2023 年初學者如何在亞馬遜上銷售（終極指南）
亞馬遜 Amazon 是一個深受賣家和購物者歡迎的平台。為了應對賣家不斷增長的需求，它推出了FBA服務。該服務允許賣家利用平台強大的分銷網絡和客戶群來實現他們的商業夢想。對於零售商來說，這是最受歡迎的平台選擇。
FBA代表“Fulfillment by Amazon”，這意味著亞馬遜會將您的產品存儲在亞馬遜庫存中，履行您的訂單並提供客戶服務。如果您想使用亞馬遜FBA服務，您必須創建一個亞馬遜賣家帳戶並將FBA添加到您的帳戶中。請務必按照網站上的指南設置您的業務。
創建您的產品列表和庫存，或將您的庫存數據集成到亞馬遜平台中。準備好要發貨的產品，將您的產品送入亞馬遜倉庫。當客戶下訂單時，亞馬遜 FBA 將履行訂單並將所有必要的運輸和跟踪信息發送給客戶。賣家和客戶均可享受 24/7 全天候客戶服務。
作為賣家，您將免於附加到庫存、包裝和運輸訂單的流程。該系統意味著您可以輕鬆上手。亞馬遜強大的 FBA 模型也支持並允許您在全球範圍內擴展您的業務。此外，如果您是亞馬遜 FBA 賣家，您有資格享受訂單滿 25 美元（書籍）和 49 美元（所有其他商品）的免費送貨服務。
此外，您還有資格參加Amazon Prime計劃，這將為客戶提供無限制的免費兩日送達或免費一日送達服務。與其他訂單履行中心相比，亞馬遜 FBA 費用相當划算。更重要的是，您可以使用亞馬遜 FBA 程序在不同的渠道上銷售。您可以在 eBay、您的電子商務商店和亞馬遜以外的其他市場上銷售。
您需要多少錢才能開始在亞馬遜上銷售？這取決於很多不同的因素，但即使您有少量資金（少於 500 美元），您也可以採購一些產品並開始亞馬遜 FBA 業務。從個人帳戶開始，然後在您的銷售額開始增長時升級到專業帳戶。找到有利可圖的產品是關鍵，然後再投資您的利潤。
您如何開展亞馬遜 FBA 業務？本文對此進行了詳細闡述，並逐步介紹了成為成功的亞馬遜 FBA 賣家的所有重要步驟。如果您正在創業，那麼您來對地方了，可以了解有關亞馬遜 FBA 業務的更多信息。讓我們開始吧。
1.制定商業計劃
要開始亞馬遜 FBA 業務，您必須制定計劃以確保一切都在正確的軌道上。一份商業計劃書應該包括你的商業使命、市場分析、產品和服務、營銷和銷售以及財務計劃等。
有很多事情你需要知道。你必須研究市場，檢查趨勢，了解你的競爭對手，並弄清楚你想賣什麼樣的產品，你想在產品採購、營銷和促銷上花多少錢。嘗試為您的業務時間表和相關業務活動創建一個粗略的計劃。
2.找到你的利基
要在亞馬遜 FBA 上銷售，您需要找到有利可圖的利基市場，因為這對您的成功至關重要。要擁有有利可圖的業務，您需要進行市場調查並找到符合您的熱情和興趣的相關時尚和有競爭力的產品。
了解產品趨勢，研究其情感影響、實用價值、知名度和認可度。嘗試找到賣點或創造一個新的時尚賣點，使其在市場上流行起來。我們強烈建議您不要涉及季節性和易碎產品。
3.開始市場調查
一旦確定了自己的利基市場，就必須通過市場調查在市場上對其進行驗證。跟踪一段時間內競爭對手的銷售情況。跟踪您的競爭對手將使您對市場、利基市場或細分市場有更真實的看法。
另一個想法是與多個供應商或客戶進行溝通，了解他們對產品的看法；你可以使用調查。
如果您確認銷售數字在市場上是一致的，您可以將您的計劃進行到下一步。在穩定的市場中，您可以根據自己的計劃前進。
4.確定產品供應商
一旦你確定了你的利基市場，你就必須找到你的產品供應商。有多種方法可以查找供應商信息。您可以在阿里巴巴和全球速賣通等其他 B2B 平台上找到供應商。您可能會找到一些潛在的供應商。如果可能，獲取他們的聯繫信息和其他背景信息。
您還可以在 Google 上搜索或在貿易展上與供應商取得聯繫。貿易展覽是您與供應商進行簡短交流並了解他們的產品的好方法。您也可以訪問供應商，根據行業分佈尋找供應商。
您必須聯繫這些供應商才能找到最適合您的供應商。發郵件、打電話、拜訪供應商。盡量避免騙子並找出最好的騙子。
