17 3 月
Instagram 廣告提供了一個獨特的機會，讓您可以以富有創意的視覺方式接觸您的受眾、展示產品並建立關係。
如果您經營小型企業或經營電商賣商品，您就會知道數字營銷和社交媒體廣告可以在您的成長和成功中發揮關鍵作用。這是提高品牌知名度、獲得新客戶、發布新產品以及最重要的是產生收入的好方法。但是，由於有如此多的選擇，小型企業可能很難決定在何處做廣告以及如何與對您的產品感興趣的受眾建立聯繫。
這就是 LANCER 可以提供幫助的地方。我們強大的營銷工具讓您可以輕鬆且經濟地通過Instagram等平台與您的客戶以及他們喜歡的人建立聯繫，無論是使用圖像還是視頻，以有效地制定預算和安排時間，因此您可以確信自己的廣告預算得到了支出明智地在正確的時間在正確的地方接觸到正確的人。
讓我們通過 Instagram 廣告指南了解 Instagram 為企業提供的不同廣告活動功能和機會，推薦您使用 Mailchimp 訪問和管理這些功能和機會。
在 Instagram 投放廣告的優缺點
Instagram 是一款移動照片共享應用程序 App，它提供了一個獨特的機會來以創造性的視覺方式接觸受眾、展示產品和建立關係。它是品牌知名度活動的理想選擇，也是對 Facebook 或電子郵件等渠道上直接響應、基於轉化活動的完美補充。
Instagram 在全球擁有 7 億用戶（其中 50% 關注企業），其每條帖子的參與率高於其他社交平台，平均訂單價值高於 Facebook。Instagram 通常是營銷人員尋找提升品牌或產品形象的新方法的首選平台。
Instagram 提供與 Facebook 相同的強大定位工具，這意味著您可以利用 Facebook 的人口統計和行為數據以及定位選項來擴大您的影響範圍並與自定義受眾建立聯繫，根據興趣、關鍵字或相似性定位人群給您現有的核心受眾。與有機的 Instagram 帖子不同，廣告允許點擊URL，因此人們可以輕鬆點擊以訪問您的郵件列表註冊表單、網站或在線商店。讓我們來看看 Instagram 廣告的一些優點和缺點。
Instagram 廣告的優勢
Instagram 廣告有很多好處，包括使用各種 Instagram 廣告格式，如輪播廣告、視頻廣告、故事廣告等。借助 Instagram，您甚至可以速推現有的 Instagram 帖子，以幫助您的內容覆蓋更多人。Instagram 廣告的優勢包括：
低成本
Instagram 廣告費用因行業、受眾和其他各種因素而異。然而，與其他類型的廣告相比，Instagram 廣告活動更具成本效益，讓您以更少的成本獲得更多的網站訪問者和銷售額。
使用方便
您可以根據自己的喜好從 Instagram 應用投放廣告或使用 Facebook 廣告管理器。這兩種方法都很簡單，您可以設計和定制您的 Instagram 廣告活動以覆蓋您的目標受眾。
使用 Instagram 應用程序，您甚至不必使用桌面即可設計和實施有效的輪播廣告、視頻廣告或 Instagram 快拍廣告；相反，您可以通過智能手機創建整個 Instagram 廣告活動。
帶動流量
Instagram 廣告允許您在推廣帖子中使用可點擊連結，從而幫助增加網站流量。在您的廣告中添加號召性用語 (CTA) 有助於吸引更多客戶訪問您的網站，他們可以在網站上了解您的產品和服務或完成結賬或填寫表格等轉化操作。
提升品牌知名度
Instagram 廣告可以幫助您比單純的自然帖子更快地覆蓋更多目標受眾，從而幫助您提高品牌知名度。
Instagram 廣告讓您可以通過製作引人注目的廣告來與大型零售商和其他受歡迎的品牌競爭，這些廣告可以進入您的受眾的 Instagram 源，而無需他們關注您。
相反，您可以通過在廣告管理器中開發一個廣告系列來接觸您的目標受眾，該廣告系列允許您根據各種因素（包括性別、年齡、位置和興趣）定位個人。
選項
使用 Instagram 廣告，您有很多選擇。您可以使用多種類型的方法來創建廣告，包括使用廣告管理器創建內容或在其他程序中完成設計後上傳您的內容。您還可以使用現有的 Instagram 帖子來創建廣告，方法是提升它們以獲得更多展示次數。
