikTok 廣告之一。他們使用自己的內容並向其中添加了一個簡單的占星珠寶主題,以增加流量並吸引新觀眾訪問他們的 TikTok 個人資料。
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資料來源:抖音
Smyth Jewelers 的廣告每天僅花費 40 美元,就產生了令人印象深刻的 779K 次瀏覽量。結果比大多數公司在比較預算和印象時得到的要有效得多。有時作為營銷人員,您只需要使用已經為您的業務工作的東西,而不是嘗試新事物!
7. James Allen
全渠道營銷是在當今激烈競爭中生存的唯一途徑。因此,最好的 TikTok 廣告可以幫助您開展直接廣告活動並為您的其他營銷渠道提供支持。
另一個知名珠寶品牌 James Allen 結合使用標準拍賣活動和 Spark Ads 來改進上層漏斗優化和整體活動效果。他們還通過包含一個獨特的優惠券代碼來推廣這些活動。
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資料來源:抖音
結果?除了顯著提升該品牌的印象(1200 萬次瀏覽,175,000 次點贊)外,他們的 TikTok 廣告還幫助推動了 500 次新時事通訊註冊,每次轉化費用降低了 78%。
尋找更多的想法?這是TikTok 的最新內容創意!
TikTok 廣告最佳實踐
1. 真實原創
TikTok 鼓勵品牌保持真實和原創。您的創意(例如圖片和視頻)應該與您的品牌形象保持一致,並且您的觀眾必須覺得它很有吸引力。按照抖音的說法,嚴肅的品牌應該有嚴肅的廣告;時髦的品牌應該有時髦的廣告。
真實和原創可能意味著展示您的業務幕後或即時內容。這種做法也會提高您的參與率。
2. 與關注度更高的影響者合作
近來,影響者營銷發展迅猛。目前已達到 $16.4B。這就是為什麼17% 的公司將超過一半的營銷預算用於與有影響力的人合作。無論如何,這是一種行之有效的營銷策略。
但是,如果您想使用有影響力的人從您的 TikTok 廣告中獲得最佳投資回報率,請確保您選擇的有影響力的人是自然會使用您的產品的人。他們的目標受眾必須與您的一致才能進行銷售。此外,他們應該擁有大量的關注者和參與度,例如在他們的頁面上點贊和分享。
不要停留在有影響力的營銷層面;重新調整內容的用途,並使用 TikTok 廣告來提升它。這是投資有影響力營銷時提高投資回報率的訣竅。
3.使用流行的標籤和聲音
想讓您的視頻在 TikTok 上被發現嗎?使用流行的東西。用戶創造的內容比以往任何時候都多。這意味著每天都會出現新趨勢,作為營銷人員,您也應該搜索它們。這些趨勢有助於擴大您的影響力。例如,如果您根據熱門話題標籤製作視頻,您很可能會接觸到更廣泛的觀眾。
您可以轉到 TikTok 發現頁面找到主題標籤。滾動頁面以查找您可以使用的熱門話題標籤和聲音。這樣做的一個好處是它可以在“For You Pages”中得到提升。此外,確保您使用與您的內容相關的主題標籤。這將使 TikTok 算法能夠了解內容的全部內容,並將其顯示給將要參與其中的相關人員。
4.使用錯失恐懼症
FOMO – Fear of Missing Out是一種絕妙的營銷技巧,可以讓您的 TikTok 廣告因時間或產品供應限製而產生參與度。用戶會害怕錯過,他們會立即參與。如果沒有這個,用戶總是可以忽略廣告並承諾稍後查看,這可能永遠不會發生。
經驗之談
由於各種原因,TikTok 正在成為營銷人員的廣告平台:其高參與率 (29%) 和龐大的受眾群體。這就是為什麼它最適合擁有國際觀眾並以年輕一代為目標的公司。
借助 TikTok 的廣告功能,您可以製作覆蓋不同國家/地區受眾的廣告,幫助您擴大影響範圍。新的TikTok Lead Generation目標使您能夠接觸潛在客戶和客戶並與之互動,並直接在 TikTok 上的插播廣告上收集他們的數據。該工具專為移動設備設計,因此用戶可以直接在 TikTok 上填寫表格。
如果您還是對 TikTok 廣告活動不了解,您還可以聯繫我們專業的 TikTok 廣告師,我們將隨時為您服務。