分析風險與回報

在分析與我們這樣的公司簽訂連結建設服務合同的風險與回報時，需要考慮很多因素，但在我看來，這裡有 4 個最重要的因素：

盈利能力

從本質上講，這歸結為您可以從自然搜索流量中獲得多少收入。連結建設是一種有助於加速搜索流量排名的工具，但如果這些排名不會產生銷售，那麼就沒有必要在連結上投入大量資金，無論它們看起來多麼閃亮。

如果您擁有每月花費 200 美元的特定利基軟件業務和穩固的客戶群，那麼我很快就會推測您擁有良好的基礎並且盈利能力/利潤率很高——這就是軟件業務的本質。

另一方面，如果你擁有一個關於吸血鬼的博客，它可能具有不錯的搜索潛力，但產生收入的能力將非常低。

此外，一些行業沒有很大的自然搜索潛力，或者沒有關注 SEO 的要求。

例如：

• 像 Trillium Therapeutics 這樣的生物技術公司——這家公司的估值超過 5 億美元。根據 Ahrefs，他們的有機流量價值？只需 23 美元。
• 具有低搜索量潛力的 B2B 技術公司。一個這樣的例子是 Codeobjects，這是一家保險技術領域的公司，年收入超過 500 萬美元。我什至不認為他們的核心服務有任何搜索量，而且我相信他們在保險行業的貿易展覽和網絡投資比 SEO 更好。
• 成千上萬依賴影響者營銷、亞馬遜和付費廣告的電子商務品牌。一個這樣的例子是ODODOS，它在亞馬遜上創造了最暢銷的瑜伽褲。他們甚至沒有網站！而且我敢肯定，他們寧願不在“瑜伽褲”的搜索引擎上與梅西百貨和耐克之類的公司糾纏不清。

行業&位置難度

了解您所在行業的主要參與者以及如何開始為您所追捧的關鍵字（甚至是唾手可得的成果）吸引搜索流量是非常重要的。

如果您是一家全新的在線賭場，試圖在英國等成熟市場與大公司競爭有機搜索流量，那麼您將需要強大的財務支持和非常長遠的眼光。

另一方面，如果您是所在城市的一家本地會計師事務所，而其他會計師沒有做太多 SEO，那麼您可能會發現金礦。

一些你認為艱難的盈利行業實際上並沒有太多的競爭！我最近偶然發現了一個網站，該網站的 DR 分數為 11，反向連結少於 50，但有機流量價值超過 3 萬美元/月。他們在競爭異常激烈的行業中銷售線索，並針對可能的最佳“購買意向”搜索詞進行排名。我 100% 肯定，如果競爭對手出現並投資建立連結，他們會大賺一筆。

您參加比賽的國家或地點也會在這裡產生重大影響。像加拿大這樣的較小的英語國家比美國更容易滲透，因為谷歌向加拿大搜索者顯示不同的結果。您的城市也會產生影響！如果您是紐約（800 萬人口）的牙醫診所，那麼您將比波特蘭（65 萬人口）的牙醫診所面臨更多的競爭。

流量潛力

確定您的流量潛力相對簡單。我們使用 Ahrefs 來分析您所在行業的競爭對手，並單獨查看我們要為其排名的關鍵字。

一般來說，Ahrefs 是計算有機搜索潛力的最準確工具。他們也傾向於低估流量，我認為這是一件好事，因為它不會給我們錯誤的期望，而且最好有一個更保守的估計。

如果使用保守模型的數字看起來不錯，那麼我們就處於良好狀態。

可擴展性

換句話說，您的業務可擴展性如何，以及您可以在 SEO 和連結構建方面走多遠。

在 SaaS 利基市場中，大公司幾乎可以通過內容營銷和 SEO 無限擴大規模，這就是他們投入巨資的原因。

一個很好的例子是 HubSpot，就 SEO 而言，它無疑是世界上最好的 CRM 公司。

他們已經擴展到這麼多不同的利基市場，這令人難以置信。他們也在連結建設上投入了大量資金。

他們擁有令人難以置信的銷售系統，可以輕鬆處理大量潛在客戶和湧入的潛在客戶，並且他們基本上可以將客戶群擴展到他們想像的那麼大。

另一方面，當地的牙科診所有一定的局限性。您可以努力為其排名的關鍵字數量有上限，您可以預訂到您的診所的客戶數量也有上限。

連結建設通常對這些類型的企業非常有效，但僅限於他們擊敗本地競爭對手的程度。到那個時候，繼續投資就沒有意義了。出於這個原因，在沒有競爭力的利基市場中的本地企業可以採取更加審慎的方法。

• 超級可擴展……