此外，還有多種類型的廣告格式，包括視頻廣告、圖片廣告（如單張圖片或各種格式的輪播廣告）、Instagram 故事廣告、Reels 和 Instagram Shop 廣告。
Instagram廣告的缺點
與任何類型的廣告一樣，Instagram 廣告也有一些缺點，但只要您了解該平台，這些缺點就不會影響您的 Instagram 廣告活動。以下是 Instagram 廣告的一些缺點：
觀眾有限
在投資 Instagram 廣告之前，您必須了解您的受眾。儘管 Instagram 有很多用戶可以通過廣告覆蓋，但他們的用戶群主要是 18 至 43 歲之間的個人。
如果您想要吸引年輕人，根據這些信息，Instagram 廣告可能是適合您的解決方案。但是，如果您想要吸引老一輩人，Instagram 廣告的成本可能更高，轉化次數更少。
相反，擁有較年長目標受眾的企業可能會根據業務性質選擇其他社交網絡，如 Facebook 或 LinkedIn。
基於圖像
Instagram 是一個基於圖像的應用程序。如果您使用 Instagram 應用程序，您會注意到它具有主要由照片和視頻組成的網格。
因此，沒有太多的空間用於文字，所以如果您的圖像或圖形本身不能說明問題，您可能沒有足夠的空間來解釋您的報價或廣告的目的。由於文案對於說服用戶點擊廣告非常重要，如果您需要更多文字來解釋產品或服務詳情，Instagram 廣告可能不適合您。
不太高級的功能
Instagram 廣告提供的高級功能不如其他廣告平台。這對於想要避免陡峭學習曲線的小企業主來說可能是有益的。然而，這也意味著比 Facebook 廣告更少的功能。
例如，Facebook 廣告提供更詳細的定位，以幫助您有效地定位您的受眾。當然，您可以使用 Facebook 廣告管理器創建和運行 Instagram 廣告，但您的選擇更加有限。
為什麼要通過 LANCER 創建 Instagram 廣告？
LANCER 中的 Instagram 廣告活動——就像他們的 Facebook 廣告活動一樣——是一種促進業務、擴大受眾和銷售產品的簡單方式。我們會自動將您商店中的產品圖片提取到您的帳戶中，這樣您就可以針對當前客戶製作精美的 Instagram 廣告，幫助您與以前的訂閱者或流失的客戶重新建立聯繫，並為您的品牌介紹新客戶。
投放廣告後，LANCER 通過提供易於閱讀的報告來關閉循環，這些報告可幫助您分析 Instagram 見解和廣告效果、查看參與度並監控一段時間內的支出。而且，如果您已經連接了您的商店，我們清晰的投資回報率報告也將跟踪您的廣告收入、銷售的產品和獲得的客戶。由於您永遠不必離開 LANCER 來創建廣告或跟踪其效果，因此您可以開發集成的多渠道營銷活動並了解每個渠道如何為您的成功做出貢獻。
所有 LANCER 客戶都可以使用 Instagram 廣告活動，無需任何額外的標記或費用。因此，無論您擁有哪種類型的 LANCER 計劃，您都可以開始在 Instagram 上為您的產品或服務做廣告，每天只需 10 美元。
每個人都應該遵循的 Instagram 廣告最佳實踐
定義你的目標
在開始之前，請務必仔細考慮您的Instagram 營銷和廣告活動目標。也許您想擴大受眾群體或提高品牌知名度。也許您想增加網站或在線商店的流量。或者，您可能想要推廣特定產品、增加銷量或鼓勵移動應用程序下載。確定廣告的目的（無論結果如何）將有助於您確定廣告信息、受眾和號召性用語。
Instagram 主要是一種移動媒體，因此在開展活動時也請務必牢記這一點。Instagram 廣告的目標應該反映出為您的受眾和客戶提供的最佳體驗。例如，如果您的網站或在線商店未針對移動用戶進行優化，則您的 Instagram 廣告應側重於品牌知名度或列表增長，而不是鼓勵網絡流量或增加轉化率。
在定義目標時，請始終確保您可以有效衡量 Instagram 廣告效果。該平台的廣告管理器可以輕鬆衡量從廣告印像到點擊的所有內容，包括每次點擊費用。