了解樣品產品、價格、最小起訂量（MOQ）、訂單限制、產品質量、運費及其容量等。
嘗試找出報價的付款方式和付款條件。找到最適合你的；根據您的要求縮小您的選擇範圍。
記得訂購樣品，這樣您就可以看到產品質量。在選擇供應商之前，請自行檢查產品或使用專業的質量檢驗員。
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5.下訂單
選擇供應商後，您需要下訂單。
正常情況下，第一單不宜大。您可以下一個小訂單並用它來測試市場並從客戶那裡獲得相關反饋。像這樣的測試是了解您的產品市場的好方法。
請記住與您的供應商保持定期聯繫，以避免誤解並獲取產品製造更新。盡量保持關鍵規格的黑白分明，並及時進行任何修訂。
下訂單時應進行產品質量檢查。嘗試在發貨前檢查原材料、生產線中的過程和成品。
6.註冊一個亞馬遜帳戶
如果您沒有亞馬遜賣家帳戶，您必須先註冊為亞馬遜賣家帳戶。有兩種類型的帳戶可用——個人賣家或專業賣家。前者每月費用為 0 美元，但您在亞馬遜上銷售的每件商品將被收取約 1 美元的費用。商業賣家包括更多功能，每月收費 39.99 美元。您可以根據您的業務預算選擇帳戶類型。
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7.創建產品列表
您必須創建產品列表才能將您的商品添加到平台上。創建您的列表有很多部分。你必須包括清晰和高分辨率的圖像。確保您的產品符合“Prime 資格”並享受 Prime 會員的免費送貨選項。如果您沒有很多項目，您可以手動列出它們。如果您有很多項目，您可以上傳包含每個項目的電子表格。嘗試提供有關您的產品的足夠信息，並使您的產品列表具有吸引力。
8.管理你的庫存
亞馬遜FBA賣家要特別注意自己的庫存。庫存水平極其重要。嘗試正確管理和補充庫存。您必須確保您有足夠的銷售量並保持您的產品庫存水平可用於您的市場和銷售。
隨著訂單的下達，您在亞馬遜上的庫存水平會自動降低。確保您的庫存水平會定期更新，以在您的產品列表頁面上顯示該商品的可用性。您可以使用複雜的系統來集成您的銷售和庫存數據。
如果您發現該商品即將缺貨，請嘗試更改您的營銷計劃並向供應商下訂單以補充您的庫存水平。
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9.跟進客戶評論
我們知道，客戶很可能會參考之前購買過該商品的其他買家留下的反饋。亞馬遜客戶評論對您的業務很重要。這是您在目標客戶中建立的信譽。
這些推薦書是您的業務和產品的社會證明。因此，您需要跟進買家的購物體驗，以便他們留下反饋。
有很多方法可以做到這一點。您可以給客戶寫郵件，了解他們對您的產品和服務的評價。
您可以建立自己的社交媒體帳戶，並嘗試在社交媒體平台上獲取客戶反饋。
嘗試獲得更多積極的反饋，以增加您的銷售額和轉化率。
10.優化產品列表
嘗試監控您的銷售業績並了解您在市場中的業務。優化您的產品列表以增加網站流量並促進銷售。
對於亞馬遜賣家來說，優化應該是一個持續的過程。
從關鍵字開始。研究並找到相關的關鍵字，並將它們插入到您的產品標題、功能、描述等中。嘗試利用亞馬遜算法並使其適用於您的業務。
產品關鍵字的相關性對您的產品知名度和銷量很重要。您可以使用Google Keyword Planner來幫助您確定產品的關鍵字。
圖片也很重要。您可以使用 5-7 張來自不同角度和背景的產品圖片，並展示您產品的尺寸、功能和設計。盡量使其清晰並吸引客戶。
當涉及到產品功能時，始終顯示客戶想知道的最重要的信息。設身處地為購物者著想，展示您產品的價值，並為您提供的產品提供保修和保證。
對於描述部分，請嘗試使用引人注目的語言來講述您的故事。保持句子簡短，並確保它易於理解。如果可能，使用號召性用語或短語來促進銷售和增加轉化率。
最後的想法
對於亞馬遜FBA新手來說，自己創業是一件很辛苦的事情。但是，以上提示將幫助您了解整個業務流程。如果您在銷售方面遇到困難，您可以合併其中的一些來發展您的電子商務業務。現在，是時候讓你繼續了。