根據您的廣告支出，您可能對不同的廣告系列有不同的目標。如果您以前從未做過 Instagram 廣告，創建您的第一個 Instagram 廣告可以作為基準，幫助您衡量接下來的其他廣告活動的效果。
確定你的聽眾
選擇合適的受眾——並讓您的內容與該受眾保持相關——是成功投放 Instagram 廣告的關鍵。Instagram 提供了一些定位選項，可幫助您在合適的時間吸引合適的人。您可以根據您通過 Instagram 和 Facebook 收集的數據，根據位置、人口統計、興趣、行為等定位用戶。
例如，如果您是一家專營男士冬季服裝的零售商，則不要將年齡在 18-65 歲之間且居住在美國的男性和女性作為目標受眾。選擇如此廣泛的受眾通常會導致 Instagram 參與度和點擊率降低，甚至會導致您的廣告被取消。
相反，使用您的聯繫人列表來建立與您現有客戶和訂閱者相似的 Instagram 用戶受眾群體。LANCER 使您能夠在聯繫人列表的所有部分中找到價值，甚至是已退訂的人。現在，您可以利用訂閱者活動和電子商務數據來創建強大的細分市場，幫助您向合適的人展示相關的廣告。
你名單上的人
在 Instagram 上定位您現有的 LANCER 訂閱者是與已經與您的業務互動的客戶重新建立聯繫的好方法。我們的細分工具可讓您利用您對聯繫人的已知信息來製作專注於轉化和保留的相關廣告。使用 LANCER，您可以根據以下內容定位您的 Instagram 廣告：
定位想法
- 潛在客戶。創建尚未購買的訂閱者細分。通過展示您的最新商品、突出您的暢銷商品或宣傳針對新客戶的特別優惠來增加您商店的客流量。
- 最近的客戶。創建最近從您的商店購買過商品的客戶群，然後針對他們投放廣告，宣傳他們可能也喜歡的類似產品。
- 回頭客。創建一個從您的商店下過多個訂單的客戶群，然後通過讓他們儘早獲得新產品或獨家銷售來表達您的感激之情。
- 流失客戶。創建一個最近沒有從您的商店購買或打開/單擊您的電子郵件的客戶群，並創建一個廣告以重新吸引他們。
- 前客戶和非訂戶。創建一部分已取消訂閱或尚未訂閱的人。將廣告定位到他們，以建立圍繞您的業務的知名度、傳達您的信息或提供激勵措施。
有相似興趣的人
由於 Instagram 帳戶與Facebook 個人資料相關聯，因此 Instagram 擁有大量有關其用戶的數據，可以幫助營銷人員找到合適的受眾。而且，當您針對 Instagram 上與您的 LANCER 列表中的聯繫人相似的用戶（具有相似的受眾群體）創建廣告時，您可以利用該數據為您服務。Instagram 分析您的 LANCER 聯繫人的 Facebook 個人資料，然後根據共同的興趣、行為和人口統計數據創建相似人群的受眾。您甚至可以按位置、性別、年齡範圍或興趣關鍵字縮小受眾範圍。這可能是向新人介紹您的品牌或產品並增加您的名單的有效選擇。使用相似的受眾，您可以創建以下列表：
- 與您的最佳客戶相似的人。連接商店後，您可以根據客戶的購買歷史創建細分。例如，您可以選擇使用總花費超過 100 美元的客戶群，或訂單總數超過 2 的客戶群。
- 與您參與度最高的訂閱者相似的人。根據具有高聯繫評級的訂戶創建細分。在這種情況下，您將使用聯繫人評級大於 4 星的一部分訂閱者。
有您定義的興趣的人
但是，在其他情況下，您可能希望根據您定義的獨特標準製作針對人群的廣告，從而利用 Instagram 和 Facebook 數據的力量。您可以按位置、性別、年齡範圍或興趣關鍵字縮小受眾範圍。
此選項為各種規模的企業提供了建立品牌知名度和擴大受眾所需的工具。如果您是營銷新手或聯繫人列表較少的企業，此工具可以幫助您找到潛在客戶。
以下是一些需要考慮的事項：
- 您的理想客戶還會在哪裡購物？您可以將這些其他品牌用作興趣關鍵字來幫助定義您的目標受眾。
- 您通常會向女性銷售更多商品嗎？或者，您是否發現男性更有可能購買您的產品？根據性別定位以提高廣告的相關性。
- 您的目標受眾年齡多大？您的大多數客戶都是二十幾歲，還是他們更有可能是祖父母？輸入年齡範圍以確保您接觸到合適的人。
選擇正確的圖像
當您在 LANCER 中創建 Instagram 廣告活動時，您可以選擇創建輪播廣告或單圖廣告，就像您在 Facebook 中所做的那樣。當您想講述一個故事或展示一系列產品時，輪播廣告效果很好，但如果您更願意引起對特定產品的注意或推動銷售，單圖廣告是更好的選擇。
Instagram 是一個可視化平台，因此在選擇圖片時，除了圖片大小之外，還有幾件事需要牢記。
- 專注於您的產品。如果您的 Instagram 廣告旨在展示或銷售您的產品，請不要害怕使用吸引眼球的圖片將焦點放在這些產品上。這與Facebook 廣告不同，後者依靠顯示您的業務或產品優勢的生活片段圖像而蓬勃發展，即使這意味著不太強調產品本身。
- 盡量減少文字。請記住，Instagram 用戶是來看圖片的。在規劃廣告時，請嘗試想出新穎有趣的方式來講述您的品牌和產品的故事，而無需使用文字。
- 使用高分辨率圖像。精美、高質量的圖片將有助於在觀眾滾動瀏覽 Instagram 動態時吸引他們的注意力。由於大多數智能手機都配備了功能強大的相機，因此您不需要任何特殊設備即可開始拍攝——只需設置好鏡頭，確保光線和構圖引人注目，然後快速拍攝照片。
測量和測試結果
Instagram 廣告讓您可以輕鬆衡量營銷活動的結果並進行實時測試。與傳統廣告不同，您無需等待即可了解廣告的效果。相反，您可以登錄廣告管理器來查看它們的性能並決定要測試哪些元素以幫助您發現是什麼推動了最多的網站流量和轉化。
當然，您永遠不應該在不知道自己的目標和目的的情況下開始 Instagram 廣告活動。為廣告系列制定 SMART 目標後，您就可以開始衡量從展示次數到點擊次數的所有內容，以及 Instagram 廣告的每次點擊費用，以幫助您了解廣告的效果並找到新的方法來減少廣告支出而不犧牲轉化率。
嘗試不同的格式
正如我們所提到的，您可以嘗試多種 Instagram 廣告格式，看看哪種格式效果最好。以下是最流行的格式：
- 照片廣告
- 視頻廣告
- 輪播廣告
- Instagram 購物廣告
- 故事廣告
Instagram 有更多選項供您選擇，但關鍵是找到最能引起受眾共鳴的格式。因此，您應該始終衡量每個廣告系列並比較不同的廣告系列，以幫助您決定在何處投入更多或更少的廣告支出。
真實世界的 Instagram 廣告示例
下圖所示的廣告有很多共同點。他們每個人都推銷相同的產品——秋季服裝——但在內容的構成和呈現方面存在幾個關鍵差異。讓我們仔細看看。
不是很好
這則廣告宣傳的是在線零售商出售的一頂帽子，但您馬上就會注意到圖片尺寸不合適，而且產品說明也沒有提供明確的解釋、用例或號召性用語。而且，雖然圖像中的人戴著有問題的帽子，但圖像本身並沒有引起您對產品的注意。
此外，沒有報價。雖然優惠對於每一個成功的廣告活動來說都不是必不可少的，但它可以幫助吸引更多的客戶。在這兩種情況下，上述廣告都沒有很好地宣傳他們的產品；它既不教育也不說服觀眾。為什麼有人要點擊瀏覽這家公司的精選帽子？他們沒有給我們明確的理由。
更好的
這則廣告旨在宣傳秋季服裝系列。圖像是全尺寸的，充滿活力，並且精心策劃以明確關注產品。產品描述通過解釋客戶為什麼需要產品以及可以在哪裡購買的語言來幫助進一步講述圖像中的故事。此廣告很可能會在 Instagram 上取得良好效果。
他們還戰略性地使用主題標籤來幫助吸引更多客戶並提高平台上的品牌知名度。請記住，Instagram 的文本空間有限，因此該品牌正在盡其所能來支持所選圖片的文案，以幫助用戶了解他們銷售的產品。
Instagram 與臉書
Instagram 和 Facebook 都可以成為對您的業務有價值的廣告平台，並且考慮到它們的互補受眾，有時在兩者上運行相同的平台是有意義的。在其他時候，使用針對特定平台和受眾量身定制的創意元素創建單獨的廣告活動可能會更有效。
下圖中的每個廣告都宣傳相同的產品，但在內容、受眾和平台方面存在一些關鍵差異。讓我們仔細看看。
第一個例子是 Facebook 廣告，它通過生活片段圖像來宣傳商店的秋季系列，突出代表品牌的人物和環境，而不是將所有注意力直接放在產品本身上。Facebook 廣告還包括 2 個激勵措施——免費送貨和折扣——以幫助推動轉化。
第二個例子是 Instagram 廣告，它使用僅關注產品的創意策劃圖片來宣傳同一個秋季系列。它使用與 Facebook 對應產品相同的“立即購買”號召性用語，但不使用激勵措施來鼓勵客戶直接響應。該廣告將有助於提高品牌知名度，同時補充商店在 Facebook 上開展的基於轉化的活動。
這些廣告中的每一個都應該在各自的平台上表現良好。兩者都有相同的目標和 CTA。但是，Facebook 廣告在您可以添加到廣告中的文字方面提供了更多的功能。
Facebook 廣告有一個標題、描述、帖子文本和號召性用語按鈕部分。同時，Instagram 廣告只有一個描述部分。一些 Instagram 動態廣告允許您添加標題和 CTA，但沒有太多空間用於描述或發布文本，因此很難確定哪個副本可以幫助您銷售。
使用 Instagram，你只有一個標題，如果你的標題太長，它可能會分散圖像的注意力。因此，Instagram 要求您在文字上多加考慮，為展示廣告本身賦予更多價值。
同樣重要的是要注意，Instagram 和 Facebook 廣告可能更擅長幫助您實現不同的目標。根據您的業務，您的受眾可能更喜歡一個網絡而不是另一個網絡。例如，18 至 43 歲的年輕一代更喜歡 Instagram。
此外，Facebook 通常是推動網站流量的更好平台，但 Instagram 更適合進行銷售。
例如，您可以在設置商店後使用 Instagram 購物廣告，以允許用戶直接從 Instagram 購買您的產品，而不是將它們發送到其他網站。同時使用這兩個廣告平台是有益的，可以幫助您在觀眾花費時間的地方吸引他們。
如何避免 Instagram 廣告被拒絕
Instagram 廣告通過與 Facebook 廣告相同的審批流程，這意味著您需要遵守與為Facebook 提交廣告時相同的合規標準和內容指南。在審查過程中，Instagram 將檢查您廣告的圖片、文字、定位，甚至您的廣告連結到的著陸頁上的內容。
如果您的廣告被拒絕，LANCER 無法推翻該決定。但是，您將有機會進行調整（例如，調整受眾、內容或連結）並重新提交廣告。
分析你的結果
當您將商店連接到我們的 Mailchimp (合作夥伴)工具時，我們將為您提供廣告的 Instagram 分析、全面的參與度和 ROI 報告，以便您可以監控參與度、跟踪銷售數據並了解什麼能引起受眾的共鳴。
LANCER 的投資回報率報告可讓您衡量 Instagram 廣告在收入、已售產品和新客戶方面的表現，因此您可以快速確定受眾喜歡的圖像類型，並使用該信息幫助優化其他渠道的增長。
請記住，您廣告的投資回報率不僅與產生銷售有關，還與客戶獲取和保留的長期價值有關。
從您的報告中學習
您的 Instagram 廣告活動報告生成的數據可用於通知和改進您未來的活動。請記住以下幾點：
- 如果您的廣告沒有產生您預期的參與度，請不要害怕嘗試不同的方法。考慮使用不同的圖片、廣告格式（單張圖片與輪播廣告）、號召性用語或定位來查看受眾的反應。
- 廣告的效果也可以幫助您更多地了解客戶的購買行為。如果某種類型的商品或圖片在 Instagram 的廣告中表現特別出色，請考慮使用產品內容塊在您的電子郵件中宣傳類似商品。
跟進您的新聯繫人
在 Instagram 投放廣告是擴大郵寄名單或吸引新顧客到店的好方法，但這只是第一步。開始建立受眾群體後，您可能希望將重點轉移到參與度和保留率上，而 LANCER 的 Mailchimp 的營銷自動化工具可以幫助您建立持久的關係。
考慮發送一個歡迎系列，向您的企業介紹聯繫人或向他們介紹您的產品。或者，向新聯繫人提供激勵措施（如限時折扣或免費送貨），以提高忠誠度並鼓勵未來的銷售。
然後，隨著您的受眾和您的業務的增長，您可以使用我們的電子郵件和廣告活動工具來培養您與新受眾的關係。
如果您還是無法自行解決 Instagram 廣告問題或不知道怎麼使用 Instagram 廣告，歡迎您聯繫我們專業的 Instagram 廣告經理，我們將為您服務。
